Reklame: En omfattende guide til ulike former og strategier
Reklame spiller en sentral rolle i moderne virksomheter. Det gir bedrifter muligheten til å nå sine definerte målgrupper og øke salget. I tillegg kan reklame bidra til å overbevise eksisterende kunder om å utforske andre relaterte produkter eller tjenester som tilbys.
Det er viktig å forstå at ikke alle former for reklame er like effektive for alle typer virksomheter. Derfor er det avgjørende å velge de rette reklamestrategiene med omhu og presisjon.
Reklame har røtter langt tilbake i antikken. Den grunnleggende hensikten har alltid vært å formidle meldinger som er relevante for salg eller andre betydningsfulle hendelser. I dag har moderne selskaper tilgang til en rekke avanserte systemer for å fremme sine produkter eller tjenester, inkludert TV, mobilapplikasjoner, YouTube, nettsider og e-post.
Intelligente organisasjoner utvikler imidlertid en effektiv reklamestrategi ved å nøye analysere markedet for produktet eller tjenesten, forbrukerne og konkurrentene. For å skape en virkningsfull taktikk, må man ha en god forståelse av de ulike formene for reklame.
La oss utforske noen av de mest populære annonseringsmetodene som brukes av bedrifter i dag.
Hva er egentlig reklame?
Reklame er et uunnværlig verktøy innen markedsføring som brukes av kommersielle aktører for å selge varer eller tjenester til både nye og eksisterende kunder. I bunn og grunn er det en form for markedskommunikasjon som leverer et upersonlig budskap til et bredt publikum med det formål å utvide rekkevidden til en idé, tjeneste eller et produkt. Kommersiell reklame kjennetegnes ofte av åpen sponsing fra den organisasjonen som har initiert reklamen.
Reklame fokuserer på å øke merkeverdien. Det benytter seg av ulike persepsjonsteknikker som farger, bilder, kjendiser, mat, illustrasjoner og musikk for å engasjere kundens sanser. For eksempel, når en forbruker besøker en butikk etter å ha sett en reklame på TV eller radio, vil de sannsynligvis føle seg tiltrukket av det produktet som har blitt markedsført.
Forskjellen mellom reklame og markedsføring
| #1. | Reklame er en integrert del av en virksomhets overordnede markedsføringsstrategi. Dette er hovedforskjellen mellom disse to forretningspraksisene. |
| #2. | Markedsføring omfatter hvordan en virksomhet samhandler med tre hovedtyper av kommunikasjonskanaler: betalte medier, eide medier og fortjente medier. Reklame, på sin side, faller inn under kategorien betalte medier. |
| #3. | En effektiv markedsføringsstrategi er avgjørende for å lykkes med å promotere produkter og tjenester til den ønskede målgruppen. Det er ikke alltid nødvendig med store investeringer i reklame for å markedsføre produkter eller tjenester. |
| #4. | Bedrifter bør opprette en dedikert avdeling for å håndtere markedsføring. Derimot er det ikke nødvendig å opprette et eget team for å administrere reklame; dette kan håndteres av markedsføringsteamet. |
Forskjellen mellom tradisjonell og digital reklame
| #1. | Tradisjonelle reklamesystemer er ikke avhengige av avansert teknologi som internett, smarttelefoner eller nettsider. Det betyr at selv om internett er nede, kan man fortsatt nå forbrukerne gjennom tradisjonelle kanaler som TV og radio. |
| #2. | Digital reklame er helt avhengig av internett. Derfor kan en markedsføringsstrategi bli sterkt påvirket hvis internett ikke er tilgjengelig. |
| #3. | Tradisjonell reklame, som direkte markedsføring via post, har ofte en høyere konverteringsrate enn markedsførings-e-poster. Dette er fordi de fleste reklame-e-poster havner i spam- eller kampanjemapper. Et postkort, derimot, vil ankomme kundens postkasse og bli lest fordi de sjekker postkassen for regninger. |
Typer reklame: Tradisjonell
Trykte medier
Trykt reklame kan inkludere brosjyrer og flyers, men omfatter hovedsakelig annonser i aviser og magasiner. Bedrifter kan plassere annonser i lokale, regionale eller nasjonale aviser, avhengig av målgruppen.
De fleste aviser har også en nettutgave, noe som gir muligheten til å nå et enda større publikum. Når man annonserer i aviser, kan bedrifter velge å plassere annonser i rubrikkdelen eller på vanlige sider for å sikre maksimal synlighet.
Magasiner benyttes ofte for å nå en mer spesifikk målgruppe. For eksempel vil en virksomhet som selger kosmetikk, finne det mer gunstig å plassere sine annonser i livsstilsmagasiner.
Post
Direkte markedsføring via post er en annen metode som ofte brukes av mindre bedrifter for å nå forbrukere. Denne tradisjonelle metoden innebærer å velge ut en potensiell målgruppe og sende engasjerende brosjyrer via post.
For å starte en slik kampanje, må bedriften lokalisere sin målgruppe og deretter sende ut brosjyrer med attraktive tilbud. De kan også evaluere responsen fra publikum.
Denne metoden er ikke like vanlig i dag og er mest effektiv for lokale bedrifter. Den digitale varianten av denne formen for reklame er e-postmarkedsføring, der potensielle kunder mottar e-poster fra selskaper som markedsfører sine produkter eller tjenester.
Fjernsyn
TV-reklame er fortsatt en utbredt form for tradisjonell reklame. TV er et medium med stor rekkevidde, og det er ideelt for selskaper som ønsker å nå et bredt eller nasjonalt publikum. Ved hjelp av kombinasjonen av lyd, bilde og bevegelse er TV-reklame overbevisende nok til å påvirke seerne til å kjøpe et produkt eller abonnere på en tjeneste.
Kostnadene for å produsere reklamefilmer og kjøpe reklametid på TV kan være betydelige. Reklametiden selges vanligvis i sekunder (20, 30, 60 sekunder). Prisene er også avhengig av lengde, frekvens, tidspunkt på dagen, hvilket program osv.
Radio
Radio er en av de eldste formene for reklame og er fortsatt en effektiv måte å nå målgruppen på. Hvis målgruppen din lytter til et bestemt program eller en bestemt stasjon, vil gjentatt reklame ha stor sjanse for å tiltrekke nye kunder.
En ulempe med radioreklame er at den kun appellerer til hørselen. Folk kan lett glemme innholdet i annonsen siden det ikke er noe visuelt element. Dette er grunnen til at den samme annonsen ofte repeteres på radiostasjoner. Uten et tilstrekkelig budsjett for hyppige annonser, er det vanskelig å oppnå de ønskede resultatene.
OOH eller utendørs
Utendørsreklame inkluderer store reklametavler langs veiene og reklame på bussholdeplasser. Dette kalles OOH (Out-Of-Home) reklame. Du kan finne denne type reklame på busser, t-baner, taxier og flyplasslounger.
Den tradisjonelle utendørsreklamen har gjennomgått en digital transformasjon som har gjort den mer effektiv. Disse annonsene fokuserer ofte på iøynefallende bilder med minimalt med tekst, slik at publikum enkelt kan fange budskapet uten å måtte lese lange tekster. Prisene på disse annonsene varierer, avhengig av plassering og antall potensielle seere.
Produktplassering
Drikker programlederen på TV kaffe fra en kopp med et synlig merkenavn? Dette er et typisk eksempel på produktplassering. Her integrerer selskaper sine produkter eller merkenavn i TV-serier, nyhetssendinger eller filmer.
Noen ganger ønsker bedrifter å nå sin målgruppe på en diskret måte. I slike tilfeller velger de produktplassering, der merkenavnet ikke er eksplisitt nevnt, men likevel synlig for seerne. For eksempel kan en film vise karakterene som spiser middag på en restaurant der restaurantens navn er synlig.
Typer reklame: Digital
Betal-per-klikk-annonsering (PPC)
Når du søker etter noe på en søkemotor, kan det hende at du ser annonser øverst i resultatlisten. Disse annonsene kalles PPC eller betalt søk. Det er viktig å integrere PPC-annonser i din SEO-strategi (søkemotoroptimalisering) for å øke sjansene for å nå målgruppen din organisk.
PPC-annonser er ikke bare effektive i forhold til å nå målgruppen, de reduserer også annonseringskostnadene fordi bedriftene kun betaler når noen klikker på annonsen. Bedrifter må imidlertid delta i budrunder for å vinne annonseplasseringer og målrette søkeord.
Med sosiale mediers fremvekst har annonsører flyttet sin fokus til disse plattformene for å vise frem sine produkter og tilbud til forbrukerne.
Sosiale plattformer som Facebook og Instagram lar deg filtrere målgruppen basert på faktorer som land, alder og interesser, slik at du slipper å bruke penger på å annonsere til et bredt publikum. Det finnes to typer annonsering på sosiale medier: betalt og ubetalt.
| #1. | Ubetalte annonser: Dette er den organiske metoden for å tiltrekke kunder, der du publiserer informasjon om dine produkter, tjenester og tilbud via bedriftens offisielle kontoer. |
| #2. | Betalte annonser: Dette er sponsede annonser som folk ser i sin feed mens de scroller. |
Mobil/In-App
Mobilannonsering er en svært utbredt annonseform. Hvis du bruker en smarttelefon eller et nettbrett med internettilgang, har du sikkert sett slike annonser. Disse annonsene vises når du sjekker sosiale medier, besøker et nettsted, bruker en app eller spiller spill.
Som belønning for å se annonser i appen, mottar kundene fordeler fra spillene eller appene. Fordelen med denne type reklame er at den når kundene uansett hvor de befinner seg. Det er også mulig å målrette reklamen basert på geografisk plassering og demografi.
Innholdspromosjon
Integrert annonsering kombinerer annonseinnhold med innholdet på nettsider eller mobilapper. Dette bidrar til en bedre brukeropplevelse siden integrerte annonser ikke forstyrrer innholdet og leserne kan opprettholde leseflyten.
Bedrifter bruker for det meste profesjonelle og teknologiske blogger og magasiner for å presentere integrerte annonser. For eksempel, hvis du leser en fagartikkel om regnskapsmessige forhold, vil du sannsynligvis se sponset innhold fra utviklere av regnskapsprogramvare. Dette annonseinnholdet forstyrrer ikke leseflyten, og du kan komme over nyttige regnskapsløsninger for din bedrift eller jobb.
Video
Den digitale reklamebransjen anser videoannonser som premiumannonser siden de har potensial til å nå et stort publikum. Videoannonser vises før, under eller etter innhold på plattformer som YouTube, Vimeo, Metacafe, Dailymotion, Facebook og Twitter. Noen nettsteder viser også videoannonser før, under og etter publisert innhold.
Videoannonser har utviklet seg betydelig, og nå finnes det intuitive videoannonser. Dette betyr at forbrukere kan interagere med videoen og kjøpe de produktene de selv velger. Augmented reality og virtual reality-teknologier påvirker også videoannonser i økende grad.
Display
Bannerannonser er et eksempel på avansert displayannonsering. Her bruker bedrifter markedsundersøkelser, forbrukerretargeting og visuelle elementer for å overbevise kunder om å abonnere eller kjøpe tjenester og produkter.
Displayannonser kan vises nesten hvor som helst, så lenge mediet bruker et nettbasert innholdsleveringssystem som støtter HTML eller andre webprogrammeringsspråk. Dermed kan den samme annonsen effektivt leveres til den samme kunden på ulike nettsider, YouTube-videoer, mobilapper, nettspill, e-bøker og mye mer.
Displayannonser er sterkt avhengige av informasjonskapsler på nettsiden. Hvis kunder ikke godtar informasjonskapslene til en nettside, blir det vanskelig å vise dem den relevante annonsen.
Podcast-annonsering
Podcaster har blitt stadig mer populære blant ulike aldersgrupper og yrker. Ledende musikkapper som Spotify og Pandora har egne seksjoner for betalte og gratis podcaster. Derfor er podcaster et kraftig medium for digital reklame, og det er også relativt rimelig sammenlignet med andre former for reklame som TV og radio.
Podcastverten kan lese sitt eget manus, eller sponsorbedriften kan levere et reklamemanus. Det ideelle er når verten relaterer produktet eller tjenesten de annonserer til podcastens innhold. Dette gir lyttere en grunn til å kjøpe eller abonnere på det som blir annonsert.
Nyhetsbrev
Nyhetsbrev fungerer som informative markedsførings-e-poster med følgende formål:
| #1. | Det hjelper nettstedsbloggere med å engasjere seg med sine kunder og følgere gjennom ukentlig, annenhver uke eller månedlig kommunikasjon. |
| #2. | Bloggere og bedrifter kan tilpasse nyhetsbrevenes innhold etter brukerens preferanser. Dette gir kundene en følelse av at deres valg er betydningsfulle. |
| #3. | Nyhetsbrev skaper bevissthet rundt tjenestene og produktene du selger. Dette bidrar til at målgruppen kommer tilbake som gjentakende kunder. |
| #4. | Hvis kundene liker nyhetsbrevene, kan de videresende dem til sine kontakter, noe som gir gratis markedsføring via jungeltelegrafen. |
Det er imidlertid nødvendig med engasjerende og handlingsrettede nyhetsbrev for å opprettholde interessen hos leserne og kundene.
Konklusjon
Reklame kan enten være avgjørende for suksessen eller en kilde til fiasko for et produkt eller en tjeneste. Det kan også være kostbart, og du er ikke garantert tilstrekkelig avkastning på investeringen. Det er derfor viktig å lære om de forskjellige formene for reklame.
Det anbefales å gjøre grundig research og samarbeide med annonseringsteamet ditt for å velge den mest effektive annonseringsformen og -plattformen. Strategien din bør være basert på prinsippet om minimal investering med maksimal respons fra annonsekampanjer.
Nå som du har lært om hvilke annonseformer som passer ditt produkt, kan du lære om verktøyene som hjelper deg med å skape annonsevideoer og -bilder.