Beste salgsprospekteringsprogramvare: Øk salget nå!

0 Shares

Programvare for salgsprospektering: Din nøkkel til effektiv kundetilgang

Programvare for salgsprospektering er et kraftfullt verktøy som lar deg lokalisere, segmentere og etablere kontakt med dine ideelle kunder, alt fra én sentral plattform. Denne typen programvare muliggjør raskere prospektering, eliminerer behovet for å hoppe mellom ulike faner og verktøy. Den gir deg tilgang til nøyaktige B2B-kontaktopplysninger og firmadata, som igjen gir deg muligheten til å utføre effektive oppsøkende strategier i stor skala.

Innenfor programvare for salgsprospektering finnes det et bredt spekter av spesialiserte verktøy. Hvert verktøy er utformet for å håndtere spesifikke deler av prospekteringsprosessen. Disse verktøyene kan brukes separat eller som en del av en mer omfattende løsning med flere funksjoner.

Slike verktøy er uvurderlige ressurser for salgsteam. De bidrar til å redusere tidsbruk, øke produktiviteten og forbedre muligheten for å konvertere potensielle kunder til betalende kunder. Ved hjelp av disse verktøyene kan bedrifter akselerere salgssyklusen, utvide sin kunderekkevidde og oppnå bærekraftig vekst i et stadig mer konkurransepreget marked.

La oss nå se nærmere på noen av de beste salgsprospekteringsverktøyene som kan hjelpe deg med å øke salget og lukke avtaler raskere.

Hvorfor er salgsprospektering så viktig?

Salgsprospektering er en kritisk komponent i salgsprosessen. Det hjelper salgsfolk med å identifisere, kvalifisere og prioritere potensielle kunder. Ved å gjøre dette på en effektiv måte, kan bedrifter bygge opp en solid pipeline av potensielle leads og samtidig vinne tilliten til sine kunder.

Gjennom salgsprospektering kan du etablere verdifulle forbindelser med potensielle kunder som har et behov som samsvarer med din løsning. Dette øker sjansene for suksess betraktelig.

Salgsprospektering gir også verdifull innsikt i potensielle kunders utfordringer, og sørger for at du kommuniserer med kontakter som er mottakelige for dine verdiforslag. Dette gjør salgsprospektering til en svært effektiv metode for å etablere meningsfulle forbindelser og oppnå bedre salgsresultater.

Hvordan foregår salgsprospektering?

Salgsprospektering er det første steget i salgstrakten. Målet er å lede potensielle kunder gjennom en prosess som til slutt gjør dem til inntektsbringende kunder.

Effektiv salgsprospektering innebærer grundig research av potensielle kunders bransje, utfordringer og egnethet for dine produkter eller tjenester. Det krever også bruk av ulike kommunikasjonskanaler som e-post, telefon, sosiale medier og SMS. Formålet er å dele verdifull innsikt som motiverer potensielle kunder til å gå videre i salgsprosessen.

Ved å lykkes med salgsprospektering kan du finne kunder som passer godt til din virksomhet. Disse kundene vil sannsynligvis være positive og åpne for å avtale møter, noe som øker sjansene dine for konvertering.

Her er noen teknikker for å gjøre salgsprospektering mer effektiv:

Definer målgruppen din ved å utvikle en grundig og pålitelig kundepersona.
Finn effektive metoder for å nå og kommunisere med dine målrettede kunder.
Engasjer potensielle kunder gjennom henvisninger eller via sosiale medier, e-post eller telefon.
Vær vedvarende i din salgsstrategi.
Bruk salgsprospekteringsverktøy for å akselerere og automatisere salgsprosessene, slik at virksomheten din kan vokse raskere.

Hvorfor trenger bedrifter programvare for salgsprospektering?

Programvare for salgsprospektering gir en rekke fordeler, inkludert:

Effektiv lokalisering og identifisering av kvalifiserte potensielle kunder.
Tidsbesparelser gjennom automatisering av manuelle oppgaver.
Forbedret kundeservice gjennom personlig og målrettet oppsøkende virksomhet.
Økt salgsproduktivitet ved å prioritere potensielle leads.
Automatisering av leadgenereringsprosesser for en jevn flyt av leads.
Forbedret kvalitet på leads gjennom datadrevet innsikt.
Strømlinjeforming av salgsprosessen ved å sentralisere data og kommunikasjon.
Styrking av kundeengasjement gjennom skreddersydde interaksjoner.

Disse fordelene med programvare for salgsprospektering gjør det mulig for salgsteam å optimalisere sin innsats, maksimere effektiviteten og oppnå bedre salgsresultater.

Leadfeeder

Leadfeeder er en finsk oppstartsbedrift med fokus på å forandre måten vi ser på data om kjøpsintensjoner. Selskapet har som mål å hjelpe virksomheter med å overvinne utfordringene knyttet til å identifisere og konvertere potensielle kunder av høy kvalitet.

Leadfeeder tilbyr en løsning som hjelper bedrifter med å avdekke verdifull informasjon om besøkende på deres nettside, slik at de kan prioritere og kommunisere mer effektivt med potensielle kunder.

Funksjoner:

Leadfeeder identifiserer og sporer hvilke selskaper som besøker nettstedet ditt, og gir verdifull informasjon om potensielle leads.
Plattformen gir detaljert innsikt i selskapene som besøker nettstedet ditt, inkludert bransje, størrelse, plassering og mer.
Leadfeeder tilbyr kontaktinformasjon til relevante beslutningstakere i de besøkende selskapene, slik at du kan kontakte disse direkte.
Leadfeeder tildeler en score til hver potensiell kunde basert på engasjement og atferd på nettstedet ditt, noe som hjelper deg med å prioritere de mest lovende leads.
Du kan motta umiddelbare varsler når et viktig selskap besøker nettstedet ditt, slik at du raskt kan iverksette tiltak og engasjere potensielle leads.

Pris:

Leadfeeder tilbyr en gratis plan for å komme i gang med plattformen uten kostnad. Den betalte planen starter på €199 per måned, fakturert årlig.

Hubspot

HubSpot er en ledende programvare for inngående markedsføring og salg. Den er utformet for å hjelpe bedrifter med å tiltrekke seg besøkende, konvertere leads og lukke salg. HubSpot er en skybasert plattform som tilbyr sømløs integrasjon og tilgjengelighet, og sørger for at dataene dine synkroniseres på tvers av team og enheter i sanntid.

Funksjoner:

HubSpots fullt utstyrte CRM (Customer Relationship Management) gir et sentralisert sted for å administrere salgspipeline og kundeinteraksjoner.
Verktøy for salgsengasjement gjør det mulig for salgsteam å strømlinjeforme oppsøkende innsats og forbedre kommunikasjonen med leads.
Den tilbyr funksjonalitet for tilbud og CPQ (Configure, Price, Quote) for å hjelpe salgsteam med å raskt generere nøyaktige tilbud og forslag.
HubSpots rapporterings- og analysefunksjoner gir verdifull innsikt i salgsytelsen. Dette hjelper deg med å spore viktige tall, måle salgseffektivitet og ta datadrevne beslutninger.

HubSpot tilbyr gratis salgs-CRM-verktøy som hjelper deg med å lukke avtaler raskere og effektivisere salgsprosessen. De betalte planene er: Starter-planen begynner på $18 per måned, og den profesjonelle planen starter på $450 per måned.

Leadfuze

LeadFuze er en omfattende programvareløsning som revolusjonerer måten salgsleads genereres og oppsøkes på. Med LeadFuze kan bedrifter automatisere den tidkrevende oppgaven med å bygge nøyaktige lister over potensielle kunder og integrere sømløst med verktøy for å kontakte og engasjere seg med verifiserte leads.

Funksjoner:

LeadFuze automatiserer leadgenerering ved hjelp av avanserte algoritmer og datakilder. Dette eliminerer behovet for manuell søk etter leads og sparer deg for tid og ressurser.
Den bruker strenge verifikasjonsteknikker for å sikre at lead-data er nøyaktige og gyldige. Dette hjelper deg med å unngå å kaste bort ressurser på utdatert eller feil informasjon, og gir deg tilgang til leads av høy kvalitet.
Med LeadFuze kan du opprette skreddersydde leadlister basert på spesifikke kriterier som bransje, plassering og stillingstittel. Denne tilpasningen lar deg fokusere på målrettede segmenter og forbedre relevansen og effektiviteten av din oppsøkende virksomhet.
LeadFuze tilbyr avanserte filtrerings- og segmenteringsalternativer for å finjustere leadlistene dine. Denne funksjonen lar deg konsentrere innsatsen din på de mest relevante leads, og sørger for at din oppsøkende virksomhet er målrettet og effektiv.

LeadFuze tilbyr følgende planer: Den ubegrensede planen starter på $397 per måned; SCALING-planen starter på $147 per måned. De tilbyr også CUSTOM-planer.

Lusha

Lusha er en kraftfull plattform for leadgenerering som er utformet for å hjelpe salgsrepresentanter, rekrutteringsledere og markedsførere i bedrifter av alle størrelser. Lusha tilbyr allsidige verktøy som er designet for å dekke ulike forretningsbehov.

Plattformen lar deg nå dine vekstmål ved å tilrettelegge for effektiv oppsøkende virksomhet og etablere meningsfulle forbindelser med din målgruppe.

Funksjoner:

Med Lusha får du umiddelbar tilgang til nøyaktige og verifiserte kontaktdetaljer for potensielle kunder. Lusha henter kontaktdetaljer som telefonnumre, e-postadresser og profiler på sosiale medier, noe som sparer deg for tid og krefter på manuell søk og verifisering.
Den tilbyr avanserte søkefunksjoner som hjelper deg med å filtrere og avgrense søket etter potensielle kunder basert på spesifikke kriterier som stillingstittel, bransje, beliggenhet og mer.
Plattformen gir verdifull innsikt i potensielle kunder, inkludert deres stillingstittel, selskapsdetaljer og faglige profiler.
Den integreres sømløst med populære CRM-plattformer og andre verktøy, noe som gjør det enkelt å implementere i din eksisterende arbeidsflyt.

Lusha tilbyr en gratisversjon som lar deg prøve plattformens funksjoner. De betalte planene er Pro-planen, som koster $580 per bruker per år, og Premium-planen, som koster $1020 per bruker per år.

Mixmax

Mixmax er en avansert plattform for salgsengasjement som gir salgsteam mulighet til å maksimere produktiviteten og oppnå mer med mindre ressurser. Plattformen utnytter kraften i innebygd kunstig intelligens for å strømlinjeforme prosessen med å lage salgsinnhold.

Denne AI-drevne funksjonaliteten gjør det mulig for salgsteam å generere overbevisende salgsmateriell mer effektivt enn noen gang før.

Funksjoner:

Mixmax gir detaljerte sporings- og analysefunksjoner, slik at brukerne kan få innsikt i e-poståpninger, klikk på lenker og visninger av vedlegg.
Mixmax inkluderer en rekke engasjementsforbedrende funksjoner som tekstsnutter, flere signaturer, Giphy-integrasjon for å legge til animerte GIF-er og tilpassede merkevarealternativer.
Mixmax lar brukerne opprette og lagre gjenbrukbare e-postmaler, strømlinjeforme repeterende oppgaver og sikre konsekvent kommunikasjon i hele salgsteamet.
Mixmax forenkler prosessen med å planlegge møter ved å tilby sømløs kalenderintegrasjon. Denne funksjonen eliminerer frem-og-tilbake-koordinering og forbedrer effektiviteten ved avtalebooking.

Mixmax tilbyr en gratis plan med grunnleggende funksjoner som sporing av åpninger per mottaker og muligheten til å sende sporede e-poster. De tilbyr også betalte planer, fakturert årlig, fra $29 per bruker per måned for SMB, $49 per bruker per måned for Growth-planen, $69 per bruker per måned for Growth + Salesforce, og tilpassede priser for Enterprise.

Growbot

Growbots er en svært effektiv programvare for salgsprospektering som er utviklet for å hjelpe bedrifter med å generere leads og automatisere sine salgsprosesser. Med sin omfattende funksjonspakke, inkludert leadgenerering, e-postautomatisering og avansert analyse, lar Growbots bedrifter strømlinjeforme sine salgsarbeidsflyter og oppnå bedre resultater.

Funksjoner:

Growbots gjør det mulig for virksomheter å identifisere og generere leads av høy kvalitet gjennom avansert målretting og datadrevne algoritmer.
Med Growbots kan brukerne automatisere sin e-postrekkevidde, spare tid og sikre konsekvent kommunikasjon med potensielle kunder.
Programvaren gir mulighet for personlig tilpassede og målrettede e-postkampanjer, inkludert oppfølginger og sekvenser, for å pleie leads og øke engasjementet.
Growbots tilbyr grundige analyse- og rapporteringsfunksjoner, slik at bedrifter kan måle effektiviteten av salgsinnsatsen.
Salgsinformasjonsfunksjonen til Growbots gir data om atferden til leads, selskapsdetaljer og sosiale profiler. Dette gir salgsteamene mulighet til å tilpasse sin oppsøkende virksomhet og ha mer informerte samtaler.

Growbots tilbyr en gratis prøveperiode på syv dager. Prisen for de betalte planene starter på $49 per måned for Basic-planen, $199 per måned for Pro-planen og Enterprise-planen, som har en egen pris.

Signaler

Signaler er en avansert, AI-drevet plattform som hjelper selskaper med å kvalifisere besøkende på nettstedet basert på deres passform, atferd og intensjon.

Signaler bruker sofistikerte AI-algoritmer for å hente og samle relevant selskapsinformasjon når besøkende besøker nettstedet ditt. Disse dataene analyseres deretter for å finne ut om det besøkende selskapet samsvarer med din ideelle kundeprofil.

Funksjoner:

Signaler integreres sømløst med ditt CRM-system, og synkroniserer automatisk leads, kontakter og kontoer. Denne integrasjonen sørger for at CRM-systemet ditt er oppdatert med den nyeste informasjonen som samles inn av Signals.
Det gir deg mulighet til å registrere leads og kontakter direkte i kampanjer fra CRM. Ved å registrere kontakter i kampanjer kan du automatisere personlig og målrettet oppsøkende virksomhet og pleie leads basert på deres atferd og engasjement.
Plattformen støtter kontobaserte markedsføringsstrategier ved å gi innsikt i selskaper som samsvarer med din ideelle kundeprofil. Den lar deg identifisere målkontoer og deres tilhørende kontakter, opprette skreddersydde kampanjer og engasjere deg med sentrale interessenter.
Signaler bruker AI-algoritmer for å analysere atferd og intensjon hos besøkende. Dette hjelper deg med å kvalifisere leads basert på deres egnethet for din virksomhet. Plattformen identifiserer leads med høyt potensial og tildeler dem poeng, slik at salgsteamet ditt kan prioritere innsatsen og fokusere på leads med størst sannsynlighet for konvertering.

Teamplanen fra Signaler koster $599 per måned, Firmaplanen koster $1199 per måned, og Premium-planen har egne priser.

LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator er en betalt abonnementstjeneste som gir selgere mulighet til å finne og kontakte kvalifiserte leads, bygge og vedlikeholde relasjoner med kjøpere, og dra nytte av LinkedIns data, innsikt og verktøy.

Den er tilgjengelig for både enkeltpersoner og team, og tilbyr forbedrede søkefunksjoner, økt synlighet i utvidede nettverk og tilpassede algoritmer.

Funksjoner:

Bedriftsfølgere: Vis potensielle leads som allerede følger bedriften din, og som dermed viser interesse for merkevaren din.
Nylige innlegg: Oppdag potensielle leads som har publisert innlegg på LinkedIn den siste måneden, noe som gir mulighet for målrettet engasjement.
Nyhetsomtale: Identifiser potensielle leads som er nevnt i nyhetsartikler, slik at du kan holde deg oppdatert og utnytte relevant informasjon.
Jobbskifte: Finn potensielle leads som nylig har byttet jobb, noe som gir nye muligheter for kontakt.
Felles forbindelser: Identifiser kontakter med felles forbindelser, noe som legger til rette for varme introduksjoner og fremmer relasjoner.

LinkedIn Sales Navigator tilbyr tre prisplaner, en for individuell bruk og en annen for team: Core: $99,99 per bruker per måned, Advanced: $159,99 per bruker per måned, og Advanced Plus: Tilgjengelig ved henvendelse per e-post.

Bitrix24

Bitrix24 er en omfattende plattform som gir bedrifter mulighet til å automatisere kundesøkingsprosessen, og flytte fokus fra å aktivt finne kunder til å tiltrekke potensielle kunder til din virksomhet. Med Bitrix24 kan du generere flere leads og øke antall avtaler som avsluttes, gjennom ulike funksjoner.

Funksjoner:

Det hjelper bedrifter med å hente leads fra sosiale mediekanaler og tilpassede landingssider.

Plattformen har over 35 innebygde salgs- og markedsføringsverktøy.

Det hjelper bedrifter med å opprette effektive e-postmarkedsføringskampanjer.

Andre viktige funksjoner i Bitrix24 er automatisk distribusjon av leads og oppretting av tilpassede arbeidsflyter.

Bitrix24 tilbyr fem prisplaner som dekker ulike forretningsbehov: Gratis plan, Basic: $49 per måned for fem brukere, Standard: $99 per måned for 50 brukere, Professional: $199 per måned for 100 brukere, og Enterprise: $799 per måned for 250 brukere.

Ringover

Ringover tilbyr et salgsprospekteringsverktøy kalt Cadence, som er utviklet av salgsteam for salgsteam, for å strømlinjeforme hele prosessen med å finne nye kunder. Denne løsningen sparer tid ved å automatisere prosesser og veilede medarbeidere gjennom oppgavene sine, og fremheve hva som må gjøres for å konvertere potensielle kunder.

Funksjoner:

Det automatiserer tidkrevende oppgaver, slik at salgsteamene kan fokusere på å engasjere potensielle kunder.
Den automatiserer prosesser som dataregistrering, leadprioritering og oppfølgingspåminnelser, noe som sparer verdifull tid og forbedrer effektiviteten.
Cadence veileder salgsmedarbeiderne gjennom oppgavene sine og gir et tydelig veikart for hva som må gjøres for å konvertere potensielle kunder.
Den fremhever de nødvendige trinnene, for eksempel å ringe, sende e-post eller planlegge oppfølging, for å sikre at alle viktige handlinger blir utført. Denne funksjonen hjelper selgerne med å fokusere innsatsen på potensielle kunder og øke sjansene for vellykket konvertering.
Den sporer engasjementet til leads, og gir innsikt i deres interaksjoner med salgsmateriell, for eksempel e-poster, samtaler eller besøk på nettstedet. Denne funksjonen gjør det mulig for salgsteamene å måle interessen til leadset og skreddersy sin tilnærming basert på engasjementsdata.

Plattformens priser starter på $21 per bruker per måned for SMART-planen, BUSINESS koster $44 per bruker per måned, og ADVANCED-planen koster $54 per bruker per måned.

Apollo

Apollo er en datadrevet engasjementsplattform som hjelper selgere med å identifisere salgsmuligheter og øke kvaliteten på samtalene de har med potensielle kunder. Programvaren hjelper salgsteamet eller småbedriftseierne med å nå potensielle kunder på en nøyaktig, målrettet måte, og engasjere dem raskt og effektivt.

Funksjoner:

Salgsdata-plattformen gir deg mulighet til å søke, engasjere og konvertere over 265 millioner kontakter i over 70 millioner selskaper.
Apollo Chrome-utvidelsen fungerer uansett hvor du leter etter informasjon, for eksempel på LinkedIn, Gmail, Google Kalender eller et selskaps nettsted. Dette gjør det raskt og enkelt å finne e-postadresser og telefonnumre.
Plattformen hjelper deg med grundig oppsøkende virksomhet ved å la deg tilpasse kommunikasjonen din i stor skala.
Med Apollo.ios salgsprospekteringsprogramvare kan du nøyaktig målrette potensielle kunder ved å bruke filtre som stillingstittel, bransje, plassering, selskapsstørrelse og mer.

Apollo.io har forskjellige prisplaner avhengig av antall brukere og funksjoner. Prisen for Apollo.io starter på $39 per bruker per måned for Basic-planen, $79,00 per bruker per måned for Professional-planen og $79 for organisasjonsplanen.

Avsluttende tanker

I dagens konkurransepregede forretningslandskap er det avgjørende å ha et pålitelig system for salgsprospektering for å drive vekst og være konkurransedyktig. Ved å bruke et slikt system kan bedrifter strømlinjeforme sin innsats for leadgenerering, spare tid og ressurser som kan omdirigeres til meningsfulle interaksjoner med potensielle kunder.

Disse systemene gir verdifull innsikt og nøyaktig kontaktinformasjon, slik at salgsrepresentanter kan skreddersy sine oppsøkende strategier og budskap for maksimal effekt.

Du kan også utforske de beste salgsverktøyene drevet av kunstig intelligens for å øke inntektene dine betraktelig.