Konverteringstekstskriving tar en interessant plass blant de forskjellige kopiene en markedsleder trenger å generere hver dag.
I motsetning til salgseksemplarer, kan den presenteres for publikum under alle stadier av deres reise som kjøper. Som en konverteringstekstforfatter må du investere innsatsen din for å overtale publikum til å utføre de neste trinnene du vil at de skal ta.
La oss gå til hoveddiskusjonen om konverteringstekstskriving og hvordan du kan mestre ferdighetene til fordel for organisasjonen din.
Innholdsfortegnelse
Hva er Conversion Copywriting?
Konverteringstekstskriving er en overbevisende stil som påvirker publikum til å utføre en bestemt handling. Den har vanligvis et enkelt mål: å konvertere leseren og tvinge dem til å gjøre noe umiddelbart ved å bruke et engasjerende og overbevisende språk.
Mens salgstekstforfatting tar sikte på å foreta et salg, involverer ikke konverteringstekstskriving direkte salg av et produkt eller en tjeneste. Konverteringstekstskriving får folk til å gjøre en av følgende oppgaver:
- Klikk på en CTA-knapp
- Foreta en telefonsamtale
- Abonner på et nyhetsbrev
- Dele noen innlegg eller tilbud på sosiale medier
- Fylle ut et elektronisk skjema
- Deltar i en spørreundersøkelse
- Å besøke en bestemt nettside
Konverteringstekstforfatting kan brukes på alle stadier av kjøperens reise for å utnytte smertepunktene og få dem til å utføre handlinger som passer for deres situasjon.
Les også: Beste læringsressurser og veiledninger for copywriting
Fordeler med Conversion Copywriting
- De utformede kopiene gir økte handlinger fra brukerne, noe som fører til høyere konvertering.
- Det overbevisende språket som brukes i den holder leserne engasjert og interessert.
- Det kan sikre maksimert ROI for markedsføring for selskapet.
- Personlige kopier hjelper deg med å adressere ulike deler av publikum.
- Strategisk skrevne konverteringskopier øker synlighet og rangering på søkemotorer.
- Den veileder brukerne gjennom konverteringsprosessen ved å tilby en optimalisert opplevelse.
- Konverteringskopier bruker sosial bevis for å etablere tilliten og troverdigheten til organisasjonen.
- Det sender et klart budskap som gjør det mulig for besøkende å forstå verdiforslaget.
Utforsk deretter trinn-for-trinn-veiledningen for å skrive en konverteringskopi.
Trinn-for-trinn veiledning for å skrive en konverteringskopi
Hvis du vil skrive en fantastisk konverteringskopi for publikummet ditt, er dette de grunnleggende trinnene du må følge:
#1. Forskning
Det første trinnet til konvertering av copywriting er å gjøre oppdagelser gjennom forskning slik at du kan finne de nødvendige dataene for copywriting. Du kan revidere selskaps- og konkurrenters materiale som offisielle nettsteder, produktsider, brosjyrer, etc.
Du kan også analysere kundeundersøkelser, meningsmålinger, klikksporingsdata og varmekartlegging for å lære mer. Med dataene bør du kunne finne de riktige meldingene for potensielle kunder.
#2. Skriving og redigering
Nå kommer tiden da du faktisk trenger å skrive konverteringskopien ved å bruke dataene som er samlet inn fra forskningsfasen. Når du har meldingen i hånden som du ønsker å gi til leserne dine, er alt du trenger å gjøre å lage en kopi med fokus på den.
Skrivestadiet bør inkludere identifisering av CTA, krok, rammeverk osv. Når skrivingen er ferdig, må du også redigere den for å foredle. Se etter noen type eller feil og bekreft om det er skrevet i henhold til oppdraget.
#3. Testing
På den siste fasen av å skrive konverteringskopi, må du validere den og gjøre nødvendige eksperimenter for forbedring. Grunnen er at ingen kan si at kopien deres vil ha en suksessrate på 100 % med mindre den er validert og bevist.
Du kan sende forhåndsvisnings-e-poster til andre og se hvordan de svarer. Resultatene vil fortelle deg hvordan du reviderer kopien. Å utføre A/B-testing er også en annen måte å optimalisere konverteringskopien din ytterligere.
Beste tips for å skrive konverteringskopier
#1. Undersøk markedet og publikum
Den første og fremste tingen å gjøre for konverteringstekstskriving er å gjøre undersøkelsene dine ordentlig. På dette stadiet må du finne ut smertepunktene til publikum og hvordan produktet eller tjenesten kan løse disse.
For dette må du avdekke informasjon som publikumspersonlighet, deres krav, produkt-USP og hvordan du er bedre enn konkurrentene dine.
Bortsett fra intern- og kundeundersøkelser, må du også utføre noen uavhengige undersøkelser. Med alle dataene i hånden, vil du ha en fullstendig idé om hvordan du kan nærme deg målgruppen for målgruppen din.
#2. Følg kjøperens reise
Siden målkonverteringen din vil avhenge av kundenes behov, er det viktig å vite plasseringen til publikum i kjøperens reise. Vanligvis tilhører brukere noen av de tre følgende stadiene:
Bevissthet
Dette er fasen hvor noen leter etter en løsning på problemet de har for hånden. Imidlertid vet de kanskje ikke hvordan de skal forklare problemet sitt tydelig.
Betraktning
På dette stadiet vet publikum hvordan de skal løse problemet og vurderer flere levedyktige løsninger. Primært vurderer og sammenligner de de tilgjengelige alternativene.
Beslutning
Dette er når prospektet tar sitt endelige valg om løsningen de vil velge. De er vanligvis klare til å kjøpe og bare et skritt unna å ta avgjørelsen.
Uansett på hvilket stadium potensielle kunder er, må du jobbe med kopien din for å påvirke dem til å ta handlingen som er nyttig for dem.
#3. Bruk CTA effektivt
Ettersom den leder publikum til neste handling, er oppfordringen til handling den mest avgjørende delen av kopien din. Før du legger det i kopien, må du spørre deg selv hva du vil at publikum skal gjøre som vil være til fordel for begge parter. Dermed kan du forklare potensielle kunder hva du vil at de skal gjøre.
For å lage en effektiv handlingsfremmende oppfordring, hold den kort og ta med emosjonelle verb. Sørg også for å gjøre dem dristige og fengende mens du plasserer dem i nøkkelposisjonene til kopien.
#4. Del kopien på sosiale kanaler
Et annet viktig punkt du må vurdere når du skriver konverteringskopier, er å oppmuntre kollegene dine til å dele budskapet ditt på sosiale medier. Dette er en fin måte å finne ut om publikum generelt sett liker kopien din. Du kan betrakte det som en drivkraft for å få tilbakemelding på tekstforfatterferdighetene dine.
Å dele kopien på sosiale plattformer kan også hjelpe bedriften din med å få noen uventede potensielle kunder eller konverteringer, noe som er et pluss med denne handlingen.
#5. Bruk sterkere handlingsverb
Mange tekstforfattere inkluderer enkle og ofte brukte verb som «sjekk ut» når de vil at leserne skal besøke en lenke eller nettside. Men hvis du vil at de skal fullføre din CTA eller kommunisere budskapet ditt tydelig, må du bruke sterke handlingsverb.
For eksempel, i stedet for en setning som «Sjekk de beste måtene å utvikle gode vaner på», kan du skrive «Forbedre livsstilen din gjennom gode vaner». Den andre setningen bruker et sterkt verb som appellerer direkte til leserne.
#6. Bli personlig ved å bruke «deg»
Den beste måten å overtale noen til å gjøre noe på er å komme nær og personlig med dem. Og ingenting slår bruken av «Du» i en kopi for å få publikum til å føle seg personlig. Når du bruker dette pronomenet i konverteringseksemplaret ditt, vil leserne vite at du henvender deg direkte til dem. Når de føler den direkte samtalen, vil de ta meldingen din mer seriøst.
Eksempler på konverteringskopi
eCom-produktbeskrivelser
Bildekreditt: Harber London
Hvis du tror at produktbeskrivelsen ikke er en konverteringskopi, vil e-handelsproduktbeskrivelsen ovenfor få deg til å tenke om igjen.
Å ha noen på denne siden betyr at de er klare til å foreta et kjøp. Ved å effektivt fremheve produktfunksjonene appellerer kopien til de besøkende.
Dessuten gjør den fengende og grønne CTA-knappen og bilde-zoom-inn-funksjonen den til den perfekte konverteringskopien.
Blogginnlegg for registreringer eller abonnementer
Bildekreditt: Ann Handley
I denne kopien vil du legge merke til at konverteringstekstforfatteren prøver å overtale brukere til å abonnere på et nyhetsbrev.
Det inkluderer også funksjonene i nyhetsbrevet og ber publikum høflig fylle ut registreringsskjemaet for å bekrefte abonnementet.
Online annonser
En overbevisende konverteringstekstskriving for PPC-annonser på Facebook, YouTube, etc., bør overtale publikum til å klikke på den og lese eller handle lenger ned i konverteringstrakten.
Denne Facebook-annonsen fra WordPress gjør akkurat det ovennevnte. Annonseinnholdet berører tydelig smertepunktene til brukere som er berørt av at Google legger ned domenevirksomheten. Det fremhever også tydelig verdiforslaget for Google Domains-brukere å bytte til WordPress.
Konverteringsskrivefeil å unngå
#1. Å skrive for feil publikum
Suksessen til konverteringskopiene dine avhenger mye av publikummet ditt. Av denne grunn må du sørge for at du ikke retter deg mot feil målgruppe. Gå aldri ut i å skrive en konverteringskopi for noen gruppe brukere uten å gjøre skikkelig research. Sørg også for at du vet hvem du skriver til og vet mye om publikumsgruppen.
#2. Starter med irrelevante spørsmål
En annen stor feil mange tekstforfattere gjør, er å stille feil spørsmål til publikum. Selv om det er fristende å vise frem dine copywriting-evner til potensielle kunder, vil det ikke gi bedriften noen fordeler å skrive feil melding godt. Så i stedet for hvordan du skriver kopien, bør du fokusere på det publikum ønsker å høre fra deg for umiddelbar konvertering.
#3. Viser for mange fordeler med produktet eller tjenesten
Som tekstforfatter bør målet ditt være å holde trøkk til slutten av meldingen. Å inkludere for mange fordeler med produktet i en konverteringskopi kan gjøre det kjedelig, og leseren leser kanskje ikke engang til slutten. Dessuten er det stor sjanse for at det vil høres ut som alle andre produkter på markedet. Unngå dette ved å fokusere på kun én fordel i eksemplaret ditt.
#4. Får ikke tilbakemelding fra teamet ditt
Er du en av dem som skriver uten å bry deg om hvordan publikum kan føle om kopien? I så fall gjør du alt feil. Akkurat som du utfører A/B-testing for markedsførings-e-posten din, bør konverteringskopiene også gå gjennom noe lignende. Og ingenting kan være bedre enn å få teamets mening om kopiene dine.
#5. Oppfører seg som en salgsagent
Hvis du tenker og oppfører deg som en salgsagent mens du skriver en konverteringskopi, dreper du den. Du må forstå forskjellen mellom en salgskopi og en konverteringskopi, noe som betyr at du må være overbevisende, men aldri for påtrengende eller manipulerende. Din kopi bør få leserne til å føle seg trygge og varme for å overbevise dem om å ta affære.
Konverterings-copywriting-ressurser
Som du kan se, er konverteringstekstskriving en kunst du må mestre hvis du vil at virksomheten skal trives. Her er noen nyttige ressurser som vil hjelpe deg å lære konverteringstekstskriving for enhver bransje.
#1. Copywriting Mestring | Udemy
Dette kurset på copywriting mestring lærer deg copywriting fra bunnen av, inkludert metoder for å skrive overbevisende innhold. Foruten copywriting, tar den deg gjennom menneskelig overtalelse og konvertering. Enten du er en markedsfører eller gründer, kan du ta dette kurset for å lære bruken av overbevisende språk, emosjonell appell og forståelse for målgruppen.
#2. Det komplette Copywriting-kurset | Udemy
Etter å ha meldt deg på dette fullstendig copywriting kurset vil du lære å lage effektive salgskopier for å hjelpe din karriere og forretningsvekst. Dessuten vil du få tilgang til tidløse tekstforfatterformler og noen nyttige gratisverktøy og maler. Det lærer også salgspsykologi for en lønnsom virksomhet.
#3. Copywriting for konverteringer | Alison
Dette gratis nettkurset fra Alison lærer deg å lage konverteringskopier for nettsteder, blogger eller sosiale medier for å drive salg og potensielle kunder. Den lærer deg også å skrive svært overbevisende innhold som umiddelbart fanger oppmerksomheten din og lar deg oppnå de ønskede resultatene.
#4. Det overbevisende ordets kunst og vitenskap | Amazon
Denne Amazon-boken tar for seg å skrive kopier for å hjelpe bedrifter med å konvertere brukerne sine. Den lærer leserne hvordan de skriver konverteringskopier av høy kvalitet.
Du vil også lære å fokusere på ulike aspekter ved copywriting brukt over hele verden og hemmelighetene til copywriting brukt av bedrifter til markedsføring.
Siste ord
Som du kan se fra diskusjonen ovenfor, er det ikke lett å lage en overbevisende konverteringskopi. Du må ha flere faktorer i bakhodet mens du lager en overbevisende og overbevisende kopi.
Du kan imidlertid følge trinn-for-trinn-veiledningen og tipsene nevnt i denne veiledningen og oppnå konverteringstekstskriving for markedsføringskampanjene dine.
Deretter kan du sjekke SEO copywriting for å lage innhold som Google elsker.