Bærekraftig vekst gjennom tilknyttede programmer for SaaS
Å opprettholde en bærekraftig vekst er en av de største utfordringene for enhver SaaS-bedrift. En effektiv måte å oppnå dette på er gjennom bruk av tilknyttede programmer (affiliate programmer) for ditt SaaS-produkt.
I det svært konkurransepregede markedet for SaaS, der nye produkter dukker opp daglig, er det avgjørende å implementere innovative strategier for å øke produktsynligheten og dermed inntektene. Affiliate markedsføring har i den siste tiden blitt en stadig mer populær strategi i så måte.
Les videre for å forstå hvorfor affiliate markedsføring kan være en god løsning for ditt SaaS-produkt eller din bedrift.
SaaS-markedet – en konkurransearena
SaaS (Software as a Service) er en sentral del av skybasert databehandling. Dette er en modell for distribusjon av programvare der applikasjoner hostes på servere i skyen, og brukere får tilgang til programvaren via internett etter behov. Brukere slipper dermed å installere programvare lokalt og bekymre seg for vedlikehold.
Med den teknologiske utviklingen blir bedrifter stadig mer avhengige av skybaserte løsninger. Dette har ført til en økning i etterspørselen etter SaaS-produkter. Både etablerte og nye aktører strømmer til markedet, noe som har gjort konkurransen tøffere enn noen gang.
I løpet av de siste syv årene har SaaS-bransjen opplevd en vekst på omtrent 500%. I 2023 vil det globale SaaS-markedet omsette for 197 milliarder dollar, og forventes å øke til 232 milliarder dollar i 2024. For å akselerere veksten i dette konkurranseutsatte markedet, må SaaS-selskaper ta i bruk nye og effektive metoder, som affiliate markedsføring.
SaaS-selskaper kan dra nytte av det store nettverket av influensere og bransjeeksperter som jobber som affiliates. Gjennom deres plattformer kan de markedsføre sine SaaS-produkter til et bredere publikum. Ved å utnytte kraften i affiliate markedsføring, kan selskapene øke salget, fremheve fordelene med produktet og generere inntekter på en bærekraftig måte.
Affiliate markedsføring: Rimelig markedsføring for SaaS
Et affiliateprogram, også kjent som et partnerskapsprogram, er en kompensasjonsavtale mellom en bedrift/selger og en markedsføringspartner. Dette er et ytelsesbasert system, der en markedsfører mottar provisjon når de har lykkes med å skaffe bedriften en ny kunde gjennom sin innsats. Når det gjøres riktig, gir dette en vinn-vinn situasjon for både affiliates og bedrifter.
Her er en oversikt over hvordan affiliate markedsføring fungerer:
- En bedrift lanserer et affiliateprogram.
- Interesserte parter melder seg på programmet.
- Bedriften tilbyr unike sporingslenker eller affiliate-koder til hver partner.
- Affiliates markedsfører produktene via ulike kanaler.
- Potensielle kunder klikker på de unike kodene for å besøke selgerens nettsted.
- Besøkende gjennomfører en handling, som et kjøp.
- Konverteringen spores via informasjonskapsler eller andre identifikatorer.
- Provisjon beregnes og utbetales til affiliate, vanligvis månedlig eller kvartalsvis.
Affiliate markedsføring er en kostnadseffektiv og effektiv måte for bedrifter i alle størrelser å markedsføre seg på. Denne «betal-for-ytelse»-modellen hjelper bedrifter med å ha kontroll over sine markedsføringsutgifter. Spesielt under en økonomisk nedgang eller lavkonjunktur, optimaliserer bedrifter sine markedsføringsbudsjetter.
Bedrifter kan sette provisjonssatser basert på markedsføringsbudsjettet og økonomiske muligheter. Dette alternativet til tradisjonelle reklamekanaler hjelper bedrifter med å nå spesifikke målgrupper og nisjer, uten betydelige forhåndskostnader.
Grunner til å velge affiliate markedsføring for SaaS
Mange bedrifter antar at affiliate markedsføring ikke er egnet for SaaS-produkter. Imidlertid har det dukket opp en rekke teknologi-bloggere og innholdsskapere med stor innflytelse, som kan påvirke salget av SaaS-produkter betydelig. Dette har ført til at flere og flere SaaS-selskaper lanserer affiliateprogrammer og samarbeider med influensere.
Her er noen av de viktigste grunnene til hvorfor SaaS-selskaper bør implementere affiliateprogrammer:
Øk salg og inntekter
Den største fordelen med affiliate markedsføring er den potensielle økningen i salg. Det er en effektiv strategi for å nå ut til et større publikum og konvertere dem til kunder. Du kan nå nisjemarkeder og målgrupper som er spesielt interessert i dine produkter. Med flere affiliates som markedsfører produktene dine, vil synligheten øke i sosiale medier og søkemotorer.
Fra et inntekts- og fortjenesteperspektiv er affiliate markedsføring svært fordelaktig. Tradisjonell annonsering krever betaling for visning, uavhengig av om det genereres salg. Med affiliate markedsføring, betaler du kun provisjon når noen kjøper produktet ditt via affiliate-lenken. Dette reduserer kostnadene for kundeanskaffelse og øker fortjenestemarginen.
Global rekkevidde og eksponering
Et affiliateprogram gir produktene dine global eksponering. Influencere og bloggere fra hele verden kan melde seg på og markedsføre produktene dine. Hver influencer har sin egen følgerskare, og reklameinnholdet deres kan nå tusenvis av potensielle kunder.
For å bli en global merkevare, er det nødvendig å produsere lokalt innhold for ulike regioner. Dette kan gjøres effektivt ved å samarbeide med affiliates. De kan lage innhold på lokale språk som vil spre seg raskt til målgruppen i et land. Videre har de fleste affiliates et stort nettverk som kan brukes for å øke den globale rekkevidden og øke merkevarekjennskapen.
Selv om en bruker kanskje ikke kjøper produktet ditt umiddelbart, vil merkevarekjennskapen gjøre at de velger ditt produkt fremfor ukjente konkurrenter i fremtiden.
Bedre SEO og online tilstedeværelse
En annen fordel ved å samarbeide med affiliates er økt synlighet på nett og bedre SEO. Som et SaaS-selskap er det viktig å være synlig på ulike digitale kanaler. Affiliates kan bidra til å forbedre din online tilstedeværelse ved å bruke etablerte plattformer som nettsider, blogger og sosiale medier for å markedsføre dine produkter.
I tillegg genererer disse bloggene og videoene verdifulle tilbakekoblinger til hovednettstedet ditt. Dette hjelper nettstedet å rangere høyere i søkeresultatene og bygge et godt omdømme online. Affiliates bruker ulike markedsføringsteknikker for å drive trafikk til nettstedet eller landingssidene dine. Siden du kun betaler for vellykkede salg, er trafikken du får via affiliates en verdifull og kostnadsfri ressurs for å øke SEO-innsatsen din.
Ytelsesbasert markedsføring
Affiliate markedsføring er en effektiv kanal for ytelsesmarkedsføring. Målet med ytelsesmarkedsføring er å oppnå forhåndsbestemte mål og målbare resultater. Affiliate programmer har en ytelsesbasert betalingsstruktur, hvor du kun betaler for kvantifiserbare resultater. Du betaler altså ikke influencere for innsats, men for resultater.
Ytelsen til en affiliate kan enkelt spores da du tilbyr dem unike lenker som publikum bruker for å besøke nettstedet ditt og kjøpe produkter. Dette gir en langt mer målbare resultater enn tradisjonell annonsering, hvor det kan være vanskelig å vurdere annonseresultater.
SaaS-selskaper kan bruke analysedata for å evaluere kampanjeresultater og optimalisere dem. Ved dårlige resultater, kan man justere strategien slik at begge parter drar nytte av det. Denne ytelsesbaserte markedsføringsstrategien bidrar til å kontrollere markedsføringskostnadene. Du betaler kun affiliates når de genererer en kunde som har kjøpt eller abonnert på produktet ditt, noe som reduserer kostnadene for kundeanskaffelse.
Et affiliateprogram er en effektiv måte å bygge relasjoner med influensere og bransjeeksperter. Ekspertene kan engasjere seg i fellesskapet ditt og svare på spørsmål om produktene dine. I tillegg kan de gi verdifull tilbakemelding som kan brukes til å forbedre produktene dine.
Affiliateprogrammet bør ikke begrenses til influencere. Du kan også inkludere eksisterende kunder. For eksempel ved å tilby provisjon eller rabatt for å henvise nye kunder, som en del av et affiliateprogram. Dette kan også forbedre omdømmet ditt som et selskap som verdsetter sine kunder, noe som kan tiltrekke potensielle nye kunder.
Skalerbar vekststrategi
Et affiliateprogram er en skalerbar markedsføringsstrategi. Programmet kan justeres opp eller ned i henhold til selskapets vekst og budsjett. Bedrifter kan utvide sin affiliate-innsats når budsjettet og ressursene tillater det.
Flere affiliates kan rekrutteres for å utvide nettverket og utforske nye markeder uten store ekstra kostnader. Dette gjør affiliate markedsføring tilpasningsdyktig til forretningsvekst. På den andre siden kan virksomheten redusere provisjonen eller stoppe programmet helt om inntektene er utilfredsstillende.
Muntlig markedsføring
Affiliateprogrammer kan fungere som en strategi for muntlig markedsføring. Når publikum oppdager at en pålitelig partner markedsfører produktet ditt, blir de mer interessert i å prøve det. Derfor er det gunstig å bygge et nettverk av bransjeeksperter som forstår programvaren din og kan dele sine meninger om den.
Ingen risiko involvert
Med et godt strukturert program er det ingen risiko for å tape penger. Betalingene til affiliates kommer fra faktiske inntekter du genererer, så du betaler ingenting før programmet genererer salg.
Økt troverdighet
Hvis du er en SaaS-startup, kan det være utfordrende å bygge troverdighet i markedet. Ved å samarbeide med kjente innholdsskapere eller nettsider innenfor relevante bransjer, kan du raskt bygge opp troverdighet og tillit, noe som vil øke salget.
Nå som du forstår fordelene med affiliate markedsføring for SaaS-produkter, er her noen online plattformer som kan effektivisere hele prosessen:
#1. PartnerStack
PartnerStack tilbyr verktøy og kunnskap for å skape et vellykket partnerøkosystem. Med lav innsats og kostnad, kan du finne nye kunder til dine SaaS-produkter og øke markedsandelen din.
#2. Impact
Impact er en partneradministrasjonsplattform for SaaS-virksomheter i vekst. Plattformen har mange funksjoner og er brukervennlig. Den gir deg mulighet til å administrere ulike partnere, som influencere, affiliates, ambassadører, som kan hjelpe deg å selge SaaS-abonnementer.
#3. Rewardful
Rewardful lar deg opprette en affiliate programadministrasjonskonto. Teamet administrerer henvisninger, provisjon, rabatter og andre oppgaver som er relevante for partnerskapsadministrasjon. Du kan velge mellom Paddle eller Stripe for sikre betalinger til dine affiliates.
Avsluttende tanker
Det er vanskelig å konsentrere seg om å forbedre SaaS-produktet, sørge for sikkerhet og tilby støtte, samtidig som du håndterer all markedsføring selv. Derfor kan det være smart å benytte seg av affiliateprogrammer.
Dette gjør det mulig å samarbeide med influencere, ambassadører, bloggere, YouTube-kanaler og andre for å markedsføre produktet ditt. Det er en effektiv og rimelig måte å øke salget og nå et bredere publikum på. I tillegg foretrekker mange bedrifter SaaS-produktanbefalinger fra kjente kontakter. Opprett et affiliate markedsføringsprogram for dine SaaS-verktøy i dag og dra nytte av effektiv markedsføring.
Neste steg er å se på hvordan du kan starte et affiliate markedsføringsnettsted og tjene penger.