Konverteringsorientert tekstforfatning utgjør en distinkt og viktig rolle i den mangfoldige mengden av tekster som en markedsføringsleder behøver å produsere daglig.
I motsetning til salgsfremmende tekster, kan konverteringstekster presenteres for publikum uavhengig av hvor de befinner seg i sin kundereise. Som tekstforfatter med fokus på konvertering, må du investere din innsats i å overbevise publikum til å utføre de neste handlingene du ønsker at de skal ta.
La oss utforske kjernen i konverteringsorientert tekstforfatning og hvordan du kan utvikle denne ferdigheten til fordel for din organisasjon.
Hva er Konverteringsorientert Tekstforfatning?
Konverteringsorientert tekstforfatning er en overtalende skrivestil som er designet for å motivere leseren til å foreta en spesifikk handling. Hovedmålet er å konvertere leseren, og ved hjelp av engasjerende og overbevisende språk, få dem til å handle umiddelbart.
Mens salgsfremmende tekstforfatning har som mål å generere et salg, fokuserer konverteringsorientert tekstforfatning ikke nødvendigvis på et direkte salg av et produkt eller tjeneste. Konverteringstekst har som mål å få folk til å utføre en av disse handlingene:
- Klikke på en CTA-knapp (Call To Action)
- Ta en telefonsamtale
- Abonnere på et nyhetsbrev
- Dele innlegg eller tilbud på sosiale medier
- Fylle ut et elektronisk skjema
- Delta i en spørreundersøkelse
- Besøke en bestemt nettside
Konverteringsorientert tekstforfatning kan anvendes på alle stadier av kundereisen, for å adressere kundenes «smertepunkter» og anspore til handling som er relevant for deres situasjon.
Les også: Ressurser og veiledninger for å mestre tekstforfatning
Fordeler med Konverteringsorientert Tekstforfatning
- Tekstene øker brukerhandlinger, som fører til høyere konverteringstall.
- Det overbevisende språket som anvendes, holder leserne engasjerte og interesserte.
- Det kan sikre en maksimert avkastning (ROI) på markedsføringsinvesteringer for selskapet.
- Personlig tilpassede tekster hjelper deg med å nå ut til ulike segmenter av publikum.
- Strategisk utformede konverteringstekster øker synlighet og rangering i søkemotorer.
- Det veileder brukerne gjennom konverteringsprosessen, ved å tilby en optimalisert opplevelse.
- Konverteringstekster bruker sosialt bevis for å bygge tillit og troverdighet for organisasjonen.
- Det leverer et klart budskap som hjelper besøkende å forstå verdiforslaget.
La oss nå gå gjennom en trinn-for-trinn veiledning for å skrive en konverteringsorientert tekst.
Trinn-for-trinn Veiledning for å Skrive en Konverteringstekst
Hvis du ønsker å skrive en fremragende konverteringstekst for ditt publikum, er dette de grunnleggende trinnene du bør følge:
#1. Undersøkelse
Det første steget i konverteringsorientert tekstforfatning er å innhente informasjon gjennom undersøkelser, slik at du kan finne nødvendig data for å skrive teksten. Du kan analysere selskapets eget og konkurrenters materiell, som offisielle nettsider, produktsider, brosjyrer osv.
Du kan også analysere kundeundersøkelser, meningsmålinger, klikksporingsdata og varmekartlegging for å lære mer. Med denne informasjonen bør du kunne finne de rette budskapene for potensielle kunder.
#2. Skriving og Redigering
Nå er det tid for å skrive selve konverteringsteksten, basert på dataene som er innhentet i researchfasen. Når du har et klart budskap du vil formidle til leserne, er det bare å utforme en tekst som fokuserer på dette.
Skrivestadiet bør inkludere identifisering av CTA, engasjerende innledninger, og en tydelig struktur. Etter at skriveprosessen er fullført, er det også viktig å redigere teksten for å forbedre den. Se etter eventuelle skrivefeil eller mangler, og bekreft at teksten er i tråd med oppdraget.
#3. Testing
I den siste fasen av konverteringstekstforfatning, må du validere teksten og utføre de nødvendige eksperimentene for å forbedre den. Dette er fordi ingen kan garantere at teksten vil ha en suksessrate på 100 %, før den er validert og testet.
Du kan sende utkast av teksten til andre for å se hvordan de reagerer. Resultatene vil fortelle deg hvordan du bør revidere teksten. A/B-testing er også en effektiv måte å ytterligere optimalisere konverteringsteksten.
Beste Tips for å Skrive Konverteringstekster
#1. Undersøk Markedet og Publikumet
Det første og viktigste du må gjøre for konverteringsorientert tekstforfatning, er å gjennomføre grundig research. I denne fasen må du identifisere publikums «smertepunkter» og hvordan produktet eller tjenesten kan løse disse.
For å gjøre dette må du samle informasjon om publikums demografi, deres behov, produktets unike salgsargument (USP), og hva som gjør deg bedre enn dine konkurrenter.
I tillegg til interne undersøkelser og kundeundersøkelser, bør du også utføre uavhengige undersøkelser. Med all denne dataen vil du ha et fullstendig bilde av hvordan du best kan henvende deg til din målgruppe.
#2. Følg Kundereisen
Siden din målkonvertering vil avhenge av kundenes behov, er det viktig å vite hvor publikum befinner seg i kundereisen. Vanligvis tilhører brukere ett av følgende tre stadier:
Bevissthet
Dette er fasen der noen leter etter en løsning på et problem de har. De er kanskje ikke helt sikre på hvordan de skal definere problemet.
Vurdering
I denne fasen vet publikum hvordan de kan løse problemet og vurderer flere løsninger. De sammenligner de tilgjengelige alternativene.
Beslutning
Dette er når potensielle kunder tar sin endelige avgjørelse om hvilken løsning de vil velge. De er som regel klare til å kjøpe, og bare et skritt unna beslutningen.
Uansett hvilket stadium potensielle kunder er i, må du tilpasse teksten for å påvirke dem til å ta en handling som er fordelaktig for dem.
#3. Bruk CTA Effektivt
Siden den leder publikum til neste handling, er oppfordringen til handling (CTA) den mest avgjørende delen av teksten. Før du plasserer den i teksten, bør du spørre deg selv hva du ønsker at publikum skal gjøre, som vil være til fordel for begge parter. Deretter kan du tydeliggjøre for potensielle kunder hva du ønsker at de skal gjøre.
For å lage en effektiv CTA, hold den kort og bruk handlingsorienterte verb. Sørg også for at de er tydelige og lett synlige, samtidig som de plasseres i nøkkelposisjoner i teksten.
#4. Del Teksten på Sosiale Medier
Et annet viktig punkt å vurdere når du skriver konverteringstekster, er å oppfordre kollegene dine til å dele budskapet på sosiale medier. Dette er en god måte å finne ut om publikum generelt sett liker teksten. Du kan se på det som en måte å få tilbakemelding på dine tekstforfatterferdigheter.
Å dele teksten på sosiale medieplattformer kan også hjelpe bedriften din med å generere uventede potensielle kunder eller konverteringer, som er en ekstra bonus.
#5. Bruk Sterke Handlingsverb
Mange tekstforfattere inkluderer enkle og ofte brukte verb som «sjekk ut» når de vil at leserne skal besøke en lenke eller nettside. Men hvis du vil at de skal fullføre din CTA, eller kommunisere budskapet ditt tydelig, må du bruke sterke handlingsverb.
For eksempel, i stedet for en setning som «Sjekk ut de beste måtene å utvikle gode vaner på», kan du skrive «Forbedre livsstilen din gjennom gode vaner». Den andre setningen bruker et sterkt verb som appellerer direkte til leserne.
#6. Gjør det Personlig ved å Bruke «Du»
Den beste måten å overbevise noen om å gjøre noe, er å komme nært og personlig med dem. Og ingenting slår bruken av pronomenet «Du» i en tekst, for å få publikum til å føle seg sett. Når du bruker dette pronomenet i din konverteringstekst, vil leserne vite at du henvender deg direkte til dem. Denne direkte samtalen vil få dem til å ta budskapet mer seriøst.
Eksempler på Konverteringstekster
e-Handel Produktbeskrivelser
Bildekreditt: Harber London
Hvis du trodde at produktbeskrivelser ikke er konverteringstekster, vil e-handel produktbeskrivelsen ovenfor få deg til å tenke deg om igjen.
Det at noen befinner seg på denne siden, betyr at de er klare til å foreta et kjøp. Ved å effektivt fremheve produktets funksjoner, appellerer teksten til de besøkende.
I tillegg gjør den iøynefallende og grønne CTA-knappen, og bilde-zoom funksjonen, den til en perfekt konverteringstekst.
Blogginnlegg for Registreringer eller Abonnementer
Bildekreditt: Ann Handley
I denne teksten vil du se at tekstforfatteren forsøker å overbevise brukere om å abonnere på et nyhetsbrev.
Den inkluderer også funksjonene i nyhetsbrevet og ber publikum på en høflig måte om å fylle ut registreringsskjemaet for å bekrefte abonnementet.
Nettannonser
En overbevisende konverteringstekst for PPC-annonser (Pay-Per-Click) på Facebook, YouTube, osv., bør overtale publikum til å klikke på den og lese eller handle videre i konverteringstrakten.
Denne Facebook annonsen fra WordPress gjør nettopp det. Annonseinnholdet adresserer tydelig «smertepunktene» til brukere som er berørt av at Google legger ned sin domenevirksomhet. Den fremhever også tydelig fordelen ved at Google Domains-brukere bytter til WordPress.
Konverteringsskrivefeil å Unngå
#1. Å Skrive for Feil Publikum
Suksessen til dine konverteringstekster avhenger i stor grad av publikummet ditt. Derfor må du sørge for at du ikke retter deg mot feil målgruppe. Du bør aldri skrive en konverteringstekst for en gruppe brukere uten å gjøre grundig research først. Sørg for at du vet hvem du skriver til og at du har god kunnskap om den spesifikke målgruppen.
#2. Å Starte med Irrelevante Spørsmål
En annen stor feil mange tekstforfattere gjør, er å stille feil spørsmål til publikum. Selv om det kan være fristende å vise frem dine tekstforfatteregenskaper, vil det ikke gi bedriften noen fordeler å skrive feil budskap, uansett hvor godt det er skrevet. I stedet for å fokusere på hvordan du skriver teksten, bør du fokusere på hva publikum ønsker å høre for en umiddelbar konvertering.
#3. Å Liste Opp for Mange Fordeler med Produktet eller Tjenesten
Som tekstforfatter bør målet ditt være å holde engasjementet oppe frem til slutten av budskapet. Å inkludere for mange fordeler med produktet i en konverteringstekst, kan gjøre den kjedelig, og leseren vil kanskje ikke lese helt til slutten. Det er også en stor sjanse for at den vil høres ut som alle andre produkter på markedet. Unngå dette ved å fokusere på kun én fordel i teksten.
#4. Ikke Få Tilbakemelding fra Teamet Ditt
Er du en av dem som skriver uten å bry deg om hvordan publikum vil reagere på teksten? Hvis svaret er ja, gjør du det feil. Akkurat som du utfører A/B-testing for markedsføringseposter, bør også konverteringstekstene gjennomgå noe lignende. Og ingenting er bedre enn å få tilbakemelding fra teamet om dine tekster.
#5. Opptre som en Selger
Hvis du tenker og opptrer som en selger når du skriver en konverteringstekst, ødelegger du den. Du må forstå forskjellen mellom en salgstekst og en konverteringstekst. Det betyr at du må være overbevisende, men aldri for påtrengende eller manipulerende. Teksten din bør få leserne til å føle seg trygge og komfortable, for å overbevise dem om å handle.
Ressurser for Konverteringsorientert Tekstforfatning
Som du ser, er konverteringsorientert tekstforfatning en kunst du må mestre hvis du vil at virksomheten skal lykkes. Her er noen nyttige ressurser som vil hjelpe deg med å lære konverteringstekstforfatning, uavhengig av bransje.
#1. Copywriting Mestring | Udemy
Dette kurset i copywriting-mestring lærer deg tekstforfatning fra bunnen av, inkludert metoder for å skrive overbevisende innhold. I tillegg til tekstforfatning, tar det for seg overtalelsesteknikker og konvertering. Enten du er markedsfører eller gründer, kan du ta dette kurset for å lære bruken av overbevisende språk, følelsesmessig appell, og forståelse for målgruppen.
#2. Det Komplette Tekstforfatterkurset | Udemy
Etter å ha meldt deg på dette komplette tekstforfatterkurset vil du lære å lage effektive salgstekster som kan hjelpe din karriere og virksomhetsvekst. Du vil også få tilgang til tidløse tekstformler og noen nyttige gratisverktøy og maler. Det lærer deg også om salgspsykologi for en lønnsom virksomhet.
#3. Tekstforfatning for Konverteringer | Alison
Dette gratis online kurset fra Alison lærer deg hvordan du lager konverteringstekster for nettsider, blogger eller sosiale medier for å øke salg og generere leads. Det lærer deg også å skrive svært overbevisende innhold som umiddelbart fanger oppmerksomheten din, og hjelper deg å oppnå ønsket resultat.
#4. Det Overtalende Ordets Kunst og Vitenskap | Amazon
Denne boken fra Amazon handler om å skrive tekster som hjelper bedrifter med å konvertere brukere. Den lærer leserne hvordan de skriver konverteringstekster av høy kvalitet.
Du vil også lære å fokusere på ulike aspekter ved tekstforfatning som brukes over hele verden, og hemmelighetene bak hvordan bedrifter bruker tekstforfatning i sin markedsføring.
Siste Ord
Som du ser fra diskusjonen ovenfor, er det ikke lett å lage en overbevisende konverteringstekst. Du må ha flere faktorer i bakhodet når du lager en effektiv tekst som overbeviser leserne.
Du kan imidlertid følge trinn-for-trinn veiledningen og tipsene nevnt i denne artikkelen, og lykkes med konverteringsorientert tekstforfatning i dine markedsføringskampanjer.
Du kan også sjekke ut SEO-tekstforfatning for å lære hvordan du lager innhold som Google verdsetter.