Effektive Oppfordringer til Handling (CTA) for Økt Konvertering
For å lede kunder og besøkende mot ønsket handling på nettstedet ditt, er det essensielt å gi dem klare retningslinjer. Uten tydelig veiledning vil de sannsynligvis forlate nettstedet uten å nøle. Det er her oppfordringer til handling, også kjent som CTAer, kommer inn i bildet.
En CTA forteller kundene nøyaktig hva du ønsker at de skal gjøre, og er avgjørende for å generere konverteringer. I dagens marked forventer kundene mer personlige og gjennomtenkte CTAer. For å fange oppmerksomheten deres, kreves kreativitet og evne til å tenke utenfor boksen.
Faktisk kan personlige CTA-er konvertere opptil 202 % bedre enn tradisjonelle versjoner. Hvis en CTA ikke gir et tydelig verdiforslag, vil den ofte bli ignorert, og den vil ikke generere de ønskede konverteringene.
Heldigvis finnes det effektive strategier for å optimalisere CTA-er og forbedre konverteringsraten. Denne artikkelen utforsker de beste CTA-ene som kan øke konverteringsfrekvensen på nettstedet ditt.
Hva er CTAer og hvorfor er de viktige?
CTAer er ord eller setninger som har som formål å motivere kundene til å ta det neste skrittet, akkurat der du ønsker dem. Dette kan være alt fra å foreta et kjøp, abonnere på et nyhetsbrev eller laste ned en gratis ressurs.
Ved hjelp av overbevisende ord og setninger, oppmuntrer CTAer målgruppen til umiddelbar handling. De er instruksjoner som leder de besøkende til å utføre en spesifikk handling, som å kjøpe, fylle ut et skjema eller registrere seg for et nyhetsbrev.
Hovedmålet med en CTA er å konvertere passive besøkende til aktive og engasjerte kunder. Når de brukes riktig, kan CTA-er maksimere effekten av markedsførings- og salgskampanjene dine.
Det er imidlertid viktig å kjenne til både potensielle fallgruver og effektive metoder for å optimalisere CTA-ene dine. For å generere mest mulig verdi fra din CTA, må du tydelig kommunisere fordelene ved å utføre en spesifikk handling. I tillegg bør det være enkelt for brukerne å gjennomføre handlingen. Dette vil øke konverteringsfrekvensen og fremme vekst for virksomheten din.
Implementering av effektive CTA-er gjør det også enklere å spore og måle resultatene av markedsføringstiltakene. Dette gir bedre optimalisering av forretningsstrategiene dine og økt avkastning.
Beste praksis for å lage en god CTA
En CTA er et markedsføringsverktøy med ulike anvendelser, men med et felles mål: å generere en respons fra brukeren. Når du utformer en effektiv CTA, bør du vurdere følgende:
Hold det enkelt og oversiktlig
Sørg for at din CTA er lett å forstå og direkte. Unngå kompliserte termer eller vanskelig språk som kan forvirre besøkende og redusere konverteringsfrekvensen.
Gjør det handlingsdyktig
Bruk handlingsorienterte ord som «Registrer deg nå», «Les mer» eller «Kom i gang» for å skape en følelse av umiddelbar handling.
Bruk sterke verb
Bruk aktive verb som «Bli med», «Last ned», «Start» eller «Få» for å gjøre CTAen mer overbevisende.
Visuelt tiltalende
Utformingen av din CTA er viktig. Bruk kontrasterende farger og fet tekst for å få den til å skille seg ut fra resten av innholdet. Den bør være iøynefallende og lett å legge merke til.
Sett den på en fremtredende plassering
Plasser CTA-en på et synlig sted, som over «folden» (den delen av siden som er synlig uten å scrolle) eller nær toppen av siden, hvor den lett kan sees og gir mening.
Tilpass den
Tilpass din CTA til målgruppen din ved å bruke språk og bilder som appellerer til dem. Vis dem at du forstår deres behov.
Test og optimaliser
Eksperimenter med ulike CTA-er og se hvilke som fungerer best for din målgruppe. Optimaliser og forbedre CTA-ene dine basert på data fra verktøy som varmekart.
Nå skal vi utforske de beste CTA-ene som kan øke konverteringsfrekvensen på nettsiden din.
Les / Lær mer
Dette er en av de mest brukte, men samtidig effektive CTA-ene. Den er en god måte å lede besøkende videre ved å tilby verdifull informasjon. Ved å gi dem tilleggsinformasjon, bygger du tillit og troverdighet.
Slik ser en «Lær mer»-knapp ut:
Hold din CTA kort og presis for å gjøre den mer overbevisende. Plassering er også viktig. Den skal være synlig og lett tilgjengelig. Du kan bruke kjente ord som «Lær mer om hva vi gjør». En godt utformet CTA skal lede brukeren til relevant informasjon og skape en følelse av at det haster, noe som kan konvertere flere besøkende til kunder.
Lead Magnet CTAer
Lead magnet CTA-er fungerer ved å motivere målgruppen til å utføre en spesifikk handling, vanligvis å utveksle kontaktinformasjon mot noe verdifullt. En lead magnet er en gratis ressurs, som en e-bok, et webinar eller en rabattkupong. Dette er verdiforslaget ditt.
Slik kan en lead magnet CTA se ut:
En lead magnet CTA plasseres ofte i markedsføringsmateriale som landingssider. Det kan være en knapp, et skjema eller en lenke som leder besøkende til en side hvor de kan legge inn sin kontaktinformasjon. Når en bruker tar handling, vil de motta lead magneten i bytte mot informasjonen. Dette er gjerne det første steget i en salgstrakt, med mål om å generere leads for videre oppfølging og konvertering.
Nyhetsbrev abonnement
En CTA for nyhetsbrevabonnement er en melding eller knapp som oppfordrer besøkende til å registrere seg for et nyhetsbrev. Disse CTAene plasseres ofte på bestemte områder av nettstedet, som i topptekst, bunntekst eller sidefelt.
CTAer for nyhetsbrev kombineres ofte med overbevisende språk, som «Få eksklusive tilbud» eller «Hold deg oppdatert».
Slik kan en CTA for nyhetsbrev se ut:
Når en besøkende klikker på CTAen, ledes de til et skjema der de kan oppgi kontaktinformasjon som e-postadresse, navn og plassering. Etter at skjemaet er sendt inn, abonnerer de offisielt på nyhetsbrevet, og du kan legge dem til i din e-postliste. Deretter vil de motta regelmessige oppdateringer fra selskapet.
CTA-er for nyhetsbrev abonnement konverterer besøkende til abonnenter, slik at bedrifter kan bygge relasjoner og informere dem om produkter, tjenester og kampanjer.
Et kontaktskjema er et verktøy som gjør det mulig for brukere å sende meldinger eller henvendelser til nettstedets eier eller administrator. Det gir besøkende en praktisk måte å ta kontakt, uten å dele e-postadressen direkte.
Vanligvis finnes kontaktskjemaet på nettsiden og inneholder felter som brukeren må fylle ut.
Informasjonen kan inkludere:
- Brukerens navn.
- E-postadresse.
- Meldingens emne.
- Selve meldingen.
Nettstedseieren blir varslet om informasjonen når brukeren klikker «Send»-knappen.
Tidsbegrensede kampanjer er en utmerket måte å fange publikums oppmerksomhet og motivere dem til å handle raskt. Disse CTA-ene informerer besøkende om de siste kampanjene dine, og gir ytterligere informasjon.
Slik kan en CTA for en tidsbegrenset kampanje se ut:
Når du lager effektive CTA-er for kampanjer, bruk ord som skaper en følelse av at det haster. En personlig tilnærming kan også være svært effektiv. Eksempler inkluderer «Få tilbudet mitt», «Kjøp nå og spar» eller «Benytt deg av rabatten min».
Legg merke til hvordan disse eksemplene bruker «jeg» i stedet for «du». Dette styrker CTA-en.
Sosiale delingsknapper
Sosiale delingsknapper gjør det enkelt for publikum å dele innhold, noe som kan øke trafikken til nettstedet ditt. Men det er ikke nok å bare plassere knappene; du må bruke kraftige CTA-er for å få best mulig resultat.
For å dra nytte av delingsknappene, må du plassere dem strategisk, enten det er i blogginnlegg eller annet innhold. Plasser dem slik at de er lett tilgjengelige.
Når brukere leser en artikkel, skal de enkelt kunne dele den på sosiale medier.
Slik kan en CTA for sosial deling se ut:
Lede pleie
Lead nurturing er en viktig del av en vellykket markedsføringsstrategi, og CTA-er spiller en avgjørende rolle. Ved å tilby målrettet innhold, hjelper CTAer til å skape en kundereise ved å levere rett budskap til rett person til rett tid.
Målet med en lead nurturing CTA er å tiltrekke potensielle kunder, bygge relasjoner og konvertere potensielle kunder til lojale kunder. Disse CTA-ene fokuserer på å sikre en personlig, effektiv og relevant brukeropplevelse.
Slik kan en lead nurturing CTA se ut:
Standard CTA-er for lead nurturing inkluderer nedlastbart innhold som e-bøker og whitepapers, registrering for webinarer og arrangementer, skjemaer for å bestille konsultasjon, produktprøver og rabatter.
Ved å bruke de rette CTAene, kan du pleie potensielle kunder, engasjere dem og sørge for at din bedrift er topp of mind for potensielle kunder.
Relatert innhold
Enten det er et blogginnlegg eller nyhetsbrev, spiller relatert innhold en avgjørende rolle for å øke effekten av innholdet og markedsføringen.
CTA-er for relatert innhold oppfordrer leserne til å engasjere seg med innholdet ved å tilby tilleggsinnhold som gir mer verdi. Dette kan gjøres gjennom hyperlenker, forslag til relaterte lenker eller CTA-er på passende steder.
Slik kan en CTA for relatert innhold se ut:
Husk at CTA-er skal brukes med måte og strategisk for å maksimere effekten. Ved å gjøre det på riktig måte kan CTA-er for relatert innhold bidra til å øke engasjementet og rekkevidden til innholdet.
Gratis prøveversjon/demo
Gratis prøveversjon/demo CTA-er kan oppmuntre folk til å prøve produktene eller tjenestene dine. Disse CTA-ene brukes når du tilbyr en demo av dine tilbud før kundene investerer.
Slik kan en CTA for gratis prøveversjon se ut:
Når du bruker CTA-er for gratis prøveversjoner, kan de hjelpe publikum med å begeistres for produktene dine.
For at de skal fungere, må du fremheve fordelene og lette eventuelle innvendinger.
BigCommerce har gjort en god jobb med sin gratis prøveversjon CTA. De kommuniserer hvilken verdi den besøkende kan få i bytte for å klikke på den gratis prøveversjonen.
Ta kontakt med salg
Denne typen CTA oppfordrer besøkende til å ta direkte kontakt med salgsavdelingen og er svært salgsfokusert. Disse CTA-ene er rettet mot potensielle kunder for dine produkter eller tjenester.
Du bør vurdere å plassere disse CTA-ene på produkt- eller tjenestesider, da de er nyttige for å konvertere potensielle kunder til faktiske kunder.
Vanlige spørsmål knyttet til CTAer
Hva er noen vanlige CTA-feil?
Noen vanlige feil inkluderer dårlig plassering, forvirrende språk, mangel på haster, mangel på insentiver, uattraktivt design, for mange CTAer, mangel på personalisering og mangel på testing.
Kan du ha for mange CTAer?
For mange CTA-er kan overvelde brukeren og utvanne budskapet. Et rotete oppsett med flere konkurrerende CTAer kan føre til forvirring og lavere konverteringsfrekvens. Det er best å ha en klar, konsis melding og én eller et par CTAer per side.
Hvordan A/B-teste CTAer?
Følg disse trinnene for å A/B-teste CTAer:
1. Velg to forskjellige CTAer.
2. Bestem målet: Hva ønsker du å oppnå?
3. Lag en hypotese om hvilken CTA som er mest sannsynlig å oppnå målet.
4. Sett opp testen med verktøy som Google Optimize eller VWO.
5. Del trafikken tilfeldig mellom de to CTAene.
6. Samle inn og analyser data over tid.
7. Ta en beslutning basert på resultatene, og fortsett å teste og forbedre CTAene dine.
Konklusjon
CTA-er kan ikke standardiseres. Du må tilpasse dem til dine mål. Det viktigste er at CTAen er overbevisende nok til å generere en respons fra brukeren. Jobb hardt og sørg for at din CTA er sterk!
Du kan også utforske noen av de beste programvarene for å generere leads for oppstartsbedrifter.