Fra å analysere konkurransedyktige prisstrukturer i markedet, til å samle inn data om kjøpsmønstre fra egne nettbutikker, og videre til skreddersydde analyser i sosiale medier og overvåking av søketrender i målgruppen – dette er datagrunnlaget som sikrer at din virksomhet er ledende i sin bransje.
I denne artikkelen skal vi se nærmere på:
- Hvordan gjennomføre datadrevet markedsanalyse
- Hvordan identifisere produktets ideelle markedsplass
- Hvordan avdekke forbruker- og konkurrenttrender i sanntid
Datadrevet markedsanalyse
Mange oppstartsbedrifter engasjerer seg i markedsundersøkelser, men det er færre som gjør det med et datadrevet perspektiv. Data gir deg muligheten til å operere med en tydelig tilbakemeldingssløyfe, noe som gir deg et sanntidsbilde av bransjen og målgruppen din. La oss dykke ned i de ulike datasettene for markedsanalyse som kan hjelpe oppstartsbedrifter med å lansere nye produkter og øke sin markedsandel:
#1. Utforskning av pris- og medlemskapsmodeller
Mange nystartede bedrifter er usikre på hvilken prismodell som er mest hensiktsmessig for deres produkt:
- «Produktet eller tjenesten er gratis, inntekter genereres fra annonser og kritisk masse.»
- «Produktet er gratis, men kunder betaler for tilleggstjenester.»
- En «Freemium»-modell, der basistjenester er gratis, mens premiumfunksjoner er tilgjengelige mot en ekstra kostnad.
I stedet for å vurdere denne viktige faktoren for produktets potensial for suksess isolert, bør du starte med å kartlegge hvordan andre lignende tjenester priser sine produkter eller tjenester. Ved å samle inn data ved hjelp av et automatisert verktøy, slik som det som tilbys av Bright Data, kan du finne ut om det er mest lønnsomt å benytte en eksisterende prismodell, eller om du kan ta markedsandeler ved å introdusere en ny prismodell i markedet.
Se på selskaper som har unike inntektsmodeller – Ta for eksempel Hukkster, en oppstartsbedrift som fokuserer på e-handel. De utviklet en utvidelse for nettleseren som sporer kuponger i sanntid. Deres inntektsmodell er basert på en markedsplass- eller leverandørbasert avgift. Men de ville aldri ha kommet frem til en så unik tilnærming uten å først undersøke hva som allerede eksisterte i deres bransje.
#2. Innsamling av transaksjonsdata
Dette innebærer å kartlegge hvor kundene foretar sine kjøp. Det kan være avgjørende å samle inn alternative transaksjonsdata. Her er noen eksempler:
- Tilgjengelighet på SKU-nivå
- Daglige prissvingninger
- Kjøpsvolum fra egne nettbutikker
- Produktomsetning på tredjeparts markedsplasser
De fleste virksomheter burde interessere seg for hvilke produkter som faktisk selges eller kjøpes, og disse datasettene bidrar til å belyse dette. De gir oppstartsbedrifter muligheten til å forstå hvor den nåværende markedsetterspørselen ligger, og hjelper gründere med å ta kostnadseffektive beslutninger uten å måtte investere i tidkrevende og kostbare Proof of Concepts (i alle fall i første omgang).
#3. Identifisere produktets markedsplass
Oppstartsbedrifter er ofte basert på løsninger. De «ser» at en virksomhet eller en person har et problem, og at deres produkt løser det problemet. Men ofte er antagelsene rundt målgruppe og eksisterende løsninger mer fantasi enn virkelighet. Her er noen alternative datapunkter som kan hjelpe deg med å validere dine ideer og finne den ettertraktede produkt-markedsplassen.
#4. Sentimentanalyse i sosiale medier
Målgruppens følelser er avgjørende når du skal vurdere om løsningen din er relevant for ditt forbrukersegment. Ta for eksempel en app for samkjøring. Det er viktig å ta i betraktning at kvinners følelser kan variere mye fra menns følelser. Ved å samle inn data om sosiale grupper og forstå den underliggende frykten for å dele en tur med en fremmed mann, kan du tilpasse appen din deretter. For eksempel, ViaVan, en populær samkjøringsapp i Nederland, gir brukerne muligheten til å dele en tur med en eller flere andre. Dette kan gjøre brukerne mer komfortable.
En annen idé som kan oppstå fra innsamling av sosial sentiment er at du vil at ditt Unique Sales Proposition (USP) skal være muligheten til å velge om du vil kjøre med en mann, en kvinne eller en gruppe. Dette er bare et eksempel på hvordan sosiale sentimenter kan drive tilpasningen av produktet til markedet.
Identifisere forbruker- og konkurrenttrender i sanntid
Å vite hva kunder og konkurrenter selger, markedsfører og ser etter i sanntid er helt nødvendig for å kunne agere og utvikle seg i tråd med bransjen din. Her er noen datasett du bør vurdere å samle inn:
#5. Overvåking av søkemotortrender i målgruppen
Mange kjøpsreiser starter med et enkelt søk i en søkemotor. Basert på denne informasjonen tar folk beslutninger om hva de vil kjøpe. Ved å bruke et dedikert søkemotorverktøy kan du samle inn data om de to viktigste datasett for søkemotorer:
Nøkkelord: Ved å vite hvilke søkeord målgruppen din bruker, får du ikke bare innsikt i hva de er interessert i. Det gir deg også mulighet til å skape innhold, markedsføringskampanjer og landingssider som er spesielt utformet for å konvertere dem til kunder.
Rangering av søkemotorresultater: Disse er viktige siden søkemotoralgoritmer ikke rangerer sider tilfeldig. De indekserer sider basert på innholdskvalitet, relevans for et søk, tid på siden, og andre faktorer som indikerer innhold av høy verdi og kvalitet. Ved å overvåke hvilke sider, blogger, nettsteder og forum som rangeres høyt i din bransje, kan du avdekke hva dine fremtidige kunder anser som verdifullt, og hva de ikke gjør.
Oppsummering
Uansett hvor i utviklingen din oppstartsbedrift befinner seg, vil et sanntidsbilde av markedet, konkurrenter og målgrupper hjelpe deg med å konvertere og beholde flere kunder. Samtidig vil datadrevne tilbakemeldingssløyfer gjøre det mulig for deg å perfeksjonere brukeropplevelser. Dette hjelper deg med å identifisere nye måter å løse problemer på, og gir deg grunnlag for å prise dine løsninger på en måte som hjelper deg med å øke din markedsandel.
Kom i gang med å bruke de mest avanserte datainnsamlingsverktøyene som i dag brukes av Fortune 500-selskaper.
Likte du å lese artikkelen? Del den gjerne med andre!