Konkurrentanalyse: Bli markedsleder med disse 9 strategiene!

Uavhengig av om du er en erfaren digital markedsfører eller nybegynner, er det essensielt å holde et øye med konkurrentene dine. Det gir deg verdifull innsikt i trender og hjelper deg å ta velinformerte beslutninger.

Konkurrentanalyse er avgjørende for å forstå hvordan de agerer. Dette hjelper deg med å raskt tilpasse deg markedsendringer, forstå kundenes behov, finne løsninger på bransjeproblemer og ta bedre strategiske valg.

Dette gir deg muligheten til å styrke din merkevareposisjon, og levere produkter og tjenester som møter kundenes behov. Det igjen kan hjelpe deg å overgå konkurrentene dine, oppnå økt suksess og etablere et sterkt navn i bransjen din.

Denne artikkelen vil gi deg en dypere forståelse av konkurrentovervåking, hvorfor det er viktig og hvordan du effektivt kan gjennomføre det.

La oss starte!

Hva betyr konkurrentovervåking?

Konkurrentovervåking er en prosess der en virksomhet kartlegger sine potensielle konkurrenter, analyserer deres aktiviteter (som markedsføringskampanjer, innholdsproduksjon, endringer på nettsiden osv.), forsøker å forutse deres neste trekk, og identifiserer deres styrker og svakheter. Dette gir organisasjonen en bedre forståelse av bransjen og målgruppen, hvilke tiltak som fungerer og ikke, og hvilke strategier som kan være effektive for å oppnå suksess.

For enhver virksomhet er konkurranseovervåking nødvendig for å være ledende og slå konkurrenter ved å utvikle unike og lønnsomme strategier. Her er noen av grunnene til hvorfor det er nyttig å overvåke konkurrentene dine.

Hvorfor er det viktig å overvåke konkurrentene?

En forretningsstrategi er ikke komplett uten å inkludere konkurrentovervåking. Det er viktig å forstå deres handlinger for å kunne lære hva du bør gjøre, og hva du bør unngå. Det lar deg se hvilke strategier som fungerer for dem, og om målgruppen din er den samme, kan du vurdere å implementere lignende strategier og kanskje forbedre dine egne.

La oss se nærmere på hvordan konkurrentovervåking kan være fordelaktig for din virksomhet.

Identifisere feil

Det er lettere å se feil hos andre enn hos seg selv, og det kan også være billigere å lære av andres feil. Ved å analysere data fra konkurrentovervåking, kan du trekke konklusjoner om problemer i deres markedsføringsstrategier. Deretter kan du sammenligne dette med din egen virksomhet for å se om du gjør de samme feilene. Om du gjør det, kan du enkelt rette opp i dem. Dette gir deg læringsmuligheter om hva du bør unngå i din egen markedsføringsstrategi.

Holde deg oppdatert på bransjetrender

Ved å studere konkurrentene får du innsikt i hva som er populært i bransjen din. Denne informasjonen kan brukes til å forme dine egne kampanjer, produkter og tjenester. Det er avgjørende å følge med på trender for å tilby det målgruppen din ønsker, i stedet for å holde fast ved utdaterte metoder som kan drive kundene bort.

Avdekke styrker og svakheter

Gjennom analyse av konkurrentene får du en klar forståelse av deres styrker og svakheter. Du kan sammenligne rivaliserende merkevarer for å se hvor du utmerker deg og hvor du kan lære av dem. Dette gjelder for markedsføringskampanjer, produkter, tjenester eller prissetting. Du kan også korrigere mangler samtidig som du forbedrer dine egne planer.

Oppdage nye merkevarer og målgrupper

De siste årene har det blitt etablert en mengde nye oppstartsselskaper og virksomheter. Hvis du ikke vet hvem du konkurrerer med, hvordan kan du vinne?

Konkurrentovervåking gjør at du kan oppdage nye aktører og deres strategier som har hjulpet dem med å gjøre et inntrykk på publikum. Denne informasjonen kan du bruke til å forbedre dine egne strategier og sikre at du er i forkant.

I tillegg hjelper overvåking av konkurrenter deg med å identifisere nye målgrupper konkurrentene dine retter seg mot. Dette kan være en mulighet til å øke salg og inntekter.

Nå til det store spørsmålet: hvordan gjør man det?

Hvordan overvåke konkurrentene dine effektivt?

Før du starter overvåkingen, er det viktig å kartlegge dine konkurrenter. Du må kjenne til de største aktørene, bransjeledere og nykommere. Sjekk hvor de befinner seg markedsmessig, og om det samsvarer med din egen posisjon. Du kan også finne ut hvor de har utvidet sitt markedsføringsområde og ytelse. Dette vil hjelpe deg med å oppdage et potensielt marked for dine produkter og tjenester.

Når du har laget en liste over konkurrenter, ikke stopp der; fortsett å overvåke nye aktører. Her er noen av strategiene du kan implementere for å overvåke konkurransen.

Sjekk nettsidene deres regelmessig

Nettsiden din er det første stedet kundene vil besøke for å sjekke ut tilbudene dine og hvordan produktene/tjenestene dine kan være til hjelp for dem. Hvis du presenterer det godt, kan de vurdere å handle hos deg eller bli en fast kunde.

Ved å regelmessig ta en titt på konkurrentenes nettsider, kan du forstå de siste endringene, nyhetene, hendelsene og produktlanseringene deres. Det gir innsikt i hvordan de presenterer informasjon og hvor brukervennlig nettsiden deres er.

Denne innsikten kan brukes til å forbedre kundeopplevelsen på din egen nettside. For eksempel ved å legge ut bedre nettekster, produktbeskrivelser, kvalitetsartikler og blogginnlegg, bilder, kontaktinformasjon, navigasjon og andre deler av siden som besøkende møter når de søker etter informasjon.

Vurder hvordan du kan gjøre det enkelt for kunder å finne informasjon, utføre betalinger og få kontaktinformasjon, og deretter forbedre dette. Du kan bruke verktøy som Visualping for å overvåke endringer på konkurrentenes nettsider.

Analyser konkurrentenes prissider

Prissetting av produkter og tjenester er kritisk, spesielt hvis du er ny i bransjen. Selv om du har etablert deg, må du følge med på konkurrentenes priser for å sikre at du ikke over- eller underpriser dine egne tilbud.

Hvis du priser for høyt, kan du skremme bort kundene dine, og hvis du priser for lavt, kan kundene tvile på kvaliteten av tilbudene dine. Derfor er det best å finne en middelvei, mens du analyserer hvordan dine konkurrenter gjør det. Dette vil hjelpe deg med å utvikle en effektiv prisstrategi som kan tiltrekke flere kunder, forutsatt at kvaliteten er bra.

Du bør regelmessig sjekke konkurrentenes prissider for å finne ut hvilken pris de har satt på ulike tjenester eller produkter, hvilke funksjoner som tilbys i forskjellige prisklasser, om de tilbyr gratis prøveperioder og andre relaterte elementer. Det er viktig å gjøre dette regelmessig for å holde deg oppdatert på prisendringer i bransjen.

Følg med på deres online aktivitet

Det er fordelaktig å overvåke konkurrentenes onlineaktivitet. Du må vite:

• Hva de gjør på nettet
• Hvor de er nevnt
• Hvem de samarbeider med
• Hva deres PR- og reklamekampanjer går ut på
• Hvilke produkter og tjenester de markedsfører, og så videre.

Dette kalles medieovervåking, der du sporer omtale av nøkkelord som er knyttet til en merkevare på nettet. Dette hjelper deg med å samle verdifull informasjon om blogger, nettsider eller mediekanaler der merkevaren er nevnt, samt forfatterens navn, publiseringstidspunkt, plassering, rekkevidde, publikumsfølelse, engasjement, innvirkning og andre detaljer.

Du kan bruke et automatiseringsverktøy for å drive medieovervåking. Verktøyet vil identifisere relevante søkeord og medieomtaler, gi deg varsler om nye søk med et gitt søkeord, samt spore sosiale medier.

Et enkelt søk på Google kan gi deg mye informasjon om hva konkurrentene dine gjør. Søk for eksempel etter hovedkonkurrentens merkenavn på Google, gå til «Verktøy» og filtrer deretter på «siste 24 timer» eller «siste uke» for å se de nyeste resultatene der de er nevnt.

Når du har samlet inn all denne informasjonen, kan du sammenligne den med din egen for å se hvordan du presterer. Det gir deg innsikt i hva du mangler, hva du kan forbedre, og hva du gjør bedre enn dem. Dette vil hjelpe deg å optimalisere strategiene dine.

Vurder deres innholdsproduksjon

Ved å analysere konkurrentenes innhold kan du få innsikt i deres innholdsstrategi. Det hjelper deg også med å avgjøre om ditt eget innhold er bedre enn deres, eller om du trenger å forbedre deg. Du kan sammenligne innholdet ditt med deres.

Dette kan gjøres på forskjellige måter:

• Sjekk innholdet med best resultater: Analyser konkurrentenes best presterende innhold, som blogger, artikler osv., gjennom sosiale delinger og engasjementsmålinger. Du kan lære hvilke søkeord de rangerer for, hvilke temaer publikum engasjerer seg med, artikkelens lengde og kvalitet, og mer.
• Oppdag de viktigste søkeordene: Å velge de riktige søkeordene kan forbedre SEO- og innholdsstrategien din betydelig. Du kan bruke verktøy for å overvåke konkurrentenes søkeord, søkevolumdata, konkurransenivå for ulike søkeord osv.
• Delta på deres webinarer: Webinarer er en utmerket form for innholdsmarkedsføring for å engasjere publikum, posisjonere merkevaren din og etablere din kunnskap om et spesifikt emne som publikum er interessert i. Enten du er en ny eller erfaren merkevare, kan du delta på konkurrentenes webinarer for å lære hvordan de gjør det. Det hjelper deg å analysere publikums interesser, reaksjoner og engasjement.
• Abonner på deres nyhetsbrev eller e-postoppdateringer: E-poster er fortsatt effektive, og nyhetsbrev gir gode resultater i dagens innholdsstrategi (hvis det gjøres riktig). Derfor kan det være nyttig å lære hvordan konkurrentene dine bruker e-postmarkedsføring. Se hvilken informasjon de presenterer, hvordan de gjør det, hvor ofte de sender ut e-poster osv. I tillegg får du informasjon om deres kultur, kampanjer, nyheter og hendelser, slik at du kan holde deg oppdatert og forbedre dine egne strategier.

Overvåk deres aktivitet i sosiale medier

En annen god strategi er å overvåke konkurrentenes profiler i sosiale medier. Sosiale medier er en viktig kanal, og moderne kunder ønsker å holde seg oppdatert gjennom dine sosiale kontoer.

Det er viktig å publisere ferske, unike og relevante innlegg for å holde kundene engasjert i merkevaren din. For å gjøre dette, kan du overvåke konkurrentenes tilstedeværelse på sosiale medier ved å følge dem og se på:

• Hvilke plattformer de bruker
• Hvilke typer innlegg de deler og hvor ofte
• Hvilke temaer de dekker
• Hvordan innleggene deres presterer
• Hvem som engasjerer seg med innleggene deres
• Innhold på deres profiler, som Instagram og Twitter bios

Samle denne informasjonen for å forbedre dine strategier for sosiale medier. Det kan også være lurt å oppdatere profilen din med den nyeste informasjonen og fortsette å laste opp nytt, verdifullt innhold på tvers av ulike plattformer for å engasjere brukerne, få flere følgere og øke sjansen for konverteringer.

Analyser deres markedsføringsstrategi

Følg kontinuerlig med på konkurrentenes generelle markedsføringsstrategi. Analyser og sammenlign dem med din egen. Du må holde et øye med deres reklamekampanjer, innhold, e-postmarkedsføring, konferanser, PR, webinarer, samarbeid og mer. Undersøk hvilke influensere de samarbeider med, og hvor effektivt deres strategi fungerer.

• Å spore deres PR-tilstedeværelse i form av nettartikler og aviser, vil hjelpe deg med å forstå hvilke media de er interessert i, og forbedre din egen PR-strategi.
• Å se hvem som dekker konkurrentene dine, som bloggere, journalister, influensere og andre innholdsprodusenter, kan gi deg verdifull informasjon. Denne innsikten kan brukes til å bygge en liste over personer som kan dele din historie og presentere dine produkter og tjenester til et større publikum.
• Følg med på lansering av nye produkter eller tjenester fra konkurrentene dine, og se hvilken innvirkning dette har på deres kunder. Analyser responsen fra offentligheten for å forstå om deres nye tiltak var vellykket eller ikke. Du kan bruke denne innsikten til å lære hvordan du kan utføre lignende strategier enda bedre.

Les konkurrentenes kundeanmeldelser

Ved å spore konkurrentenes kundeanmeldelser får du innsikt i deres styrker og svakheter. Det er viktig å vurdere konkurrentene dine fra kundens perspektiv, ikke bare som en konkurrent som alltid leter etter negative aspekter ved en merkevare.

Bruk kundens perspektiv og analyser konkurrentenes produkter, tjenester og markedsføringsstrategier. Dette kan gjøres både online og offline, men online er en enklere og raskere måte å gjøre det på. Du kan sjekke online anmeldelser på nettsteder som Google kundeanmeldelser, Yelp, Tripadvisor osv., som er relevante for dine tilbud.

Dette vil gi deg innsikt i hvordan kundene føler om en merkevares produkter og tjenester, hvilke utfordringer de møter ved bruk av dem, og deres tilfredshet med kundestøtten.

I tillegg får du informasjon om prisnivåer, markedsføring og andre detaljer som kan hjelpe deg med å forme eller forbedre dine egne produkter, tjenester og markedsføringsstrategier. Dette vil hjelpe deg med å unngå å gjenta de samme feilene konkurrentene dine har gjort, forbedre dine resultater og forsterke dine styrker for å tilfredsstille kundene dine enda bedre.

Følg med på deres stillingsannonser

Ved å se hvilke stillinger konkurrentene dine ansetter til, kan du få innsikt i deres neste strategiske trekk.

Hvis de for eksempel ansetter en PPC-spesialist, betyr det at de snart vil investere i betalt annonsering. Dette er en tydelig indikasjon på deres markedsføringsstrategi, som du også kan vurdere og forbedre for å tiltrekke deg flere kunder og øke konverteringer.

Følg derfor med på alle stillingene de ansetter til. Hvis du ønsker en lignende markedsføringsstrategi, kan du også starte prosessen så raskt som mulig, forbedre din egen markedsføring eller utvikle nye tilbud.

Automatiser overvåkingsprosessen

Det har blitt enklere å overvåke konkurrenter ved hjelp av automatiseringsverktøy som Visualping. Slike verktøy kan være en gamechanger for din markedsføringsstrategi, da de kan:

• Automatisere søkeprosessen for å spare tid og krefter på manuelle oppgaver
• Behandle store mengder informasjon på kort tid
• Utføre oppgaver feilfritt for å unngå forsinkelser i markedsføringskampanjene dine, og for å kunne konkurrere effektivt
• Samle informasjon raskere fra alle hjørner av nettet

La oss se på Visualping som et eksempel for å forstå hvordan automatiseringsverktøy kan hjelpe deg med å overvåke konkurrentene dine.

Visualping

Visualping er et flott verktøy for å overvåke endringer på konkurrentenes nettsider og markedsføringsstrategier. Det sparer deg og teamet ditt for å gå gjennom hundrevis av konkurrerende nettsider for å analysere hver side manuelt for endringer.

Du trenger bare å gå inn på den aktuelle nettsiden og trykke «GO». Verktøyet vil vise all informasjon om nylige endringer. Du kan også få varsler om endringene ved å oppgi e-postadressen din og velge en frekvens som hvert 5. minutt, hver time, dag eller uke. Det har også avansert funksjonalitet for å sammenligne nettsider visuelt, basert på tekst, element eller område.

Det beste er at du kan prøve Visualping GRATIS for å se hvordan du kan overvåke konkurrentene dine og dra nytte av det.

Funksjoner

• Enkel og kraftig analyse for å spore endringer
• Varsler via tekst, e-post, API, Slack, osv.
• Egnet for en rekke bruksområder som prisovervåking, sporing av karrieresider, nye produktlanseringer på eBay, sporing av sosiale medier, overvåking av annonser, trafikendringer, forskningsrapporter, nyhetssider osv.
• Har fullført over 5 milliarder sjekker og varslet om 800 millioner endringer til dags dato
• Visualping passer for virksomheter av alle typer og enkeltpersoner som innholdsmarkedsførere, SEO-eksperter og mer.

Priser

Du kan velge mellom månedlige abonnementer eller betal-for-bruk-alternativer for å bruke ressursene i henhold til dine behov. Prisene er som følger:

• Starter: GRATIS, 2 sider/dag, 65 sjekker/måned
• Intensiv: $13/måned, 40 sider/dag, 1300 sjekker/måned, høyfrekvente søk, e-poststøtte
• Intensiv 4k: $24/måned, 130 sider/dag, 4000 sjekker/måned, høyfrekvente søk, e-poststøtte
• Intensive 10k: $58/måned, 333 sider/dag, 10 000 sjekker/måned, høyfrekvente søk, e-poststøtte
• Intensive 20k: $97/måned, 668 sider/dag, 20 000 sjekker/måned, høyfrekvente søk, e-poststøtte
• Tilpassede planer: Kontakt deres salgsavdeling

For bedrifter tilbyr de tre planer som starter fra $20/måned for 130 sjekker/dag og 4000 sjekker/måned, med ekstra funksjoner som:

• Dedikert kundeansvarlig
• Opplæring og demonstrasjoner
• Telefonstøtte
• 99 % oppetidsgaranti
• Sikre servere
• 2 måneder GRATIS tjeneste ved årlige abonnementer

Konklusjon

Konkurrentovervåking kan hjelpe din merkevare på mange måter. Det kan forbedre markedsførings- og prisstrategiene dine, bidra til å forme produktene og tjenestene dine og tiltrekke flere kunder. Dette kan føre til økt salg og inntekter. For å spare tid og ressurser, kan du bruke verktøy som Visualping for å få konkurranseinformasjon.