Oppnå viral spredning av merkevaren din med geriljamarkedsføring
Ønsker du å øke synligheten til merkevaren din uten å tømme lommeboken? Geriljamarkedsføring kan være løsningen. Denne strategien krever høy grad av kreativitet og innovasjon, men kan gi enestående resultater.
Tradisjonell markedsføring, som å produsere videoer og sende dem på TV, Google Ads, eller sosiale medier, kan være svært kostbart med varierende effekt. Hva om det fantes en måte å nå ut til en mindre gruppe med unike markedsføringsmaterialer som tiltrekker oppmerksomhet og sprer merkevarens navn via jungeltelegrafen?
Dette er essensen av geriljamarkedsføring. For å lykkes med denne strategien, er det viktig å lære den grundig og anvende den på rett sted til rett tid for å oppnå maksimal avkastning på investeringen (ROI).
Les videre for å lære mer om geriljamarkedsføring, og hvordan du kan bruke det i dine egne markedsføringsprosjekter.
Hva er geriljaannonsering?
Geriljamarkedsføring er en uortodoks markedsføringstaktikk som baserer seg på overraskende og ukonvensjonelle interaksjoner for å fremme produkter eller tjenester. I motsetning til tradisjonell markedsføring, krever det ofte et lavere budsjett og fokuserer på personlige interaksjoner.
Målet med geriljaannonsering er å skape oppmerksomhet rundt et produkt på et spesifikt sted, heller enn å benytte seg av omfattende mediekampanjer. Jay Conrad Levinson introduserte begrepet «geriljamarkedsføring» i sin bok fra 1984, *Guerrilla Advertising*. Strategien har likhetstrekk med geriljakrig, der overraskelsesmomentet er sentralt.
På samme måte som i geriljakrig, overrasker denne reklamemetoden publikum og etterlater et varig inntrykk. Dette krever en betydelig mengde kreativitet fra markedsførere for å utvikle minneverdige og innovative kampanjer.
I en tid der internett og sosiale medier dominerer, har geriljamarkedsføring blitt stadig mer populært på grunn av sitt potensiale for viral spredning.
Dagens kunder er ofte immun mot tradisjonelle markedsføringstaktikker, som annonser før YouTube-videoer eller pop-up-vinduer. Geriljamarkedsføring tilbyr et friskt alternativ som fanger oppmerksomheten ved hjelp av uventede strategier og overraskelseselementer.
Typer geriljamarkedsføring
Geriljamarkedsføring kan være alt som er unikt og engasjerende nok til å trigge jungeltelegrafen. Det finnes ingen fasit, og din unike tilnærming kan bli så vellykket at selv store merker som Google og Facebook ønsker å kopiere deg!
Likevel er det verdt å nevne noen populære metoder som kan inspirere deg:
#1. Betalt anbefaling eller Astroturfing
En metode er å betale en mindre gruppe, for eksempel 100 personer, for å danne kø utenfor butikken din. Du kan også be folk om å skrive positive anmeldelser av produktet ditt på nettbutikker. Slik vil du påvirke ekte kunder til å engasjere seg med butikken din og foreta kjøp.
McDonald’s betalte for eksempel 1000 forbrukere for å stå i kø på lanseringsdagen for deres nye Quarter Pounder i Osaka, ifølge Japan Today.
Selv om denne taktikken kan virke noe uetisk, er det akseptabelt så lenge du tilbyr produkter eller tjenester av god kvalitet.
#2. Bakholdsangrep
Her handler det om å delta på offentlige arrangementer og promotere merkevaren din med stil og omtanke. Det er viktig å unngå å forstyrre selve arrangementet. Du kan for eksempel sende ut to representanter som diskret snakker med deltakerne.
Eventuelt kan du arrangere et mikroarrangement som en del av det større arrangementet for å fremme merkevaren din. Det er en god idé å diskutere planene dine med arrangørene på forhånd for å unngå problemer.
Google kjørte en feltmarkedsføringskampanje i Austin, Texas, for å promotere Google Foto-appen. De delte ut cupcakes til de som tok et bilde med appen og delte det med en cupcake-automat.
Zappos, en stor nettbutikk, overrasket ved et arrangement med hashtaggen #PayWithACupcake og en markedsføringsstand. De ba de samme folkene om å betale for bedre varer med cupcakes de hadde fått fra Google. Denne svært virale geriljamarkedsføringskampanjen ble utviklet av MullenLowe Group.
#3. Erfaringsbasert markedsføring
Du kan arrangere små, erfaringsbaserte markedsføringskampanjer for å engasjere en mindre gruppe kunder og gjøre dem til en del av din merkevaresuksess. Disse kundene kan deretter spre kjennskap til merkevaren din i sine egne sosiale nettverk.
Coca-Cola gjennomførte en slik kampanje under FIFA World Cup i 2018. De arrangerte et éndagsarrangement ved jernbanestasjonen i Zürich, Sveits.
Dette var et augmented reality (AR) spill hvor forbipasserende kunne spille sammen med den sveitsiske fotballstjernen Xherdan Shaqiri. Folk kunne interagere med en virtuell versjon av spilleren gjennom avansert teknologi.
#4. Buzz markedsføring
Denne typen geriljamarkedsføring involverer gratis merkevarefremming fra kjendiser og VIP-influensere som har prøvd et produkt og er fornøyde.
Et velkjent eksempel er Elon Musks tweet om at Tesla-produkter kan kjøpes med Dogecoin. SpaceX-produkter vil også bli tilgjengelige for salg mot Dogecoin. Etter denne tweeten steg prisen på Dogecoin betraktelig i noen timer.
#5. Stealth markedsføring
Her er poenget å markedsføre merkevaren din på en subtil måte, slik at publikum ikke føler at du driver reklame. Målet er å skape spenning, interesse og oppmerksomhet rundt merkevaren.
Selv om dette kanskje ikke gir umiddelbar fortjeneste, kan det ha en positiv innvirkning på lang sikt.
Et populært eksempel på geriljamarkedsføring er Marty McFlys futuristiske, selvsnørende Nike-sko i filmen «Back To The Future II».
#6. Grasrotmarkedsføring
Grasrotmarkedsføring innebærer at merkevaren din knytter seg til en mindre gruppe kunder som drar stor nytte av dine produkter eller tjenester. For eksempel kan en selger av basketballutstyr samarbeide med lokale basketballklubber, gi dem økonomisk støtte og vise frem sin merkevare under lokale sportsarrangementer.
Sportsdrikkmerket Nooma brukte denne metoden med lokale utøvere og oppnådde stor suksess.
#7. Gatemarkedsføring
Her er målet å plassere objekter som skaper merkevarebevissthet på uvanlige steder som togstasjoner, bussholdeplasser, kjøpesentre og veikryss. Dette vil tiltrekke seg oppmerksomheten til nysgjerrige mennesker.
Denne målgruppen er ofte teknologikyndig og aktiv på sosiale medier, og kreative markedsføringsobjekter som appellerer følelsesmessig, kan generere gratis jungeltelegraf-markedsføring.
Et Toblerone-reklame som viser sjokoladeinnpakningen ved et sykkelstativ, er et godt eksempel på denne typen geriljamarkedsføring.
#8. Innendørs geriljamarkedsføring
Her må du utnytte steder som kjøpesentre, museer, universitetsområder, togstasjoner og t-banestasjoner for å engasjere publikum på en kreativ måte.
FRONTLINE, som produserer loppe- og flåttbeskyttelsesprodukter for kjæledyr, plasserte en stor plakat på gulvet i et kjøpesenter. Den illustrerte en golden retriever som klør seg, omgitt av lopper.
Hvorfor er geriljamarkedsføring så populær?
Geriljamarkedsføring har stor popularitet i markedsføring, og det er flere grunner til dette.
For det første er det en lavkostnadsstrategi, forutsatt at man utfører den korrekt. Det krever kreativitet, tid og energi, men kan gi stor avkastning.
Når det gjøres riktig, fanger det publikums oppmerksomhet og fører til at de deler opplevelsen med andre. Dette er grunnen til at små bedrifter med begrensede budsjetter ofte foretrekker denne strategien.
Geriljamarkedsføring kan skape en sterk emosjonell tilknytning mellom bedriften og kundene. Fordi strategien skiller seg ut fra tradisjonell markedsføring, fester den seg i folks hukommelse. Dette bidrar til økt merkevaregjenkjennelse og økt salg.
Med geriljamarkedsføring har bedrifter potensial til å gå viralt på sosiale medier, slik at de kan nå ut til et bredere publikum enn deres vanlige målgruppe.
Fordeler med geriljamarkedsføring 👍
- Denne markedsføringsmetoden er vanligvis rimelig. Derfor kan selv bedrifter med begrensede budsjetter ta i bruk denne strategien.
- Hvis kampanjen er minneverdig, kan den ha stor innvirkning på publikum og nå et større antall forbrukere enn forventet.
- Kreative og innovative arrangementer kan gå viralt på sosiale medier og til og med bli omtalt i tradisjonelle medier.
- Bedrifter kan bruke disse hendelsene til å samle verdifull innsikt, som for eksempel kundenes følelser om merkevaren eller ønskede produktegenskaper.
- Noen ganger kan bedrifter danne gjensidig fordelaktige partnerskap med arrangementssteder eller andre merker.
Ulemper med geriljamarkedsføring 👎
- Siden disse markedsføringsbegivenhetene finner sted i den virkelige verden, er det alltid en risiko for at noe kan gå galt. Hvis en hendelse ikke kan gjennomføres på grunn av politisk uro eller dårlig vær, kan det føre til tap.
- Å velge et kontroversielt tema for geriljamarkedsføring kan føre til negativ omtale og tilbakeslag fra publikum.
- Hvis budskapet er for direkte, kan lokale myndigheter gripe inn i kampanjen eller utstede bøter.
- Markedsføring som involverer bakholdsangrep eller filming av mennesker uten samtykke kan gjøre dem flaue eller skremme dem.
Er geriljamarkedsføring riktig for din merkevare?
Selv om geriljaannonsering har potensial til å skape et varig inntrykk, må det gjøres riktig. Som andre markedsføringsstrategier, er den ikke egnet for alle bedrifter. Du bør vurdere følgende kriterier for å se om din merkevare kan dra nytte av denne metoden:
- Teamet ditt må ha en uvanlig og morsom idé som overrasker publikum.
- Kampanjen må engasjere publikum aktivt.
- Geriljamarkedsføringsidéen bør være i tråd med merkevaren og budskapet du ønsker å kommunisere.
- Du bør ha KPI-er for å måle resultatene av annonsekampanjen.
- Sammenlign potensielle risikoer med forventet avkastning av en geriljakampanje.
Store selskaper bruker ofte denne strategien for å gjøre kampanjer populære nasjonalt og internasjonalt via jungeltelegrafen. Men selv små lokale merkevarer kan arrangere slike arrangementer for økt merkekjennskap og troverdighet.
Eksempler fra det virkelige liv
FRONTLINE Hundegulv
Frontline-annonse fra Ads of the World
FRONTLINE, en produsent av hundehygieneprodukter, lanserte en geriljakampanje der de plasserte et bilde av en hund som klør seg i øret i første etasje i et kjøpesenter. Sett fra etasjene over, så det ut som om det var lopper på hunden.
Denne innovative og følelsesladde reklamen ga et sterkt budskap om hvordan fluer kan plage kjæledyret ditt, og at du må gjøre noe med det.
Kitkat benker
KitKat samarbeidet med Wunderman Thompson for å male noen parkbenker slik at de lignet en halvåpnet KitKat-barpakke.
Dette var en lavbudsjettskampanje som ikke krevde noen installasjon. Ved å male benkene røde og hvite for å imitere KitKat-innpakningen, ble de brune benkene forvandlet til Kitkat-barer.
IT-ballongkloakkkampanje
IT-ballong fra Lititz Borough Police Department Facebook-side
Før premieren på filmen «IT» i Australia, kjørte distributøren en geriljakampanje der de bandt røde heliumballonger til kloakkrister. Filmsitatet var skrevet på fortauet i nærheten.
Selv om forbipasserende ikke kunne lese teksten fra avstand, la de merke til ballongen og ble nysgjerrige på hva det handlet om.
Samsung Galaxy Z Flip 4 seter
Samsung Guerilla Marketing fra Reddit
For å markedsføre Galaxy Z Flip 4 plasserte Samsung seter med et lignende utseende ved et busstopp i Belgia, som ble oppdaget på Reddit.
Mens ett sete var åpent, måtte man åpne et annet sete, akkurat som man åpner en Flip 4-telefon. Markedsføringen engasjerte publikum og skapte et varig inntrykk.
Siste ord
Geriljamarkedsføring er en effektiv metode for å fange kundenes oppmerksomhet. Her har vi diskutert alt du trenger å vite om denne strategien, inkludert noen vellykkede eksempler.
La deg inspirere av disse og kombiner dem med din egen kreativitet for å utvikle din neste geriljakampanje.
Etterpå kan du utforske virale markedsføringskampanjer.