Å bygge en blomstrende virksomhet krever grundig planlegging, og en salgsplan er et fundamentalt verktøy for å generere inntekter. For at salgsstrategien din skal være effektiv, trenger du en solid og gjennomtenkt plan som inkluderer realistiske mål, salgssporing, fremtidige prognoser og mer.
En salgsplan er et kraftfullt instrument for enhver bedrift som ønsker å øke inntektene og minimere risiko. Denne artikkelen er rettet mot bedriftseiere, gründere, ledere og teamledere som ønsker å utvikle en vellykket salgsplan.
Hva er en salgsplan?
En salgsplan er et strategisk forretningsdokument som beskriver målene, ambisjonene og strategiene for å oppnå inntekts- eller salgsmål. Den definerer også en bedrifts målgruppe og identifiserer potensielle utfordringer. En effektiv salgsplan er avgjørende for å:
- Definere virksomhetens inntektsmål
- Etablere en strategisk retning
- Avklare roller og ansvar for teammedlemmer
- Overvåke fremdrift
En salgsplan inkluderer informasjon om målgruppen, inntektsmål, beregninger for å spore ytelse og mål, og verktøy. I tillegg inneholder den en vurdering av potensielle risikoer og utfordringer, samt foreslåtte løsninger.
Hvordan påvirker det forretningsmålene?
Selv om du har et banebrytende produkt eller enestående tjenester, er det ingen garanti for salg uten en effektiv salgs- og markedsføringsplan. En god salgsplan vil hjelpe deg med å definere og bygge en vei mot dine forretningsmål.
En salgsplan vil bidra til å realisere bedriftens mål på følgende måter:
- Den hjelper deg å forstå din nåværende posisjon og definere fremtidige forretningsmål, samt hvordan du kan nå dem.
- Den gir klarhet og unngår forvirring ved å tydelig definere mål, roller og ansvar.
- Den hjelper deg med å legitimere forretningsmodellen og målene dine for investorer og långivere.
- Den hjelper teamet med å holde fokus og er motiverende i forhold til forretningsmålene.
Du vil trenge en salgsplan i ulike faser av virksomheten din. Hvis virksomheten din er i oppstartsfasen, vil en salgsplan hjelpe deg med å validere ideer, finne produktmarkedstilpasning, bli kjent med målgruppen din og generere de første kundene.
Hvis virksomheten din er i en vekst- eller innsamlingsfase, trenger du en salgsplan for å utvide teamet, skalere virksomheten, redusere kundefrafall, optimalisere prosesser og validere kostnader overfor investorer.
Betydningen av en salgsplan
Følgende er noen av fordelene med å ha en effektiv salgsplan:
- Økt kundetilfredshet: Bedrifter som oppnår høy kundetilfredshet opplever en økning i salget på rundt 20 %. En salgsplan hjelper teamet med å strategisere og implementere tiltak for å forbedre kundetilfredsheten, noe som resulterer i positive anbefalinger og økt salg.
- Bedre teamytelse: En gjennomtenkt salgsplan hjelper teamet med å forstå sine roller og ansvar, og hjelper dem å holde fokus. Den gir klare mål og retningslinjer for salgsteamet, noe som øker produktiviteten gjennom en tydelig salgsprosess.
- Effektiv ressursallokering: En salgsplan hjelper ledere bedre å forstå hva som fungerer og hva som ikke gjør det, slik at ressursene kan allokeres mer effektivt.
- Bedre beslutningstaking: En salgsplan gir relevante data og innsikt som hjelper bedriften med å ta informerte beslutninger. Den hjelper med å spore viktige beregninger som konverteringsfrekvenser, noe som muliggjør datadrevet beslutningstaking og utvikling av salgsstrategier.
- Økt salg/inntekt: En klar salgsplan og strategi vil over tid føre til økt salg. En effektiv salgsplan gir et veikart for salgsinnsatsen, sikrer effektiv bruk av ressurser, og fører til høyere suksess.
Her er en liste over de beste plattformene for å skaffe profesjonelt utformede og redigerbare salgsplanmaler:
Mal-lab
Template Lab tilbyr brukervennlige salgsmaler som er tilgjengelige for alle for å organisere salgsmålene sine. Last ned salgsplanmalene og tilpass dem i tråd med dine mål og strategier for å spore fremgangen i å nå forretningsmålene dine på en enkel måte.
De tilbyr Microsoft Office-filer som inneholder salgsplantabeller, sektordiagrammer, grafer og diagrammer, slik at du kan lage et praktisk sporingsark.
Det gjør det enkelt å lage driftsplaner, analysere og vurdere risikofaktorer, identifisere det ideelle målmarkedet og nå finansielle mål. Ved å organisere forhåndsdefinerte mål og strategier med disse malene, vil du øke organisasjonens fortjeneste.
Smartsheet
Smartsheet er en nettbasert plattform som tilbyr maler for planlegging, sporing, automatisering og rapportering av prosjekter. Den tilbyr et avansert verktøy i regnearkstil som hjelper deg med å administrere flere forretningsprosjekter på ett sted.
Dette kraftige verktøyet gir mange funksjoner med gode samarbeidsmuligheter og et brukervennlig grensesnitt som bidrar til økt produktivitet og prosjektledelseskapasitet.
Hvis du er kjent med Google Sheets og Excel, vil Smartsheet garantert øke effektiviteten din. Når du registrerer deg hos Smartsheet, får du en gratis 30-dagers prøveperiode for å utforske denne eksepsjonelle prosjektstyringsløsningen.
Mandag
Mandag er et utmerket valg for fagfolk som ønsker å administrere prosjekter i virksomheten og samle alt på ett sted, som bedriftens mål, ansvarsfordeling, målmarked og strategier for å nå det markedet.
De tilbyr en prosjektstyringsløsning med en dedikert salgs-CRM til en overkommelig pris.
Monday.com er brukervennlig og tilbyr en sømløs opplevelse i automatisering av salgsprosesser, synkronisering av kommunikasjon, håndtering av potensielle kunder, organisering av avtaler og mye mer. Samlet sett er plattformen egnet for bedrifter i alle størrelser.
Office Timeline
Office Timeline bryter ned komplekse prosjektdata i mindre deler i PowerPoint-tidslinjer; Gantt-diagrammer kan raskt lage et klart veikart for din virksomhet.
Den tilbyr en tydelig prosjekttidslinje for å visualisere salgsmål, finne den beste tilnærmingen for målmarkedet, motivere teamet, utstyre dem med effektive salgsteknikker, evaluere prestasjoner og mye mer.
Denne presentasjonsprogramvaren lar deg også lage visuelle, engasjerende prosjektbilder for presentasjoner på høyt nivå. Den problemfrie integrasjonen med Microsoft Excel, Wrike og Smartsheet gjør import og eksport enkelt. Det er et godt valg til en overkommelig pris for alle brukernivåer.
Hubspot
Hubspot er en annen sterk aktør innen salg, markedsføring, CRM og kundestøtte. Den har flere verdifulle funksjoner som gjør den til et utmerket verktøy for å administrere og organisere en bedrifts salgsoperasjoner.
Med Hubspot kan du lage en enkel og handlingsrettet plan for teamet ditt som de enkelt kan forstå og ha en klar ide om hvordan de skal oppnå det og hvilken støtte de trenger i prosessen.
For å lage gjennomtenkte planer for budsjetter, markedsføringsstrategier og posisjonering, er Hubspot en solid applikasjon for salgspersonell.
Venngage
Venngage er et utmerket verktøy med et enkelt brukergrensesnitt som tilbyr infografiske maler for å lage et veikart med strukturerte trinn for å nå dine egne mål.
Du kan lage iøynefallende grafikk for viktig informasjon, som målfordeling og prosessflyt, og bruke ikoner og illustrasjoner. Du kan tilpasse salgsplanen ved å legge til egne bilder.
Malene fra Venngage hjelper deg med å holde planen oversiktlig. Funksjonene er intuitive og enkle å bruke, og du får utmerket kundestøtte fra Venngage.
ACT
ACT er et kraftig CRM- og markedsføringsautomatiseringsverktøy som kan ta bedriftens inntekter til neste nivå. ACT er et godt valg for små og mellomstore bedrifter som ønsker å selge mer og bygge en kundebase.
Disse gratis malene fra ACT kan hjelpe deg med å finne målmarkedet og definere din bedrifts posisjon i markedet. Lag et tydelig veikart med disse malene og tilpass det til dine strategier for kommende måneder, kvartaler eller år.
Slidebean
Sjekk ut Slidebean for å lage en kortfattet salgsplan som maksimerer potensialet. Det er et brukervennlig og enkelt presentasjonsverktøy. Hvis du vil planlegge taktikk for å bygge en kundebase, kan disse salgsplanene hjelpe deg med å organisere salgsaktiviteter for det kommende året.
Du kan lage profesjonelle og visuelle presentasjoner som kan erstatte PowerPoint. Disse Slidebean-malene sparer deg tid og hjelper deg med å lage en konkret salgsplan. Du kan enkelt dele og samarbeide med andre, og utforske planene dine i PDF-format.
Beste maler
Beste maler gir deg tilgang til over 5000 kraftige maler, skjemaer, dokumenter og design. Etter å ha abonnert kan du også kjøpe enkeltmaler. Disse malene er profesjonelle og laget av spesialister.
Alle malene er redigerbare og kan tilpasses dine behov. Du kan tilpasse dem til salgsplanene eller strategiene dine.
Du kan laste ned og redigere disse kvalitetsdesignene i MS Word og Pages. Du får livstidstilgang til disse dokumentene, og du kan dele dem digitalt eller skrive dem ut.
Eksempelmaler
Eksempelmaler tilbyr over 22 gratis salgsplanmaler i Google Docs, MS Word, PDF og Excel-format. De redigerbare malene er tilgjengelige for ulike bransjer, som eiendom, programvare og detaljhandel.
Noen andre salgsplanmaler som tilbys av denne plattformen inkluderer strategiske salgsplaner, månedlige salgsplaner, daglige salgsplaner, ukentlige salgsplaner og salgsutviklingsplaner.
De tilbyr betalte Pro- og Business-abonnementer som lar brukerne laste ned et ubegrenset antall maler og få støtte via e-post, chat og telefon. Den betalte versjonen gir også tilgang til AI-baserte dokument- og designverktøy. Malene fra Eksempelmaler er for personlig, kunde- og kommersiell bruk.
Avsluttende ord
Planlegging er avgjørende for suksess, og salgsplanlegging hjelper deg med å nå dine salgsmål. En bedrift trenger en effektiv salgsplan for å bygge sitt veikart til suksess. I denne artikkelen finner du de beste malene for å lage en salgsplan som passer dine behov.
Husk at salgsplanlegging er en kontinuerlig prosess. Du må fortsette å optimalisere og oppdatere salgsplanen etter hvert som virksomheten din utvikler seg og markedet endrer seg. Sørg for å spore ytelsen din ved hjelp av relevante beregninger og KPIer.
Du kan også utforske noen av de beste salgsengasjementsplattformene for å optimalisere salgsprosessen.