Er du på jakt etter metoder for å forbedre effektiviteten til salgsteamet ditt? Programvare for salgsprognoser kan være løsningen, ved å generere prognoser og sette mål for teamet.
Disse applikasjonene gjør mer enn bare å generere prognoser; de gir deg innsikt i data som hjelper deg å ta velinformerte forretningsavgjørelser. Med presise estimater av salgstallene dine kan bedriften din raskt implementere effektive salgsstrategier uten å bruke unødvendig tid på manuell dataanalyse.
I denne artikkelen ser vi nærmere på verktøy for salgsprognoser og hvordan de fungerer. Vi presenterer også en oversikt over de beste applikasjonene som bedrifter kan dra nytte av.
Programvare for salgsprognoser: Anvendelse
Salgsprognoseprogramvare er et verktøy for å forutse og projisere fremtidig salg for en virksomhet. Det kan predikere antall leads, pipelineverdi og sannsynligheten for at avtaler inngås. Selskaper benytter seg av denne applikasjonen for å sette realistiske salgsmål og ta strategiske beslutninger basert på data.
Programvare for salgsprognoser brukes for å:
- Planlegge etterspørselen for fremtidige salgsvolum
- Få innsikt i de seneste markedstrendene
- Evaluere individuell og team-prestasjon
- Fordele ressurser og budsjett på en effektiv måte
- Etablere oppnåelige økonomiske mål
- Ta beslutninger basert på grundig informasjon
- Skape forretningsprognoser for alle team
- Planlegge salg og drift
- Lansere nye produkter og ekspandere i markedet
Hvordan salgsprognoseprogramvare fungerer
En salgsprognoseapplikasjon fungerer ved å analysere historiske salgsdata med ulike statistiske teknikker for å kunne lage prediksjoner om fremtidig salg. Arbeidsprosessen innebærer følgende trinn:
- Innsamling av data fra ulike kilder som CRM, ERP-systemer, salgssteder og e-handelsplattformer. De innsamlede dataene omfatter historiske salgstall, produktdetaljer, kundeinformasjon og andre relevante variabler.
- Fjerning av duplikater og inkonsekvente data for å sikre rene data som er avgjørende for nøyaktige prognoser.
- Anvendelse av teknikker for å analysere salgsmønstre, trender og korrelasjoner med andre variabler, i samsvar med prognosemodeller og algoritmer.
- Generering av salgsprognoser og status for pipelineavtaler for å forutse fremtidige salgstall.
- Analyse av scenarier og gjennomføring av hva-hvis-simuleringer med endrede variabler.
- Produksjon av visuelle rapporter med diagrammer, grafer og dashbord for å kommunisere salgsresultater.
- Kontinuerlig overvåking og automatisk oppdatering av prognoser i sanntid.
Hvorfor bedrifter bruker programvare for salgsprognoser
- Ta beslutninger basert på data ved hjelp av presise salgsprognoser
- Identifiser risikofaktorer i salgspipelinen og salgsprosessen
- Spar tid ved planlegging av lokasjonsdekning og kvote
- Få essensielle beregninger for evaluering av salg
- La salgsteamet fokusere på lønnsomme muligheter for å øke konverteringsfrekvensen
- Lag nøyaktige ROI-prognoser for fremtiden
- Vurder prestasjonene til selgere eller salgsteam
Funksjoner programvare for salgsprognoser bør ha
- Innsikt i pipelineaktiviteter
- Import av historiske og interne salgsdata
- Spore fremgang mot mål
- Prognosemodeller for forskjellige scenarioer
- Mangfoldige prognose- og inntektsrapporter
- Etablere forretningsmål basert på data
- Scenarioanalyse og sanntidsoppdatering
- Datasamarbeid for alle team og prosjekter
- Tilpassbar programvare for alle typer virksomhet
- Visuelle rapporter for rask oversikt
- Integrasjon med tredjepartsverktøy
Her presenteres de mest effektive salgsprognoseløsningene som organisasjoner bør vurdere.
Freshsales
Freshsales er en plattform som gir deg en oversikt over potensialet for avtaler i pipelinen, samt inntektsprognoser for en gitt periode for tildeling av salgskvoter. Salgsprognose-dashbordet gir tilgang til all prognosedata fra ett sentralt sted.
Nøkkelegenskaper:
- Mulighet for å legge til 5 prognosekategorier, hvorav 2 er innebygde og 3 er tilpassbare
- Analyse av salgssyklusen for alle avtaler for å bestemme sannsynligheten for gevinst og tap
- Bruk av historiske data og markedstrender for å generere prognoser
- Identifisering av de beste selgerne basert på region, team eller produkter
- Generering av visuelle rapporter med ett klikk fra et tilpassbart dashbord
Zoho CRM
Med Zoho CRM kan du utvikle nøyaktige prognoser og få all nødvendig informasjon for å sette mål for teamet ditt. Dette verktøyet lar deg også spore den individuelle ytelsen til hvert teammedlem og øke effektiviteten ved å identifisere flaskehalser.
Nøkkelegenskaper:
- Lag flere prognoser som samler alle forretningsavtaler
- Betingede prognoser for ulike tidssoner og lokasjoner
- Sammenlign prestasjonen til selgere og team
- Økt synlighet for å sette mål for salgsteamene
- Prognoseoversikt for et helhetlig syn på virksomheten din
- Egendefinerte prognoser basert på beregninger som avtaleverdi og kjøpte lisenser
Anaplan
Anaplan tilbyr pålitelige og dynamiske prognoser som optimaliserer beslutningsprosessen i hele organisasjonen. Verktøyet lar deg også analysere salgsprognoser basert på lokasjon, produkt eller konto med detaljert presisjon.
Nøkkelegenskaper:
- Innsamling av salgsprognoser og relaterte beregninger fra historiske data og tredjepartskilder
- Bruk av dashbord og KPIer for å analysere trender og mønstre
- Gir nøyaktige prognoser for alle avdelinger og enheter
- Synkroniser sanntidsprognoser med ulike modeller og beregninger
- Anvendelse av én standardmetodikk for salgsfremskrivning i hele selskapet
Gong
Gong gir full innsikt i pipelinen og salgsprognoser på et høyere nivå. Plattformen bruker AI-teknologi for å fange opp alle interaksjoner med kunder, og gir deg en status for avtalen basert på fakta.
Nøkkelegenskaper:
- Robuste søkefiltre for å samle pålitelige data direkte fra kundene
- Virkelighetsbasert visning som analyserer telefonsamtaler, e-poster, møter og kontrakter
- Automatisk diagnostisering av pipelineproblemer for å håndtere risikofaktorer
- Fleksible og tilpassbare avtalebrett med viktige detaljer
- Legg til sanntidsinformasjon om produkt, avtale, kategori og team
Salesmate
Salesmate er et program for å estimere inntekter og optimalisere salgsytelsen. Det gir en tydelig oversikt over salgspipelinen og hjelper deg med å unngå potensielle mangler og ta informerte beslutninger.
Nøkkelegenskaper:
- Salesmate lager prognoser basert på selgere, team, perioder og pipeline
- Identifiserer de beste i teamet og sporer andres resultater
- Utvikler strategier for å motivere selgere til å nå vekstmål
- Bruker pipelineavtaler og historiske data for å lage nøyaktige prognoser
- Benytter prediktiv innsikt for å gjennomføre statistisk analyse
LivePlan
LivePlan er en ideell plattform for å lage prognoser for alle typer virksomheter. Selv om virksomheten din tilbyr flere produkter, kan den generere prognoser for alle og integrere resultater i din økonomiske plan.
Nøkkelegenskaper:
- Visuelle prognoseverktøy med dra-og-slipp-funksjon og tegneverktøy
- Kobler automatisk salgsprognoser til resultatregnskap og andre økonomiske prognoser
- Integreringsstøtte for QuickBooks eller Xero regnskapsprogramvare
- Enkel rapportdeling med ansatte og interessenter
- Sammenligning av faktisk ytelse og prognoser for å legge en plan for veien videre
Workday
Workday bruker salgsdata til å tilby nøyaktige salgsprognoser for å støtte velinformerte beslutninger og forutsigbar ytelse for teamene dine. Verktøyet gir deg alle nødvendige data for å analysere og legge handlingsplaner.
Nøkkelegenskaper:
- Aktivt dashbord for å overvåke og visualisere salgsberegninger for strategiske beslutninger
- Oversikt over salgspipelines for robust salgsprognose uten regneark
- Risikovurdering gjennom hva-hvis-analyse med flere planleggingsscenarier
- Flere driverbaserte modeller for samarbeid på tvers av team og organisasjoner
- Kontroll av salgsprognosedata ved å knytte dem til traktberegninger og pipelineanalyse
Revenue Grid
Med Revenue Grid kan virksomheter legge til rette for datadrevne inntektsprognoser og evaluere sannsynligheten for at avtaler inngås. Verktøyet lar deg utvikle en skreddersydd salgsprognoseprosess for salgs- og RevOps-team, noe som sikrer bedre nøyaktighet og mer forutsigbare inntekter.
Nøkkelegenskaper:
- Generering av prognoser for segmenter som lokasjon, produkttype osv.
- Opprettelse av rapporter for prognosekategorier (pipeline, forpliktelse, booket inntekt)
- Sanntids AI-baserte signaler for viktige endringer i prognoser
- Retrospektiv analyse for bestemte selgere og salgsteam
- Egendefinerte inntektssignaler for at selgerne skal nå salgsprognosene sine
Pipedrive
Pipedrive hjelper deg å visualisere hele virksomheten din, slik at du kan utvikle strategier for fremtidig vekst og håndtere kontantstrømmen på en effektiv måte.
I tillegg til inntektsprognoser, veileder Pipedrive deg med hvilke avtaler du bør prioritere for å nå dine mål.
Nøkkelegenskaper:
- Hjelper deg å lage salgsmål basert på historiske data
- Gir full innsikt i tidligere salgsresultater og aktiviteter
- Fanger opp alle interaksjoner med kunder for å sikre pålitelige inntektsprognoser
- Sporer abonnement og lojale kunder for å rapportere kontantstrøm
- Interaktivt og tilpassbart dashbord for dataorganisering
Aviso
Aviso frigjør deg fra regneark ved å bruke AI-teknologi for å levere automatisk oppdaterte prognoser. Det tilbyr 98 % prognosenøyaktighet gjennom avtalesporing og analyse av fremdrift. Du kan utføre komplekse prognosemodeller i henhold til dine preferanser.
Nøkkelegenskaper:
- Innsamling av historiske og aktuelle data fra omnikanaler
- Sanntidsoppdatering av prognoser på tvers av alle rapporter
- Datainnsamling og -forening fra flere CRM-systemer og databaser
- Kombinerer tradisjonell inntektsprognose med forbruksprognose
- Visualiserer alle mulige scenarier i din prognosemodell
- Integrasjon med alle CRM-systemer, inkludert Salesforce
Konklusjon
Programvare for salgsprognoser benytter salgsdata, statistiske algoritmer og avanserte analyseverktøy for å identifisere mønstre og trender i salg, og dermed lage nøyaktige estimater. Dette gjør det mulig for bedrifter å utvikle effektive salgsstrategier og allokere ressurser på en hensiktsmessig måte.
Ta en titt på plattformene som presenteres her for å finne den som best passer din organisasjon. Du kan også være interessert i å lære mer om innsalg og verktøy for prediktiv analyse.