I den konkurransepregede arenaen for B2B-salg er hvert skritt viktig. Her trer salgsintelligensverktøy inn, som en gruppe spesialiserte krigere. Forestill deg dette: du utstyrer salgsteamet ditt med avansert teknologi som bidrar til å oppdage skjult potensial, gi verdifull innsikt og øke inntektene dine betydelig. Det er en sikker vei til suksess!
I denne artikkelen dykker vi inn i verdenen av salgsintelligensprogramvare – de avgjørende verktøyene som kan heve salgsinnsatsen din til et helt nytt nivå. Vi skal utforske hva salgsintelligens faktisk er, hvordan det bidrar til suksess, og hvorfor bedrifter i alle størrelser bør dra nytte av denne kraften.
Gjør deg klar til å dominere salgsmarkedet og ruste deg med de beste salgsintelligensverktøyene, nøye utvalgt for dine behov. La oss erobre B2B-salgsverdenen sammen!
Hva er salgsintelligens?
Salgsintelligens handler om å bruke avansert teknologi, strategier og data for å effektivisere B2B-salg. Det innebærer bruk av programvare for å samle både interne og eksterne data, slik at virksomheter kan øke salget. Dette bidrar også til å optimalisere verktøy bedrifter kanskje allerede bruker, inkludert salgsengasjementsplattformer.
Disse verktøyene er i stand til å analysere utallige datapunkter og overvåke kontinuerlig for viktige salgstriggere, som for eksempel nye finansieringsrunder eller fusjoner og oppkjøp. Ved å ligge i forkant av utviklingen med salgsintelligens kan selskaper avdekke nye muligheter og oppnå betydelig salgssuksess.
Fordeler med salgsintelligensverktøy
La oss se nærmere på hvorfor implementering av salgsintelligensprogramvare er det hemmelige våpenet som skiller vinnerne fra resten. I den dynamiske verdenen av B2B-salg er det å stole utelukkende på magefølelse og gjetninger en rask vei til middelmådighet. Det er derfor du må dra nytte av kraften i salgsintelligensverktøy for å ta salgssuksessen din til nye høyder.
#1. Presis Målretting
Salgsintelligensverktøy gjør det mulig å identifisere og forfølge de mest relevante potensielle kundene ved å analysere demografi, firmografi og nettatferd, som reflekterer kjøpsintensjoner. Denne presise målrettingen bidrar til å oppdage skjulte muligheter og verdifulle prospekter som tidligere var usynlige, noe som øker salgseffektiviteten.
#2. Intelligent Innsikt for Informerte Beslutninger
Verktøy for salgsintelligens gir deg sanntidsdata og praktisk innsikt. Fra sporing av nøkkelytelsesindikatorer til forståelse av markedstrender gir disse verktøyene den innsikten du trenger for å finjustere salgsstrategien din.
For eksempel, med fremveksten av online salg, bruker flere selskaper verktøy som sosiale medier, noe som gjør dem mer bevisste på hva deres målgruppe ønsker. Salgsintelligensverktøy er som å ha en krystallkule som veileder hvert trekk, og holder deg et skritt foran konkurrentene.
#3. Automatisering av Tidkrevende Oppgaver
Salgsintelligensprogramvare automatiserer oppgaver som scoring av kundeemner, kontaktanrikning og dataregistrering, noe som frigjør verdifull tid for salgsteamet. Med mer tid tilgjengelig kan teamet fokusere mer på å engasjere seg med potensielle kunder for å avslutte avtaler. Berikede kundeprofiler og kundedata i sanntid bidrar til å levere personlige og effektive presentasjoner, og overgår konkurrentene dine.
Hvordan velge den beste salgsintelligensprogramvaren
Å velge riktig salgsintelligensprogramvare er avgjørende for å øke konkurransefortrinnet til salgsteamet ditt. Det riktige settet med verktøy kan hjelpe deg med å øke salget, gi sanntidsinnsikt, forbedre kundeopplevelsen og øke inntektene. Følg disse trinnene for å ta en informert beslutning som samsvarer med dine forretningsmål.
#1. Vurder dine Behov: Forstå salgsprosessene i organisasjonen din og identifiser områder hvor salgsintelligens kan ha størst innvirkning. Vurder nøkkeldatapunktene du trenger å overvåke for å ta informerte beslutninger.
I hovedsak må du ha en klar forretningsplan som definerer de ønskede resultatene og målene programvaren skal hjelpe deg med å nå. Vurder budsjettet ditt for å finne en løsning som passer dine økonomiske ressurser.
#2. Undersøk Dine Alternativer: Les anmeldelser og sjekk bransjespesifikke vurderinger for objektive anbefalinger og dybdeanalyse. Sammenlign priser og funksjoner for å finne den som passer best for dine behov. Evaluer kundestøttealternativer for å sikre pålitelig assistanse.
#3. Vurder Integrasjoner: Sørg for at programvaren integreres sømløst med din eksisterende teknologistabel. Sjekk kompatibilitetsalternativer for å skreddersy programvaren til dine spesifikke behov.
#4. Se etter Skalerbarhet: Vurder hvordan programvaren kan skaleres i takt med at virksomheten din vokser.
#5. Evaluer Rapporteringsevner: Bestem dine rapporteringsbehov basert på strategisk planlegging og mål. Evaluer programvarens rapporteringsalternativer, inkludert forhåndsdefinerte rapporter og tilpasningsmuligheter.
Apollo
Apollo er anerkjent som et ledende salgsintelligensverktøy, og kan skilte med en av de største prospektdatabasene for å revolusjonere din prospekteringsprosess. Det gir deg muligheten til å finne den perfekte kunden for din bedrift.
Nøkkelfunksjoner:
- Tilbyr en av de største prospektdatabasene, og gir brukere tilgang til et bredt spekter av potensielle kunder for virksomheten deres.
- Integreres sømløst med populære CRM-systemer som Salesforce og HubSpot, samt produktivitetsverktøy som Zapier og Salesloft.
- Apollo Chrome Extension lar deg prospektere kunder direkte fra LinkedIn eller store merkevarenettsteder.
- Apollo Sequences gjør det mulig for teamet ditt å følge dedikerte oppsøkende planer, med tilpassbare kontaktpunkter og automatisk eller manuell oppgaveplanlegging.
- Apollo Enrichment-verktøy lar deg hente verdifull informasjon fra Apollo-databasen til CSV-filer, CRM-systemer eller andre verktøy ved hjelp av Apollo API.
Med over 60 filtre tilgjengelig, kan du raskt sile gjennom irrelevant informasjon og målrette de riktige personene og bedriftene på kort tid. Og det er ikke alt – Apollo hjelper deg ikke bare med å finne prospekter, men gir deg også verktøyene for å iverksette umiddelbare tiltak for å engasjere kundene direkte fra appen!
Clearbit
Clearbit, et dataselskap i bunn og grunn, har skapt bølger i B2B-verdenen siden starten i 2015. De hadde et klart oppdrag: å skape de mest effektive B2B-datasettene, som dekker alt fra selskaper og kontakter til kjøpsintensjonssignaler.
Men her er saken – de ble ikke bare med i spillet, de endret det. De utfordret etablerte aktører med sine sanntidsoppslag, fleksible API-er og sømløse integrasjoner. Og gjett hva? Innovatører i næringslivet falt for Clearbit. Store navn som Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot og over tusen andre har stolt på Clearbit for å drive deres raske vekst.
Nøkkelfunksjoner:
- Har svært presise og pålitelige dataanrikningsmuligheter. Dette gjør at markedsførings- og salgsaktiviteter kan målrettes effektivt. Det gir verdifull informasjon om potensielle kunder og klienter, som stillingsbetegnelser, bedriftsstørrelser og teknologi som brukes.
- Kobles til en rekke plattformer, inkludert HubSpot og Salesforce, noe som gjør det enkelt å legge til data og innsikt i dine nåværende prosesser.
- Kundeservice hos Clearbit er ansett som førsteklasses, med vennlig og kunnskapsrikt personale som hjelper kundene med eventuelle problemer eller spørsmål.
- Datainnhenting hjelper til med å lage tilpassede meldinger og innhold for spesifikke målgrupper, noe som optimaliserer markedsføringsinnsatsen. Økt engasjement og konverteringer som et resultat av denne personaliseringen øker salgsinntektene.
Med alt dette tilbyr Clearbit en omfattende pakke som tar sikte på å optimalisere salg.
Demandbase
Demandbase, kjent som det smarte GTM™-selskapet i B2B-arenaen, tilbyr en omfattende løsning for å møte utfordringene både salgs- og markedsføringsteam står overfor. Med fokus på å eliminere fragmentering av data og teknologi, gjør Demandbase det mulig for bedrifter å få verdifull innsikt og unngå ineffektiv spamming av potensielle kunder.
Nøkkelfunksjoner:
- Med den revolusjonerende Demandbase One™-plattformen kan du kombinere dine data med deres robuste B2B-data og oppleve det sanne potensialet med banebrytende AI for en smartere GTM™-løsning drevet av ledende bransjeinnsikt.
- Bruker hele 1 billion kontoidentifikasjonssignaler per måned på tvers av en omfattende Demand-Side Platform (DSP), klientnettverk og partnerøkosystemer. Drevet av intelligent AI, blir signaler analysert for volummønstre, proprietær IP og informasjonskapseldata.
- Utnytter data fra over 40 000 pålitelige kilder, inkludert anerkjente leverandører som S&P Global Market Intelligence og Equifax. Flerkildetriangulering brukes for å oppnå presisjon i stor skala. Brukere har også muligheten til å rapportere unøyaktigheter. Redaksjonen verifiserer og oppdaterer oppføringene raskt innen 48 timer eller mindre, og sikrer maksimal dataintegritet.
- Demandbases team av eksperter overvåker kontinuerlig datakvaliteten, vurderer nøyaktighet og forbedrer maskinlæringsmodeller. Brukere kan enkelt rapportere «feil info», slik at de kan bidra med sin individuelle ekspertise. Innspill blir deretter validert mot flere kilder og publisert hvis de oppfyller de strenge standardene.
Ved å tilføre kontoinformasjon ved hvert kontaktpunkt på kjøperreisen, sikrer Demandbase at interaksjoner med kundene er optimalisert. Deres helhetlige tilnærming hjelper til med å orkestrere sømløse handlinger på tvers av systemer og kanaler, inkludert annonsering, kontobasert opplevelse og salgsaktiviteter. Det endelige resultatet? Bedrifter kan identifisere muligheter tidligere, engasjere seg med potensielle kunder på en mer intelligent måte og fremskynde avslutningen av avtaler.
Hvis du ønsker å forbedre markedsførings- og salgsinnsatsen din med en strømlinjeformet tilnærming som gir bedre resultater, tilbyr Demandbase en overbevisende løsning!
Cognism
Cognism er et B2B-salgsverktøy som tar prospekteringsspillet ditt til et helt nytt nivå.
Nøkkelfunksjoner:
- Cognisms eksklusive mobile datasett sikrer en syvdobling av antall oppringinger, ettersom alle data har blitt manuelt verifisert gjennom deres signatur Diamond Data®.
- Hjelper salgsteamet ved å validere e-poster for bedrifter og utføre datarensing mot relevante «ikke ring»-lister, for å sikre samsvar på tvers av regioner.
- Cognism følger en prismodell basert på individuelle salgsteams behov.
- Har omfattende dekning i EMEA-regionen og den beste mobilnummerdekningen i USA. Cognism støtter et bredt spekter av internasjonale virksomheter.
- Integreres sømløst med eksisterende salgsløsninger, og lar brukerne få tilgang til de nødvendige dataene innenfor deres foretrukne teknologistabel, inkludert CRM-systemer og salgsengasjementsverktøy.
Cognism har kjøperintensjonssignaler som gir deg et forsprang på konkurrentene dine. Cognism leverer fersk, nøyaktig og kompatibel informasjon om personer og kontoer, slik at databasen din alltid er oppdatert og klar til å generere salgsinntekter.
SalesIntel
SalesIntel, en av pionerene innen B2B-salgsintelligens, hjelper deg med å finne de ideelle kontomålene, opprettholde sterke relasjoner med potensielle kunder og nå inntektsmålene dine.
Nøkkelfunksjoner:
- RevDriver, SalesIntels Chrome-utvidelse, er et kraftig prospekteringsverktøy med strømlinjeformede funksjoner som kan gi 95 % nøyaktige, menneskelig bekreftede data fra sosiale mediekanaler som LinkedIn, Navigator, Recruiter og bedriftsnettsteder. Brukere kan enkelt hente kontaktinformasjon, for eksempel direkte telefonnumre og e-postadresser, direkte fra nettleseren.
- Kraftig integrering av intensjonsdata: SalesIntel integrerer sømløst Bomboras intensjonsdata og detaljerte søkefiltre med Company Surge®-funksjonen. Ved hjelp av dette kan brukere overvåke selskaper basert på spesifikke interesser, evaluere aktivitetsnivåene deres og tildele en terskel Company Surge® Intent Score.
- Gir brukere etisk innhentet, førsteparts B2B-datatilgang til 17 millioner menneskelig verifiserte kontakter hos 22 millioner selskaper over hele USA. Spesielt kan SalesIntel skilte med bransjens største samling av menneskelig verifiserte direkte telefonnumre og mobilnumre, noe som sikrer en bemerkelsesverdig nøyaktighetsgrad på 95 %. Disse kontaktopplysningene verifiseres hver 90. dag, noe som garanterer oppdatert og pålitelig informasjon.
- Dets teknologiske og firmografiske funksjoner gir deg nøyaktig innsikt i potensielle kunders teknologi-stack.
Videre gir SalesIntels firmografiske data deg mulighet til å fokusere på den ideelle målgruppen ved å utnytte viktige selskapsdata som SIC, NAIC, bedriftsstørrelse, inntekter og mer, noe som gjør det til et verktøy det er verdt å vurdere.
Gong
Gong, et kraftsentrum innen salgsintelligens, er foretrukket av tusenvis av store og små selskaper på grunn av sine evner. Det som skiller Gong er deres evne til å analysere hver interaksjon mellom selgere og prospekter/kunder, inkludert samtaler, e-poster og nettkonferanser, ved hjelp av Gong AI.
Med Gongs salgsintelligensprogramvare får du mer enn bare vanlige data ved hjelp av AI-teknologi. Gong AI graver dypt ned i samtaler og avdekker verdifull innsikt som gir deg en solid oversikt over avtaler, salgspipeline og prognoser.
Nøkkelfunksjoner:
- Gir innsikt i hvordan initiativer oppfattes av potensielle kunder, og fanger deretter disse dataene i sanntid for å hjelpe deg med å ta informerte beslutninger om hvordan du skal justere strategien din.
- Integreres sømløst med din eksisterende teknologistabel, strømlinjeformer salgsarbeidsflyter og automatiserer manuelle oppgaver for å øke teamproduktiviteten.
- Med AI-drevet avtaleavslutning brukes AI-teknologi til å gi klar og sanntids innsyn i din åpne salgspipeline. AI-støttet innsikt utmerker seg ved å identifisere risikoer i salgspipelinen, avdekke vinnende atferd og sikre suksess for dine markedsinitiativer.
Gong integreres sømløst med CRM-systemer som Salesforce, og knytter automatisk all verdifull data til kunde- og kontaktinformasjon.
UserGems
B2B-salgsverktøyet UserGems tilbyr sømløs integrasjon med CRM-systemer, eksisterende verktøy, rutinglogikk og arbeidsflyter for teamet ditt, noe som gjør det enkelt å komme i gang og trene opp teamet ditt.
UserGems kombinerer førsteklasses data fra LinkedIn og offentlig tilgjengelige kilder, og sikrer nøyaktighet, relevans og en enestående fluktfrekvens på mindre enn 5 %. Dette betyr at du alltid har den mest oppdaterte informasjonen tilgjengelig.
Nøkkelfunksjoner:
- Generering av Salgspipeline: UserGems bidrar til å generere en kvalifisert salgspipeline som konverterer med en tre ganger høyere hastighet.
- Forebygging av Kundefrafall og Kontoutvidelse: UserGems lar deg proaktivt forhindre churn-risiko ved å varsle deg om viktige jobbendringer i dine kontoer. Denne innsikten lar deg iverksette nødvendige tiltak og identifisere andre interessenter for å drive kontoutvidelse.
- Nøyaktig CRM: UserGems sikrer nøyaktigheten av CRM-dataene dine ved å flagge utdaterte kontakter og legge til manglende kontakter i kontoene.
UserGems forvandler kjedelige manuelle prosesser til automatisert funksjonalitet, og sparer deg for minst 30 minutter med verdifull tid hver dag. UserGems kan også skilte med førsteklasses kundestøtte og integreres sømløst i dine eksisterende arbeidsflyter.
LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator er det hemmelige våpenet du trenger for å dra nytte av kraften i LinkedIns enorme nettverk med over 800 millioner medlemmer, med hele 190 millioner bare i Asia-Stillehavsregionen. Dette verktøyet, som endrer spillereglene, handler om moderne salg og hjelper deg med å finne og dyrke relasjoner med potensielle kunder.
LinkedIn Sales Navigator muliggjør virtuelt salg og hjelper selgere med å administrere relasjoner med sine kunder i stor skala. Det fungerer som et sentralt knutepunkt for moderne B2B-salgsteam, som integreres sømløst med CRM-systemer for å gi et pålitelig og sanntids grunnlag av pålitelige data.
Nøkkelfunksjoner:
- Tilgang til LinkedIn-nettverket via Sales Navigator, som gir ubegrenset tilgang og søkefunksjoner til LinkedIns omfattende globale nettverk av fagfolk.
- Prioritering av prospekter/kundeemner for å hjelpe deg med å identifisere høyprioriterte muligheter gjennom Sales Spotlights, som trekker oppmerksomhet til fagfolk som har byttet jobb eller publisert nytt innhold.
- Oppsøkende og meldingstjenester gjennom tilleggsfunksjoner som bruk av LinkedIns egen meldingsverktøy, InMail, for å starte personlige samtaler for å øke engasjementet.
- Brukere kan motta oppdateringer og varsler i sanntid, spore viktige aktiviteter og samarbeide med teammedlemmer ved hjelp av egendefinerte Sales Navigator-lister og delte notater.
Ved å utnytte LinkedIns omfattende data, innsikt og evner til å bygge relasjoner, gir Sales Navigator selgere de nødvendige verktøyene for å lykkes i sine roller og nå salgsmålene sine.
6sense
I verden av leverandører av B2B-intensjonsdata har 6sense etablert seg som en leder, og har fått anerkjennelse fra Forrester i sin anerkjente Forrester Wave™-rapport. Ifølge rapporten skiller 6sense seg ut med sine eksepsjonelle evner innen dyp analyse, sterke integrasjoner og imponerende geografisk dekning som omfatter 40 språk.
Nøkkelfunksjoner:
- Revenue AI™, en nøkkelkomponent i 6senses salgsplattform, avdekker anonyme kjøpere som skjuler sine søkeintensjoner, forstår deres oppførsel og veileder selgere til å engasjere seg med potensielle kunder som mest sannsynlig vil foreta et kjøp. Revenue AI™ integreres sømløst med andre 6sense-funksjoner, som Account Intelligence, Company & People Search, Buyer Intent Data, Predictive Analytics, Prioritering Dashboards og Prospecting.
- Kontointelligens: Bidrar til å skape klarhet i kontoer og kontakter for å støtte proaktiv prospektering og personlig tilnærming.
- Søk etter bedrift og personer: Få raskt kontakt med ideelle kunder ved å bruke en intuitiv B2B-konto og kontaktsøkemotor drevet av de mest nøyaktige og relevante dataene, inkludert verifiserte e-poster og telefonnumre.
- Kjøperintensjonsdata: Identifiser anonyme kjøpere som aktivt undersøker løsninger som din, men skjuler sine søkeintensjoner.
- Prioriteringsdashbord: Gir fokuserte lister over kontoer og kontakter basert på kjøperatferd og 6sense-prediksjoner.
I tillegg tilbyr 6sense også en Chrome-utvidelse! Dette gir brukerne tilgang til dyptgående 6sense-innsikt mens de surfer på firmnettsteder via 6sense Chrome-utvidelsen.
Meltwater
Meltwater Suite kan øke forståelsen din, fremskynde prosessen og levere reell effekt som flytter salgsnålen. Med utgangspunkt i data – 1,3 milliarder nye dokumenter legges til plattformen og over 6 milliarder engasjementsaktiviteter behandles. Meltwater gir deg tilgang til det mest omfattende datasettet som er tilgjengelig.
Nøkkelfunksjoner:
- Media Intelligence-verktøy for å få verdifull innsikt for å spore merkevareandel, administrere SEO og overvåke konkurrenter.
- Medierelasjoner for å bygge og styrke relasjoner med journalister.
- Sosial lytting og analyse for å fange sanntidsomtale av merkevarer på tvers av sosiale medier.
- Forbrukerintelligens for å utføre markedsundersøkelser ved hjelp av moderne analyser.
- Salgsintelligens for å maksimere salgsrekkevidden med konkurransedyktig intelligens, sanntidsvarsler og kontaktdata.
- Meltwater API og dataintegrasjon for sentralisert innsikt som fokuserer på trendovervåking og rapportering.
Meltwater Suite er et kraftsenter av produkter som utnytter kraften i robuste data på tvers av åtte nøkkelområder, inkludert media, sosiale medier, influensere, salg og forbrukerintelligens.
På tide å nå nye salgshøyder 🗻
Og der har du det! I den raskt utviklende arenaen for B2B-salg er det ikke lenger et spørsmål om å omfavne kraften i salgsintelligensprogramvare – det er en nødvendighet. Disse nøye utvalgte verktøyene representerer det beste av det beste 🍦 og gir deg kunnskapen til å erobre salgsmarkedet og få inntektene dine til å skyte i været.
Selv om hvert verktøy har sine egne funksjoner og fordeler, må du la dine forretningskrav være den avgjørende faktoren, siden hver virksomhets behov er forskjellige. Du kan også dra nytte av kraften i AI gjennom ekstra bruk av AI-salgsverktøy.
Så velg den salgsintelligensprogramvaren som passer best med dine forretningsmål, slik at du kan gå inn på markedet med urokkelig selvtillit og knivskarp presisjon. Tiden er inne for at du skal dominere verdenen av B2B-salg. Gjør deg klar til kamp!
Neste steg: salgspipeline-maler for å effektivisere salgsprosessen din!