Få viral eksponering for merkevaren din til en relativt lav kostnad, men med høyere nivåer av kreativitet og innovasjon med geriljamarkedsføring!
Den vanligste formen for markedsføring er å lage videoer av merkevaren din og kjøre den ofte på massemedieplattformer som TV, Google Ads, Facebook Ads, Twitter Ads, og så videre. Men det er for kostbart og gir blandede resultater.
Hva med å målrette en liten gruppe med ukonvensjonelle markedsføringsmateriale som tiltrekker seg publikum, og senere sprer de merkevarens navn gjennom jungeltelegrafen markedsføring?
Høres interessant ut? For det må du lære deg geriljamarkedsføring og bruke det på rett sted og til rett tid for å se maksimal avkastning på investeringen (ROI).
Fortsett å lese for å lære geriljamarkedsføring raskt, slik at du kan bruke det i markedsføringsprosjektene dine på dine premisser.
Innholdsfortegnelse
Hva er geriljaannonsering?
Geriljamarkedsføring refererer til en markedsføringstaktikk som involverer overraskelse eller ut-av-boksen interaksjoner for produkt- eller tjenestepromotering. Det er ikke en annen konvensjonell markedsføringsstrategi. Den har vanligvis et mindre budsjett og legger vekt på personlige interaksjoner.
Geriljaannonsering fokuserer på å spre ord om produkter på et bestemt sted i stedet for å gå gjennom omfattende mediekampanjer.
I 1984 brukte Jay Conrad Levinson begrepet «geriljamarkedsføring» i sin bok Guerrilla Advertising. Denne markedsføringsstrategien har likhetstrekk med geriljakrigføring, hvor den ene siden overrasker den andre.
På samme måte overrasker denne reklamemetoden publikum og etterlater dermed et varig inntrykk på dem. Siden målet er å lage en minneverdig og ny kampanje, krever det mye kreativitet fra markedsførere.
Ettersom vi lever i internett- og sosiale medier-æra, har denne markedsføringen blitt populær blant markedsførere på grunn av potensialet til å bli viral.
Som du vet, hopper kunder i dag over tradisjonelle markedsføringstilnærminger, for eksempel annonsene som vises før en YouTube-video eller popup-vinduer under surfing på nettstedet.
Her spiller geriljamarkedsføring en stor rolle for å nå ut til folk og fange oppmerksomheten deres. Ved å bruke ukonvensjonelle strategier og overraskelseselementer blir det lett lagt merke til.
Typer geriljamarkedsføring
Alt unikt som tiltrekker publikum og presser den opprinnelige målgruppen til å gjøre jungeltelegrafen markedsføring, kan være geriljamarkedsføring.
Derfor er det ingen tommelfingerregel for typene du må velge fra. Hvem vet, metoden din for geriljamarkedsføring kan bli så vellykket at merker som Google og Facebook prøver å kopiere deg!
Men her er noen populære oppskrifter for geriljamarkedsføring som kan inspirere deg:
#1. Betalt anbefaling eller Astroturfing
Du kan nå ut til en liten gruppe forbrukere, for eksempel 100, og betale dem for å stå i kø foran butikken din. Alternativt kan du be dem legge igjen blomstrende og gode anmeldelser om produktet ditt på e-handelsnettsteder der du selger varer.
Dette vil påvirke ekte forbrukere til å samhandle med butikken eller e-handelsplattformen din og kjøpe produkter.
Ifølge Japan Today betalte McDonald’s 1000 forbrukere for å stå i kø på lanseringsdagen for deres nye vare Quarter Pounder i Osaka.
Selv om taktikken ikke høres mye etisk ut, er det greit så lenge du ikke selger produkter/tjenester av dårlig kvalitet.
#2. Bakholdsangrep
Du kan delta i offentlige arrangementer og begynne å jobbe med eller promotere merkevarene dine med etikette og moderasjon. Du må også tenke på at du ikke stopper arrangementet. Det er bra hvis du oppretter en gruppe på to markedsførere, og de snakker diskret med deltakerne på et arrangement.
Til slutt kan du arrangere et mikroarrangement inne i det store arrangementet du deltar på for å markedsføre merkevaren din til deltakerne. Hvis du kan diskutere planen din med arrangementsarrangørene før du krasjer arrangementet, ville det være mye mer praktisk.
Google kjørte en feltmarkedsføringskampanje i Austin, Texas, for å markedsføre sin Google Foto-app. Det var å gi bort cupcakes hvis du ville ta et bilde ved hjelp av appen og dele det med cupcake-automaten.
Zappos, en ledende e-handelsplattform, krasjet arrangementet med hashtaggen #PayWithACupcake og en markedsføringsstand. Den ba det samme publikummet betale for bedre godsaker med cupcakes de mottok fra Google. MullenLowe Group sto bak dette svært virale geriljamarkedsføringskonseptet.
#3. Erfaringsbasert markedsføring
Du kan organisere små erfaringsbaserte markedsføringskampanjer for å påvirke noen få grupper av kunder med markedsføringsstrategien din, som å gjøre dem til en del av bedriftens suksess. Senere vil denne gruppen spre merkekjennskapen din i sine sosiale nettverk.
Ifølge WhyXM gjorde Coca-Cola dette under 2018 FIFA World Cup. Brusproduksjonsgiganten arrangerte et endagsarrangement på Zürich jernbanestasjoner i Sveits.
Det var en augmented reality (AR) spill-arrangement der forbipasserende kunne leke med den sveitsiske fotballstjernen Xherdan Shaqiri. Den sveitsiske spilleren Xherdan Shaqiris virtuelle versjon var med i spillet, og folk kunne samhandle med spilleren gjennom teknologi med blandet virkelighet.
#4. Buzz markedsføring
I denne typen geriljamarkedsføring nyter bedrifter en gratis merkevarekampanje fra kjendiser og VIP-påvirkere som prøvde et produkt fra merket og var fornøyde.
Det mest kjente eksemplet er Elon Musk som legger ut på Twitter at publikum kan kjøpe Tesla-varer med Dogecoin – en type kryptovaluta. SpaceX-varene vil også være tilgjengelige for salg mot Dogecoin. Etter denne tweeten steg Dogecoins pris i et par timer.
#5. Stealth markedsføring
Markedsføringen din kan utnytte dette til å markedsføre merkevaren din på en subtil måte slik at publikum ikke føler at du promoterer noe.
Stealth marketing har som mål å generere spenning, interesse og bevissthet rundt en merkevare. Det gir deg kanskje ikke store inntekter umiddelbart, men det vil ha en positiv innvirkning på overskuddet på lengre sikt.
I filmen Back To The Future II er Marty McFly iført skreddersydde og futuristiske selvsnøre Nike-sko et populært eksempel på geriljamarkedsføring.
#6. Grasrotmarkedsføring
Her knytter merkevaren seg til en liten gruppe kunder som kan ha stor nytte av produktene/tjenestene dine.
For eksempel selger du basketballtilbehør for å samarbeide med lokale basketballklubber. Du bidrar litt til deres idrettsfond, og du får vise frem merkevaren din under lokale sportsbegivenheter.
Sportsdrikkmerket Nooma gjorde dette med de lokale utøverne. Merket så en stor suksess etterpå.
#7. Gatemarkedsføring
Du kan plassere merkevarebevissthetsskapende objekter på ukonvensjonelle steder på jernbanestasjoner, bussholdeplasser, kjøpesentre, veikryss osv. Det vil tiltrekke seg en nysgjerrig publikumsgruppe.
Denne gruppen er også teknologikyndig og svært aktiv på sosiale medier. Du vil få gratis jungeltelegraf-markedsføring hvis markedsføringsobjektet er kreativt nok til å berøre publikum følelsesmessig.
En Toblerone-annonse som viser sjokoladeomslaget i nærheten av sykkelstativ er et godt eksempel på denne typen geriljamarkedsføring.
#8. Innendørs geriljamarkedsføring
Her må du utnytte lukkede steder som kjøpesentre, museer, universitetsområder, togstasjoner, T-banestasjoner, T-banestativ osv. for å sjarmere publikum kreativt.
FRONTLINE-merket for lopper og flåttbeskyttelsesprodukter for kjæledyr plasserte en gigantisk plakat på kjøpesentergulvet som illustrerer en golden retrieverhund som klør seg omgitt av lopper.
Hvorfor er geriljamarkedsføring så populær?
Unødvendig å si, teknikker for geriljamarkedsføring nyter enorm popularitet i markedsføring. Hvis du lurer på hvorfor, her er noen grunner bak det.
Først av alt, hvis du kan utføre taktikken riktig, innebærer det en lav kostnad. Bedrifter trenger tid, kreativitet og energi for å gjøre markedsføringskampanjen vellykket.
Når det gjøres riktig, kan det fange publikums oppmerksomhet slik at de ikke kan la være å dele opplevelsen sin med andre. Så du kan forstå hvorfor små selskaper med begrensede markedsføringsbudsjetter foretrekker denne strategien.
Med geriljamarkedsføring kan bedrifter etablere et sterkt bånd med kundene sine gjennom en følelsesmessig dragning. Ettersom denne taktikken skiller seg ut fra resten, fester den seg til publikums sinn. Det hjelper også med tilbakekalling av merkevarer og øker til slutt salg og avkastning.
Med geriljamarkedsføringstaktikker har bedrifter potensial til å gå viralt på sosiale medier. Dermed vil de kunne nå ut til andre enn målgruppen.
Fordeler med geriljamarkedsføring 👍
- Denne markedsføringstaktikken er vanligvis rimelig. Derfor kan selskaper med budsjettbegrensninger klare dette uten problemer.
- Hvis kampanjen er minneverdig, kan den ha stor innvirkning på publikum og nå ut til flere forbrukere enn du kanskje hadde forventet.
- Arrangementer med kreative og nye ideer kan gå viralt på sosiale medier. Selv disse kan bli omtalt i mainstream media.
- Bedrifter kan bruke disse hendelsene til å få verdifull innsikt, for eksempel hvordan kundene føler om merkevaren eller funksjonene de kanskje vil ha i et produkt.
- Noen ganger kan bedrifter etablere et gjensidig fordelaktig partnerskap med arrangementssteder eller andre merker.
Ulemper med geriljamarkedsføring 👎
- Siden disse markedsføringsbegivenhetene finner sted på et virkelig sted, er det alltid en risiko for feil. Hvis hendelser ikke kan oppstå på grunn av politisk uro eller dårlig vær, vil det koste deg penger uten noen fordel.
- Å velge et kontroversielt tema for geriljamarkedsføring kan gi negativ omtale og tilbakeslag fra publikum.
- Hvis meldingene er for direkte, kan lokale myndigheter gripe inn i kampanjen din eller ende opp med å bøtelegge deg.
- Når markedsføring involverer bakholdsangrep eller filming av folk uten deres viten, kan det gjøre dem flaue eller skremme.
Er Guerrilla Marketing riktig for merkevaren din?
Selv om geriljaannonsering har alt potensial til å etterlate et varig inntrykk på brukerne, må du gjøre det riktig. Dessuten, som alle andre markedsføringsteknikker, er den ikke egnet for alle bedrifter. Du må vurdere følgende kriterier for å se om merkevaren din vil være i stand til å trekke den riktig:
- Teamet ditt må ha en ukonvensjonell, men morsom idé for å overraske publikum.
- Programmet skal kunne få publikum til å delta.
- Geriljamarkedsføringsideen bør sammenfalle med merkevaren din og meldingen du ønsker å sende.
- Du bør ha KPIer for å måle resultatene som kommer fra annonsekampanjen.
- Sammenlign potensielle risikoer og forventet avkastning fra en geriljakampanje.
Vanligvis vil du finne store selskaper som bruker denne teknikken for å gjøre kampanjen populær på nasjonalt og internasjonalt nivå gjennom jungeltelegrafen. Men selv om du er en liten lokal merkevare, kan du arrangere slike arrangementer for bedre merkekjennskap og troverdighet.
Eksempler fra det virkelige liv
FRONTLINE Hundegulv
Frontline-annonse fra Ads of the World
En produsent av hundehygieneprodukter, FRONTLINE, drev en geriljakampanje ved å sette bildet av en hund som klør i øret i første etasje i et kjøpesenter. Fra etasjene over vil folk se ut som lopper på hunden.
Denne romanen og følelsesmessig knyttet reklame sendte et sterkt budskap om hvordan fluer kan påvirke ditt elskede kjæledyr, og du må gjøre noe med det.
Kitkat benker
Med kreative innspill fra Wunderman Thompson malte KitKat noen parkbenker slik at de ser ut som en halvåpnet KitKat-barpakke.
Selv om det var en lavbudsjettkampanje, var det ikke nødvendig å installere noe nytt. Bare ved å male benker med rødt og hvitt for å etterligne KitKat-innpakninger, ble brune benker til Kitkat-barer.
IT-ballongkloakkkampanje
IT-ballong fra Lititz Borough Police Department Facebook-side
Før utgivelsen av filmen «IT» i Australia, drev distributøren en geriljakampanje som involverte å binde røde heliumballonger til kloakkrister. På de nærliggende fortauene er filmteksten skrevet.
Mens de forbipasserende ikke kan lese den langveisfra, kan de se ballongen, noe som gjør dem nysgjerrige på å komme nærmere og sjekke hva dette handler om.
Samsung Galaxy Z Flip 4 seter
Samsung Guerilla Marketing fra Reddit
For å promotere Galaxy X Flip 4 la Samsung til seter med lignende utseende ved et bussstopp i Belgia, funnet på Reddit.
Mens ett sete var åpent, trengte et annet folk til å åpne det, akkurat som de kunne åpne en Flip 4-telefon. Markedsføringen inspirerte folk til å samhandle og etterlot et varig inntrykk.
Siste ord
Geriljamarkedsføring er en effektiv markedsføringstaktikk som du kan implementere for å fange kundenes oppmerksomhet. Her diskuterte vi alt du trenger å vite om strategien og noen vellykkede eksempler.
Du kan hente inspirasjon fra disse og blande dem med kreativiteten din for å komme opp med den nye gerilja-reklamen din.
Deretter kan du sjekke ut virale markedsføringskampanjer.