Hvordan LinkedIn kan drive virksomhetsvekst
En gjennomtenkt og velutført markedsføringsstrategi på LinkedIn kan være en katalysator for å akselerere veksten i din virksomhet.
Med over 660 millioner brukere er LinkedIn en av de mest fremtredende plattformene for profesjonelt nettverk. Den tilbyr en kraftfull arena med et betydelig potensial for å utvide din virksomhets rekkevidde og påvirkningskraft.
Gjennom LinkedIn kan du engasjere deg med fagfolk fra et bredt spekter av bransjer over hele verden. Du kan dele din ekspertise, bygge relasjoner, og potensielt inngå samarbeid eller forretningsavtaler.
LinkedIn er en verdifull ressurs for å utvide både ditt personlige nettverk og din virksomhets potensial.
Det er her bruken av LinkedIn som en markedsføringskanal kan være uvurderlig.
Fra optimalisering av din LinkedIn-profil til å fordele oppgaver til dine ansatte, trenger du en strategi for å maksimere din innflytelse.
Ifølge DataReport hadde LinkedIn i 2022 hele 828,1 millioner brukere globalt, noe som gjør den til verdens største sosiale medieplattform for bedrifter. Dette betyr at 14,9 % av alle mennesker over 18 år har en LinkedIn-konto. Rapporter antyder også at LinkedIns publikumsrekkevidde økte med 11,1 % det siste året.
La oss utforske hva LinkedIn-markedsføring innebærer, fordelene det tilbyr, effektive strategier, og noen nyttige verktøy.
Hva er LinkedIn-markedsføring?
Vi er alle kjent med konseptet markedsføring og dens betydning for bedrifter. Kjernen i markedsføring er å omforme potensielle kunder til verdifulle samarbeidspartnere.
LinkedIn-markedsføring refererer til bruken av LinkedIn-plattformen som en primær markedsføringskanal. Formålet er å bygge relasjoner med potensielle kunder, generere leads, fremme forretningspartnerskap, drive trafikk til din hjemmeside, dele relevant innhold, øke merkevarekjennskapen og konvertere leads til kunder.
LinkedIn-markedsføringsstrategier spiller en nøkkelrolle i mange vellykkede kampanjer på grunn av deres evne til å utvide profesjonelle nettverk. Det handler i hovedsak om å skape de rette forbindelsene og dele verdifullt innhold.
I tillegg til å øke salget, styrker det også din digitale tilstedeværelse. Du kan finne partnere og ansatte, i tillegg til kunder. Dine markedsføringsstrategier bør være strategiske og godt planlagt for å skalere virksomheten din.
Hvorfor er LinkedIn-markedsføring viktig?
Det er ingen tvil om at Facebook, Twitter og Instagram er store sosiale medieplattformer, og mange individer, oppstartsbedrifter og etablerte virksomheter bruker disse for å markedsføre sine produkter og tjenester.
Selv om disse plattformene også er nyttige for virksomheter, er deres primære fokus ofte på underholdning eller politikk. LinkedIn, derimot, er en sosial medieplattform med et sterkere fokus på det profesjonelle.
Med LinkedIn-markedsføring kan en bedrift øke sin rekkevidde og bygge et bredere publikum. Når en person eller et selskap logger inn på plattformen, søker de ofte etter tjenester, produkter, ansettelser eller investorer. LinkedIn er dermed et unikt verktøy for bedrifter for å generere leads og styrke merkevaren.
La oss se nærmere på fordelene ved LinkedIn-markedsføring:
- Du kan demonstrere din ekspertise og gi bransjeinnsikt til publikum, noe som styrker merkevarekjennskapen.
- Ved å lansere og markedsføre produkter eller tjenester på LinkedIn, tiltrekker du deg potensielle kjøpere. Ditt innhold og din profil kan påvirke kundenes oppfatning av din virksomhet.
- Du kan nå spesifikke målgrupper basert på kriterier som alder, beliggenhet, bransje, erfaring, LinkedIn-grupper, utdanningsnivå, stillingstittel, bedriftsnavn og mer.
- Det bidrar til å øke trafikken til nettstedet ditt og generere kvalitetsleads gjennom innholdet du deler.
- LinkedIn bidrar til å øke antall henvisninger, noe som fremmer sosial tilhørighet.
- LinkedIn fungerer som et effektivt CRM-verktøy, som hjelper deg å forstå potensielle kunder bedre ved å gi deg informasjon om deres interesser, preferanser og oppførsel.
Strategier for effektiv LinkedIn-markedsføring
LinkedIn-markedsføring kan omfatte ulike strategier avhengig av bedriftens type, størrelse og behov. Her vil vi utforske noen grunnleggende strategier for å tiltrekke flere potensielle kunder og skape forretningsmuligheter.
Disse strategiene omfatter både betalte og organiske alternativer for å utvide virksomheten din, enten det er B2C eller B2B. Noen av de mest effektive LinkedIn-markedsføringsstrategiene inkluderer:
- Opprett en komplett LinkedIn-profil. Sørg for at profilen inneholder bedriftens logo, beskrivelse, nettadresse, antall ansatte, type selskap, lokasjon og bransje.
- Publiser jevnlig innhold på din LinkedIn-side.
- Gjenbruk ditt beste innhold for å nå et bredere publikum.
- Oppfordre dine ansatte til å koble sine LinkedIn-profiler til bedriftssiden.
- Del engasjerende innlegg med relevant og rikt medieinnhold.
- Dra nytte av LinkedIn-grupper for å engasjere deg med spesifikke målgrupper.
- Markedsfør innholdet ditt for å øke rekkevidden.
- Bruk verktøy for flere språk for å nå ut til et globalt publikum.
- Gjør effektiv bruk av annonser, som sponset innhold, tekstannonser og sponset InMail.
- Automatiser InMail-funksjonen på LinkedIn.
- Installer en LinkedIn-plugin på din nettside eller blogg.
- Bruk automatiseringsverktøy for å tiltrekke potensielle kunder selv mens du ikke er aktiv.
- Bygg meningsfulle relasjoner og nettverk regelmessig.
La oss nå se på noen LinkedIn-markedsførings- og automatiseringsverktøy som kan være nyttige.
LinkedIn Sales Navigator
Få tilgang til viktig innsikt, engasjer med tilpasset utvidelse og målrett de ideelle kjøperne med LinkedIn Sales Navigator. Verktøyet hjelper deg med å finne de rette selskapene og potensielle kundene raskere, med en forbedret brukeropplevelse.
La LinkedIn Sales Navigator fungere som din salgsguide, som gjør det enklere å finne potensielle kunder og motta spesialtilpassede forslag. Du kan også lagre potensielle salg og kontoer, samt logge Sales Navigator-aktivitet til CRM med et enkelt klikk.
Motta relevant salgsinnsikt om potensielle kunder og kontoer du selger til, inkludert informasjon om jobbskifter. Organiser enkelt kontoer og kundeemner med tagger for å finne dem raskt når du trenger det. Utvid listen over hvem som har sett profilen din i løpet av de siste 90 dagene.
Selv uten å være koblet til Sales Navigator, har du tilgang til over 500 millioner medlemmer på LinkedIn. Del salgsmateriell med både kjøpere og selgere på en effektiv måte. De kan se innholdet uten å måtte laste det ned, og du kan spore hvem som ser på det. Du kan også bruke selskapets samlede nettverk for å koble deg til potensielle kunder.
Ønsker du å se hva LinkedIn Sales Navigator kan tilby? Be om en gratis demonstrasjon og opplev fordelene selv. Du kan også prøve en gratis prøveperiode etter at du har logget inn.
Zoho Social
Zoho Social hjelper deg med å skalere din LinkedIn-markedsføring, slik at du kan bygge en sterkere virksomhet. Det er et markedsføringsverktøy for sosiale medier som lar deg strømlinjeforme din innholdsrekkevidde, generering av leads, annonser og strategier fra ett enkelt dashbord.
Optimaliser dine markedsføringsmål på LinkedIn med Zoho Socials planleggingsverktøy, som inkluderer en robust innholdskalender, optimaliserte publiseringstider og avanserte planleggingsfunksjoner. Legg til innhold i publiseringskalenderen for å visualisere og planlegge for din LinkedIn-bedriftsprofil.
Dra nytte av et publiseringsvindu som er bygget for å maksimere rekkevidden din med verktøyet for målretting. Dette hjelper deg med å nå de målgruppene som betyr mest. Utforsk verktøy som automatisering av repeterende innlegg og SmartQ-spådommer for å nå publikum på de tidspunktene de er mest aktive.
Det er viktig å overvåke din bedrifts ytelse på LinkedIn. Zoho Social tilbyr en 360-graders oversikt over LinkedIn-sidene og profilenes ytelse. Sammenlign ukentlige og månedlige resultater ved å definere ønskede tidsperioder.
Identifiser dine kjerneområder og finn de innleggene som fungerer best, slik at du kan avgjøre hva slags innhold som er mest effektivt. Du kan også bygge dine egne LinkedIn-rapporteringsdashbord for å spore og eksportere viktige målinger.
Integrer Zoho Social med dine LinkedIn lead-skjemaer og -annonser for å generere leads fra et enkelt dashbord. Du kan også administrere og kjøre lead-annonser på LinkedIn med Zoho Social og spore leads fra et samlet sted. I tillegg kan du integrere Zoho Social med Zoho CRM for å overføre leads til salgsdashbordet.
Nå er det riktige tidspunktet for å bygge opp din merkevares sosiale tilstedeværelse med Zoho Social.
Dux-Soup
Oppnå personalisert LinkedIn-rekkevidde for å akselerere genereringen av leads ved å målrette de rette potensielle kundene med Dux-Soup. Verktøyet engasjerer seg automatisk med utvalgte potensielle kunder på LinkedIn og støtter funksjoner som å sende personlige tilkoblingsforespørsler, meldinger med forsinkelse eller direkte, og mer.
Dux-Soup jobber fra din nettleser. Du får full innsikt og kontroll over hver aktivitet på din konto. Verktøyet identifiserer kvalifiserte leads på en trygg måte, slik at du kan fokusere på å lukke avtaler raskere. Dette hjelper deg å spare tid og konsentrere deg om salg med høy verdi, slik at du bruker tiden din der den teller mest.
Dux-Soups hovedmål er å gjøre automatisering tilgjengelig for alle. Verktøyet er fleksibelt og imøtekommer behovene til team, digitale byråer og enkeltpersoner. Uansett om du er en oppstartsbedrift, et leadgenereringsbyrå, et salgsbyrå eller et markedsføringsbyrå, vil Dux-Soup være et verdifullt verktøy.
Utforsk potensialet for leadgenerering med Dux-Soups 14-dagers gratis prøveperiode. Installer Dux gratis for å enkelt finne potensielle kunder på LinkedIn.
Octopus CRM
Opplev et komplett automatiseringsverktøy for din LinkedIn-markedsføring og -automatisering med Octopus CRM. Verktøyet bidrar til å forenkle prospektarbeidet, øke virksomheten din og mye mer med sin avanserte LinkedIn-automatiseringsprogramvare.
Octopus CRM er en enkel, men kraftfull autopilot for dine LinkedIn-markedsføringsbehov. Den automatiserer arbeidet ditt med et bredt spekter av funksjoner, som:
- Sende personlige tilkoblingsforespørsler på LinkedIn eller via e-post for å omgå LinkedIns invitasjonsgrense.
- Sende meldinger til mange av dine direkte kontakter samtidig.
- Godkjenne opptil 7 ferdigheter for dine direkte kontakter på LinkedIn.
- Automatisk besøke hundrevis av profiler.
Tenk deg å kunne koble deg til målgruppen din automatisk, sende hilsener når forespørsler aksepteres, konvertere dem til kunder med regelmessig oppfølging, og anbefale ferdigheter for å tiltrekke potensielle kunder. Med Octopus CRM er alt dette mulig.
Dette verktøyet lar deg bygge en personlig tilpasset trakt for generering av LinkedIn-leads. Du kan legge til, kombinere og fjerne funksjoner når du vil, og lagre alle dine potensielle kunder i et enkelt dashbord. Du vil begynne å se resultater ved hjelp av Octopus CRM automatiseringsverktøy.
Octopus CRM LinkedIn-automatisering lar deg analysere ulike målinger som inkluderer antall visninger, søkeopptredener, salgsindeks og kampanjeresultater. I tillegg har du tilgang til funksjoner som tilkobling via e-post, import/eksport, Zapier-integrasjon, Hubspot-integrasjon og aktivitetskontroll.
Start din gratis prøveperiode i dag, og ta din LinkedIn-markedsføring til neste nivå.
PhantomBuster
Få nye lister over potensielle kunder, send oppsøkende kampanjer og berik e-poster og data med den nye æraen av LinkedIn-markedsføring ved å bruke PhantomBuster. Verktøyet tilbyr robuste løsninger for leadgenerering.
Generer potensielle kunder fra store nettsteder og nettverk med over 100 ferdige automatiseringsfunksjoner, forhåndsbygde arbeidsflyter og CRM-integrasjon. Du kan enkelt importere dine tilkoblingsdata til en hvilken som helst CRM-programvare, og få skybaserte løsninger uten koding for å generere leads døgnet rundt.
PhantomBuster sparer deg for timer med repeterende oppgaver og holder dine sosiale mediekontoer trygge, samtidig som du kan automatisere arbeidsprosesser. Verktøyet gir klar veiledning om begrensninger for nettverkshastighet i hvert trinn av LinkedIn-markedsføringen. Har du flere mål? PhantomBuster har løsningen.
Samle data om dine mål døgnet rundt for å øke vekst og inntekter. PhantomBuster automatiserer individuelle oppgaver for å oppnå spesifikke mål for leadgenerering. Bruk de innebygde handlingssekvensene for å forbedre din vekststrategi.
Integrer PhantomBuster med andre avanserte verktøy, som Salesforce CRM Enricher og HubSpot CRM Enricher, for å øke virksomheten din. Test ut en 14-dagers gratis prøveperiode og opplev fordelene med PhantomBuster.
Expandi
Oppnå raske resultater og forbedre oppsøkende strategi med Expandi. Verktøyet hjelper deg med å kontakte potensielle kunder via e-post eller LinkedIn med smarte og automatiserte sekvenser. Du kan starte din første kampanje innen 15 minutter og se resultater i løpet av 24 timer.
Før kunne du oppleve varsler om at kontoen din var begrenset, manglende invitasjoner, nådd ukentlige grenser og så videre. Med Expandi trenger du ikke lenger å bekymre deg for dette. Du kan sende effektive meldinger og lage vinnende strategier umiddelbart.
Expandis smarte programvare er designet for å hjelpe deg med å skape mange kontaktpunkter med ditt publikum. Dermed kan du enkelt håndtere LinkedIns endringer med Expandi. Du kan nå sende personlige invitasjoner til InMails, meldinger og forespørsler om å koble til. I tillegg kan du kombinere disse med andre handlinger, som å følge, godkjenne og bruke innholdsfunksjoner for å forbedre interaksjonen.
Expandi inkluderer tilpassede GIF-er og bilder i din leadgenerering. Dette betyr at du ikke bare kan tilpasse teksten, men også GIF-er og bilder i din LinkedIn-strategi. Dynamiske bilder legges inn i kundenes e-post og LinkedIn-innbokser for å forbedre rekkevidden.
Prøv Expandi gratis og lag salgsscenarioer basert på potensielle kunders oppførsel.
Meet Alfred
Utvid din virksomhet med Meet Alfred, som automatisk lar deg koble til de riktige prospektene. Send flere og personlige oppfølgingsmeldinger via e-post, LinkedIn, Twitter og mer for å nå dine mål raskere.
Lag en flerkanals salgspipeline og samhandle med de rette menneskene for å øke sjansene for å bygge gode relasjoner. Bygg tillit hos potensielle kunder gjennom personlig tilpasning. I tillegg sender Meet Alfred automatiske meldinger basert på bedriftens eller folks plassering, og justerer salgsargumentet basert på tittelen.
Tilpass dine salgsmeldinger basert på prospektets behov, takket være Meet Alfreds personlige tekstutdrag og malbibliotek. Organiser, kategoriser og administrer dine forretningskontakter ved å bruke notater, filtre og tagger.
Forbedre teamets produktivitet og effektivitet ved å tildele roller og ansvar. Du kan se alle medlemmenes kampanjeresultater fra dashbordet. I tillegg lar Meet Alfred deg automatisere kjedelige, manuelle oppgaver og fokusere på å pleie potensielle kunder og øke salget.
Prøv en risikofri 14-dagers prøveperiode og opplev hvordan Meet Alfred fungerer.
Konklusjon
LinkedIn har et enormt potensial for å hjelpe deg med å utvikle virksomheten din ved å koble deg til potensielle kunder, klienter, profesjonelle organisasjoner og ressurser. Med en god LinkedIn-markedsføringsstrategi kan du bygge et solid nettverk, samarbeide med likesinnede og generere flere leads.
Bruk LinkedIn-markedsføringsstrategiene og -verktøyene som er nevnt ovenfor for å nå målgruppen din og oppnå dine forretningsmål.