Fra kartlegging av konkurransedyktige prismodeller i bransjen og innsamling av førsteparts nettbutikk-kjøpsnivåer til produktmarkedstilpassede sosiale medier-analyser og målpublikumsøketrendovervåking – dette er datasettene som vil sikre at bedriften din er på toppen av spillet.
I denne artikkelen vil vi diskutere:
- Gjør databasert markedsundersøkelse
- Finne ditt produkt-marked-passform
- Identifisere sanntids forbrukertrender/konkurrenttrender
Innholdsfortegnelse
Gjør databasert markedsundersøkelse
Mange startups utfører markedsundersøkelser; svært få er datadrevne imidlertid. Data lar deg operere ved å bruke en tydelig tilbakemeldingssløyfe for å få et sanntidsbilde av bransjen og målgruppen din. La oss hoppe inn og se på datasettene for markedsundersøkelser som gjør det mulig for startups å lansere nye produkter og ta markedsandeler:
#1. Oppdage pris-/medlemsmodeller
Mange startups er usikre på hva den beste prismodellen for produktet deres bør være:
- «Produktet eller tjenesten er gratis, inntekter fra annonser og kritisk masse.»
- «Produktet er gratis, men kundene betaler for tjenester
- En «Freemium»-modell, dvs. de grunnleggende tjenestene er gratis, men premiumtjenester er tilgjengelige mot en ekstra avgift
I stedet for å vurdere dette hovedaspektet av produktets evne til å trives i et vakuum, vil du begynne å kartlegge hvordan andre lignende tjenester priser sine produkter/tjenester. Innsamling av disse dataene ved hjelp av et automatisert verktøy som det som tilbys av Lyse data vil hjelpe deg å avgjøre om det ville være best å ta i bruk en eksisterende prismodell eller ta markedsandeler ved å ta i bruk en for øyeblikket ikke-eksisterende modell i markedet.
Tenk på selskaper med unike inntektsmodeller – Ta Hukkster, for eksempel en eCom-fokusert oppstart som kom opp med en ett-klikks kupongsporingsutvidelse som oppdaterer brukere i sanntid. Inntektsmodellen deres er basert på en markedsplass/leverandøravgift. Men de ville aldri ha nådd en så unik tilnærming uten først å kartlegge det som allerede fantes i deres bransje.
#2. Innsamling av transaksjonsdata
Dette betyr å finne ut hvor kundene for tiden foretar kjøp. Innsamling av alternative transaksjonsdata kan være nøkkelen her. Her er noen eksempler:
- Tilgjengelighet på SKU-nivå
- Daglige prissvingninger
- Kjøpsnivåer fra førsteparts nettbutikk
- Tredjeparts markedsplass produktomsetning
De fleste virksomheter bør bry seg om hvilke produkter som faktisk selges/kjøpes, og disse datasettene bidrar til å belyse dette. De gir startups mulighet til å forstå hvor gjeldende markedsetterspørsel ligger, og gjør det mulig for gründere å ta kostnadseffektive beslutninger uten å investere i tidsriktige/dyre Proof of Concepts (i det minste foreløpig).
#3. Finne ditt produkt-marked-passform
Startups er vanligvis basert på løsninger. De «ser» at en bedrift eller enkeltperson har et problem, og produktet deres løser tilsynelatende det problemet. Men oftere enn ikke er antakelser om en målgruppe og eksisterende løsninger mer fiksjon enn fakta. Her er noen alternative datapunkter som kan hjelpe deg med å validere ideene dine og finne den ettertraktede produkt-markedspassformen.
#4. Sentimentanalyse i sosiale medier
Publikumsentiment er avgjørende når du skal avgjøre om løsningen din kan være relevant for forbrukersegmentet ditt. Ta for eksempel en samkjøringsapplikasjon som må ta hensyn til at kvinnelige følelser varierer sterkt fra mannlige følelser. Ved å samle inn data om sosiale grupper og forstå den virkelige frykten, og å være uvillig til å dele en tur med en mann, kan det være ekstremt viktig for å bestemme hvordan appen din er bygget. For eksempel, som med ViaVanen populær samkjøringsapp i Holland, har man muligheten til å dele en tur med ett eller flere ridepartier, noe som kan sette brukerne mer til rette.
En annen idé som kan oppstå fra innsamling av sosiale sentimenter, er at du vil at din Unique Sales Proposition (USP) skal være muligheten til å bestemme om du kjører med en fyr, jente eller en gruppe. Dette er bare ett eksempel på de mange måtene sosial sentiment kan drive produktmarkedstilpasning.
Identifisere sanntids forbrukertrender/konkurrenttrender
Å vite hva kunder/konkurrenter selger, markedsfører og ser etter i sanntid er avgjørende for å kunne reagere og skape innenfor konteksten av din bransje. Her er noen datasett du bør vurdere å samle inn:
#5. Overvåking av søkemotortrender for målgruppen
Mange kjøpsreiser begynner med et enkelt søkemotorsøk. Basert på denne informasjonen og disse tilbudene tar folk forbrukerbeslutninger i den virkelige verden. Bruker en dedikert søkemotorsøkeprogram, du kan samle inn data om de to viktigste søkemotordatasettene:
Nøkkelord: Å vite hvilke søkeord målgrupper leter etter vil ikke bare tillate deg å forstå hva de er interessert i. Det vil også gjøre deg i stand til å lage innhold, markedsføringskampanjer og landingssider dedikert til å konvertere dem til kunder.
Rangering av søkemotorresultatsider: Disse er viktige siden søkemotoralgoritmer ikke rangerer sider tilfeldig. Snarere indekserer de sider basert på kvaliteten på innholdet, relevansen for et søk, tid på side og andre faktorer som indikerer høykvalitets innhold av høy verdi. Ved å holde styr på sider, blogger, nettsteder og fora som toppresultater i bransjen du retter deg mot, vil du kunne oppdage hva dine fremtidige forbrukere gjør/ikke finner verdifullt.
Oppsummerer det
Uansett hvilken fase oppstarten din er i, vil et sanntidsbilde av markedet, konkurrenter og målgrupper til slutt hjelpe deg med å konvertere og beholde flere kunder. Samtidig vil datadrevne tilbakemeldingssløyfer gjøre deg i stand til å perfeksjonere brukeropplevelser samtidig som de hjelper deg med å finne unike måter å løse problemer på og prise løsninger slik at du kan ta økte markedsandeler.
Begynn å bruke mest avanserte datainnsamlingsverktøy brukes av Fortune 500-selskaper nå.
Likte du å lese artikkelen? Hva med å dele med verden?