Ønsker du å øke effektiviteten til salgsteamet ditt? Bruk salgsprognoseprogramvare for å generere salgsprognoser og sett teammål deretter.
Ikke bare det, applikasjonene hjelper deg med å ta datadrevne forretningsbeslutninger med et nøyaktig estimat av salgstallene dine. Ved å utnytte de genererte dataene kan bedrifter bruke salgsteknikker raskt uten å måtte bruke timer på manuell analyse av salgsdata.
Lær mer om salgsprognoseverktøy og deres arbeidsprosess i denne artikkelen. Vi vil også dele listen over toppapplikasjoner som bedrifter kan bruke.
Innholdsfortegnelse
Programvare for salgsprognoser og bruken av den
Programvare for salgsprognoser er et verktøy for å forutsi og projisere fremtidig salg til et selskap. Den kan forutsi blyvolumet, pipelineverdien og lukkingssannsynlighet for avtaler. Bedrifter bruker denne applikasjonen til å sette realistiske salgsmål nøyaktig og ta strategiske beslutninger.
Bruken av salgsprognoseprogramvare er sett for:
Slik fungerer programvare for salgsprognoser
Funksjonen til en salgsprognoseapplikasjon dreier seg om å bruke historiske salgsdata og analysere dem med forskjellige statistiske teknikker for fremtidige salgsprognoser. Trinnene i arbeidsprosessen inkluderer:
- Samle inn data fra ulike kilder, som CRM, ERP-systemer, salgssteder og e-handelsplattformer. De innsamlede dataene inkluderer historiske salgsdata, produktdetaljer, kundeinformasjon og andre viktige variabler
- Eliminerer duplikater og inkonsekvente data for rene data som er avgjørende for prognoser
- Bruke teknikker for å analysere salgsmønstre, trender og korrelasjoner med andre variabler i henhold til prognosemodeller og algoritmer
- Generer salgsprognoser og pipelineavtalestatus for å projisere fremtidige salgstall
- Analysere scenarier og utføre hva-hvis-simuleringer med endrede variabler
- Gir visuelle rapporter med diagrammer, grafer og dashbord for å kommunisere salgsresultater
- Konstant overvåking og automatisk oppdatering av prognoser i sanntid
Grunner til at selskaper bruker programvare for salgsprognoser
Funksjoner som programvare for salgsprognoser bør ha
- Innsikt i rørledningsaktiviteter
- Import av historiske og interne salgsdata
- Spore fremgang mot mål
- Prognosemodeller for ulike scenarier
- Diverse prognose- og inntektsrapporter
- Sette forretningsmål basert på data
- Scenarioanalyse og sanntidsoppdatering
- Datasamarbeid for alle team og prosjekter
- Tilpassbar programvare for alle typer virksomhet
- Visuelle rapporter for rask oversikt
- Integrasjon med tredjepartsverktøy
Her er de beste salgsprognoseløsningene organisasjoner bør prøve.
Freshsales
Freshsales er en plattform der du kan få en idé om potensialet til avtaler i pipeline og prosjektinntekter for en gitt periode for tildeling av salgskvoter. Salgsprognose-dashbordet gir deg tilgang til alle prognosedata fra ett enkelt sted.
Nøkkelegenskaper:
- Legg til 5 prognosekategorier totalt med 2 innebygde og 3 tilpassbare
- Analyserer salgssyklusen til alle avtaler for å få gevinst- og tapssannsynligheter
- Bruk historiske data og markedstrender for å generere prognosen
- Identifiserer toppsalgsrepresentanter basert på regioner, team eller produkter
- Generering av visuelle rapporter med ett klikk fra et tilpassbart dashbord
Zoho CRM
Med Zoho CRM kan du bygge nøyaktige prognoser og få all nødvendig informasjon for å tildele mål for teamet ditt. Dette verktøyet kan også la deg spore den individuelle ytelsen til hvert teammedlem og øke effektiviteten deres ved å identifisere flaskehalser.
Nøkkelegenskaper:
- Lag flere prognoser som konsoliderer alle forretningsavtaler
- Betingede prognoser for forskjellige tidssoner og steder
- Sammenlign ytelsen til reps og lag
- Større synlighet for å sette opp mål for salgsteamene
- Prognoseoversikt for et helhetlig syn på virksomheten din
- Egendefinerte prognoser rundt beregninger som avtaleverdi og kjøpt lisens
Anaplan
Anaplan gir pålitelige og dynamiske prognoser som kan optimalisere beslutningsprosessen på tvers av organisasjonen. Den lar deg også analysere salgsprognoser i henhold til sted, produkt eller konto med detaljert presisjon.
Nøkkelegenskaper:
- Får salgsprognose+st-beregninger fra historiske data og tredjepartskilder
- Bruker dashbord og KPIer for å analysere trender og mønstre
- Gir nøyaktige prognoser for alle avdelinger og enheter
- Synkroniser sanntidsprognoser med forskjellige modeller og beregninger
- Bruker én standardmetodikk for salgsfremskrivning av hele selskapet
Gong
Gong gir deg fullstendig innsyn i pipeline og salgsprognoser på neste nivå. Ved å bruke AI-teknologi fanger plattformen opp hver kjøperinteraksjon og gir deg avtalestatus basert på fakta.
Nøkkelegenskaper:
- Robuste søkefiltre for å samle pålitelige data rett fra kundene
- Virkelighetsbasert visning som analyserer telefonsamtaler, e-poster, møter og kontrakter
- Diagnostiser rørledningsproblemer automatisk for å håndtere risikofaktorene
- Fleksible og tilpassbare avtalebrett med viktige detaljer
- Legg til sanntidsinformasjon om produkt, avtale, kategori og team
Selger
Salesmate er et program for estimering av inntekter og optimalisering av salgsytelse. Den gir deg en klar oversikt over salgspipeline, og hjelper deg med å unngå mulige mangler og ta informerte beslutninger.
Nøkkelegenskaper:
- Salesmate lager prognoser basert på representanter, team, perioder og pipeline
- Identifiserer den beste utøveren i laget og sporer andres prestasjoner
- Utvikler en strategi for å holde representantene motiverte for å nå vekstmålet
- Bruker rørledningsavtaler og historiske data for å få nøyaktig prognose
- Utnytter prediktiv innsikt for å utføre statistisk analyse
LivePlan
Hvis du ser etter en vinnende salgsprognose for forretningsprosjektene dine, gå for LivePlan. Denne plattformen er ideell for å lage prognoser for alle typer virksomhet. Selv om virksomheten din tilbyr flere produkter, kan den generere prognoser for alle disse og integrere resultatene i din økonomiske plan.
Nøkkelegenskaper:
- Visuelle prognoseverktøy for å dra og slippe og tegnefunksjoner
- Kobler automatisk salgsprognose til Profit & Tap og andre økonomiske prognoser
- Integreringsstøtte for QuickBooks eller Xero regnskapsprogramvare
- Enkel rapportdeling med ansatte og interessenter
- Se faktisk ytelse og prognose side ved side for å lage et veikart
Arbeidsdag
Workday kan bruke salgsdata til å tilby deg presise salgsprognoser for informerte beslutninger og forutsigbar ytelse for teamene dine. Den gir deg alle nødvendige data for å analysere og lage handlingsplaner.
Nøkkelegenskaper:
- Aktivt dashbord for å overvåke og visualisere salgsberegninger for strategiske beslutninger
- Salgspipelinesynlighet for robust salgsprognose uten regneark
- Risikovurdering gjennom hva-hvis-analyse ved bruk av flere planleggingsscenarier
- Flere driverbaserte modeller for samarbeid på tvers av team og organisasjoner
- Kontroller salgsprognosedata ved å koble dem til traktberegninger og pipelineanalyse
Inntektsnett
Ved å bruke Revenue Grid kan bedrifter legge til rette for datadrevne inntektsprognoser og finne ut om sjansene for at avtalen avsluttes. Den lar deg utvikle en tilpasset salgsprognoseprosess for salgs- og RevOps-teamene dine for bedre nøyaktighet og mer forutsigbare inntekter.
Nøkkelegenskaper:
- Generer prognoser for segmenter som plassering, produkttype osv.
- Oppretter rapporter for prognosekategorier (pipeline, forpliktelse, booket inntekt)
- Sanntids AI-baserte signaler for viktige prognoseendringer
- Retrospektiv analyse for bestemte representanter og salgsteam
- Egendefinerte inntektssignaler for at representantene skal møte salgsprognosene deres
Pipedrive
Pipedrive hjelper deg med å visualisere hele bildet av virksomheten din, slik at du kan utvikle strategier for fremtidig vekst og administrere kontantstrømmen på riktig måte.
I tillegg til inntektsprognose, veileder Pipedrive deg også med avtalene du må prioritere for å nå målene.
Nøkkelegenskaper:
- Hjelper deg med å lage salgsmål basert på historiske data
- Tilbyr full innsikt i tidligere salgsresultater og aktiviteter
- Fanger alle kjøperinteraksjoner for pålitelige inntektsprognoser
- Sporer abonnement og lojale kunder for å rapportere kontantstrøm
- Interaktivt og tilpassbart dashbord for dataorganisasjon
Aviso
Aviso sparer deg fra regnearkkampen ved å bruke AI-teknologien for å gi automatisk oppdaterte prognoser. Den tilbyr 98 % prognosenøyaktighet gjennom avtalesporing og progresjonsanalyse. Her kan du utføre komplekse prognosemodeller i henhold til din foretrukne modell.
Nøkkelegenskaper:
- Samler historiske og aktuelle data fra omnikanal
- Sanntids prognoseoppdatering på tvers av alle rapporter
- Datainnsamling og forening fra flere CRM- og datainnsjøer
- Kombinerer tradisjonell inntektsprognose med forbruksprognose
- Visualiserer alle mulige scenarier som din prognosemodell
- Integrerer med alle CRM, inkludert Salesforce
Konklusjon
Programvare for salgsprognoser bruker salgsdata, statistiske algoritmer og de nyeste analytiske teknikkene for å avsløre mønstre og trender i salg og lage nesten nøyaktige anslag. Som et resultat kan bedrifter lage sine salgsstrategier og effektivt allokere ressurser.
Ta en titt på plattformen som er oppført her for å finne den best passende plattformen for din organisasjon. Du kan også være interessert i å lese om innsidesalg og verktøy for prediktiv analyse.