Søkemotoroptimalisering for Bedrifter: En Dybdegående Guide
Søkemotoroptimalisering, ofte omtalt som SEO, er en metodisk tilnærming for å forbedre en virksomhets synlighet på søkemotorer. Det er en organisk metode for å utkonkurrere rivaler og bygge opp et sterkt varemerke.
Jeg er overbevist om at effektiv SEO er en verdifull ressurs for alle typer virksomheter. Det reduserer behovet for betalt annonsering og gir gradvis bedre resultater over tid.
I dagens digitale landskap skiller vi hovedsakelig mellom B2C og B2B SEO. Den primære distinksjonen ligger i målgruppen. B2B SEO fokuserer på å nå andre bedrifter, mens B2C SEO retter seg direkte mot sluttbrukere.
B2B SEO er dermed kunsten å nå profesjonelle brukere gjennom søkemotorer. Disse inkluderer alt fra frilansere og små bedrifter til store selskaper og gründere.
Denne guiden vil gi deg en oversikt over de beste B2B SEO-strategiene. Ved å konsekvent implementere disse, vil din bedrift klatre på Googles resultatsider og etablere deg som en ledende aktør i din bransje.
Grunnelementer i B2B SEO
Sterk organisk synlighet gjennom hele kjøpsprosessen er avgjørende for å øke veksten. En velutviklet B2B SEO-strategi kan redusere kostnadene til digitale annonser og etablere en langsiktig, lønnsom kundekanal.
En viktig indikator for suksess er hyppigheten av at potensielle kunder, som aktivt undersøker produkter eller tjenester du tilbyr, finner veien til din nettside.
Før vi går inn på de detaljerte B2B-markedsføringsteknikkene, er det viktig å forstå de grunnleggende elementene som er avgjørende for en effektiv SEO-strategi.
#1. Søkeintensjonsanalyse
B2B-bedrifter bør fokusere på nøkkelord og temaer som er relevante for målgruppens søk. Det er viktig å utvikle en emneklynge som dekker alle aspekter som kan hjelpe deg med å nå dine kunder.
#2. On-Page SEO
Innholdet ditt må være optimalisert for søkemotorer. Dette inkluderer alt fra innholdet på dine nettsider til blogginnlegg.
On-page SEO innebærer blant annet nøkkelordplassering av primære og sekundære søkeord, optimalisering av titteltagger og metabeskrivelser, bruk av alt-tekst på bilder, samt strukturering av innholdet på en leservennlig måte.
#3. Off-Page SEO
Off-page SEO er ofte synonymt med tilbakekoblinger. Det er imidlertid viktig å ikke bare fokusere på antall, men også på kvaliteten av disse.
Nettsider med høy kvalitet og koblinger fra sider med høy domeneautoritet anses som eksperter av Google, og belønnes med høyere rangeringer.
#4. Teknisk SEO
Teknisk SEO dreier seg om backend-optimalisering av nettsiden, inkludert etablering av gjennomsøkbare XML-nettstedskart, rask lastehastighet, fiksing av ødelagte lenker og en mobilvennlig design.
Disse elementene utgjør grunnlaget for en effektiv B2B SEO-strategi. Som markedsfører må du sørge for at disse jobber sammen for best mulig resultat.
De Beste B2B SEO-Strategiene for Bedrifter
Ifølge en rapport fra Sagefrog, har 49% av B2B-selskaper en SEO-strategi for å nå sine markedsføringsmål. Innholdsmarkedsføring (som er en del av SEO) følger tett etter med 43%.
La oss nå se nærmere på noen av de mest effektive B2B SEO-strategiene som kan hjelpe deg med å nå dine kunder og få dem til å vise interesse for dine produkter eller tjenester.
Utvikle en Kjøperpersona
En kjøperpersona representerer din ideelle kunde, basert på data fra eksisterende kundeprofiler, samt markeds- og konkurrentanalyser.
Hvorfor trenger du en kjøperpersona?
En kjøperpersona gir deg innsikt i kundenes tankesett, deres behov, budsjett og kjøpsatferd.
Her er noen faktorer som kan hjelpe deg med å utvikle en kjøperpersona:
- Demografi: Kjønn, alder, inntekt osv.
- Atferd: Interaksjon med merkevaren, kjøpsmønster, foretrukne kommunikasjonskanaler osv.
- Mål: Forstå målgruppens søkeintensjon og behov produktet eller tjenesten dekker. Vær oppmerksom på deres problemområder.
- Budsjett: Hvor mye er målgruppen villig til å bruke?
En detaljert kjøperpersona vil hjelpe deg med å lage et nøyaktig markedssegment. Ifølge Braze Magazine, genererer et segmentert publikum 200 % flere konverteringer enn et uspesifisert publikum.
Forstå Salgstrakten Din
Samarbeid med salgsteamet ditt og forstå salgstrakten. Vurder hvor kundene går inn, forlater og fullfører et kjøp.
Analyser salgsdata og finn svar på spørsmål som: Gjennomsnittlig tid før et kjøp, kundelojalitet, og hvorvidt kunder som forlater siden, kommer tilbake. Denne innsikten er essensiell for effektiv søkeordundersøkelse.
En optimalisert salgstrakt kan redusere frafall, øke konverteringer og gi deg muligheten til å engasjere kundene etter kjøpet.
Utfør Omfattende Søkeordsundersøkelser
For å oppnå maksimale resultater fra din B2B SEO-strategi, må du investere tid og ressurser i søkeordundersøkelser. Fokuser på målgruppenes søk og identifiser nøkkelord med lav konkurranse.
Det finnes mange verktøy for søkeordundersøkelser, som Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools og Keywords Everywhere. Velg det verktøyet som passer deg best.
For å finne relevante søkeord, start med et bredt nøkkelord som representerer din nisje, for eksempel «salgstrakbygger».
Du kan opprette emne- og søkeordklynger basert på søkeintensjon, som kan klassifiseres i fire kategorier:
- Informasjon: Brukere søker informasjon om et tema (f.eks. «hva er en salgstrakbygger»).
- Kommersiell: Brukere undersøker merker eller produkter (f.eks. «beste salgstrakbygger»).
- Transaksjonell: Brukere ønsker å gjennomføre en handling, som et kjøp (f.eks. «kjøp Clickfunnels»).
- Navigasjon: Brukere leter etter en spesifikk side eller nettsted (f.eks. «Clickfunnels påloggingsside»).
Søkeordsverktøy vil gi deg tusenvis av matchende søkeord. Du kan sortere disse etter vanskelighetsgrad, volum og kostnad per klikk (CPC). Eksporter listen og start innholdsproduksjonen.
Lag Engasjerende Innhold
Etter søkeordundersøkelsen, er det på tide å lage innhold. Det er lurt å planlegge månedlige eller ukentlige innholdsklynger som inkluderer dine målsøkeord og dekker kundenes søkebehov.
Innholdsklynger er en utmerket måte å organisere ideer og sikre jevn produksjon. Blogginnlegg er en effektiv metode for å generere trafikk og etablere et varemerke i bransjen.
Sikt mot å publisere 2-3 blogginnlegg hver uke for å vise Google at siden din er aktiv og relevant. Lange artikler er best for å oppnå høyere rangeringer og tiltrekke organiske tilbakekoblinger. I tillegg til blogging, er det viktig å fokusere på lenkebygging for å oppnå best mulig resultater.
Optimaliser Dine Landingssider
Lastehastigheten på nettsiden påvirker konverteringer.
En studie viser at en side som lastes inn på 1 sekund, har tre ganger høyere konverteringsrate enn en side som lastes inn på 5 sekunder, og fem ganger høyere enn en side som lastes inn på 10 sekunder.
Bruk bilder i webp-format, som gir høy kvalitet med liten filstørrelse. Du kan også endre størrelsen på bilder for raskere lasting.
Landingssider er ofte viktige ressurser for B2B-selskaper, derfor er det essensielt å optimalisere disse for SEO. Inkluder primære søkeord i titler og innhold. Legg også til tittelkoder, optimaliserte metabeskrivelser, og interne lenker.
Inkluder et godt optimalisert kontaktskjema som fanger opp besøkendes kontaktinformasjon. Hold skjemaet kort og enkelt ved å be om navn og e-postadresse.
Bruk Skjemamarkering
Skjemamarkering er et språk som hjelper søkemotorer å forstå innholdet på dine sider. Det er et semantisk vokabular som lar søkemotorer karakterisere og kategorisere innholdet.
Enkelt sagt, skjemamarkering gir kontekst til nettsiden din. Det hjelper søkemotorene å identifisere for eksempel FAQ-seksjoner, stjernerangeringer og antall anmeldelser.
Å legge til skjemamarkering er en effektiv metode for å forbedre SEO. Søkemotorer ser etter skjema for å forstå strukturen og hensikten med innholdet.
Nettsidens tittel og metabeskrivelse er metadata. Tittelkoder regnes som en viktig faktor for rangering i søkemotoralgoritmer.
Sørg for at SEO-titler som vises i søkeresultatene:
- Inkluderer målsøkeordet (helst i starten).
- Er under 60 tegn.
- Har en relevant overskriftskode (H1, H2, H3 osv.).
Metabeskrivelsen fungerer som et utdrag av nettsidens innhold og påvirker søkeresultater og klikkfrekvens. Den bør inneholde søkeordet som brukeren søker etter. Du kan bruke en AI-metabeskrivelsesgenerator. Sørg også for at alle bildene dine har alt-tekst. Søkemotorer belønner god brukeropplevelse.
Dårlig ytelse på nettsiden vil føre til færre lenker, klikk og delinger, og dermed redusert synlighet.
Bygg Kvalitetsrike og Relevante Tilbakekoblinger
Tilbakekoblinger er en del av off-page SEO. Hvis gjort riktig, kan dette alene forbedre rangeringen din i Googles søkeresultater.
Googles best rangerte søkeresultat har 3,8 ganger flere tilbakekoblinger enn resten av de 10 beste resultatene. (Trives på min måte)
Google vurderer ikke alle tilbakekoblinger likt. Du trenger kvalitetslenker fra autoritative sider for samme søkeord. Da vil du se en økning i SERP-rangeringen.
Dårlige lenker (eller giftige lenker) fra irrelevante sider regnes som negativ SEO og kan skade dine rangeringer. Du bør fjerne disse så raskt som mulig.
Du kan bruke et verktøy for å administrere dine tilbakekoblinger og finne eventuelle mangler i forhold til konkurrentene dine.
Hold et Øye med Konkurrentenes Nettsider
En av de beste strategiene er å analysere konkurrentene dine og gjøre det enda bedre selv.
Bruk kraftig SEO-programvare for å spare tid og penger. Med Semrush-automatisering kan du redusere arbeidsmengden din med 50%. Mangools tilbyr et verktøysett for alt fra søkeordundersøkelser til innholdsoptimalisering.
Hvis du bruker WordPress, kan du bruke SEO-plugins for å administrere dine SEO-oppgaver direkte fra kontrollpanelet.
Verktøy som Semrush, Ahrefs, Mangools eller Woorank hjelper deg med å analysere konkurrentenes strategier og gir deg pålitelige data for å ta forretningsbeslutninger.
Optimaliser GMB og Lokale Kataloger
Google Business Profile (tidligere Google My Business) er en gratis oppføring på Google. Du kan fylle ut detaljer om bedriften din, plassering, tjenester og produkter, samt legge til bilder.
Google Business Profile fungerer som bedriftens profil på Google. Det øker synligheten på tvers av Google Søk, Google Shopping og Google Maps.
Google Business Profile er for bedrifter som møter kunder personlig. Dette inkluderer virksomheter med fysiske lokasjoner og de som tilbyr tjenester på andre steder.
For nettbaserte virksomheter er det viktig å bruke andre Google-verktøy, som Google Ads og Google Analytics.
Å registrere din virksomhet på Google Business Profile og andre lokale kataloger kan være en stor fordel for lokal SEO.
Sosiale medier som Facebook, Instagram, YouTube og X (tidligere Twitter) gir deg verktøy for å øke merkevareeksponeringen. For eksempel kan Instagram Reels øke engasjementet og din tilstedeværelse i sosiale medier.
Interaksjoner i sosiale medier kan påvirke søkemotorrangeringene på Google. Engasjement i innholdet ditt kan øke rekkevidden og bidra til høyere plassering i søkeresultatene.
Sosiale medier har mange fordeler for B2B SEO. Kombinere sosiale medier og SEO kan hjelpe deg å forstå publikum, forbedre brukeropplevelsen og øke merkevarerekkevidden.
Implementer de Siste Trendene i Din B2B SEO
Det er viktig å inkludere de siste trendene i din B2B SEO-strategi. Siden lanseringen av ChatGPT har kunstig intelligens vunnet terreng i nesten alle markeder.
Hvis du bruker ChatGPT, kan du bruke plugins som hjelper deg med SEO og markedsføring. Utforsk andre AI SEO-verktøy for å være et skritt foran konkurrentene.
Hvilken B2B SEO-Strategi Prøver Du Først?
Avslutningsvis er det mye du kan gjøre for å forbedre din B2B SEO. Å følge tipsene i denne artikkelen kan øke nettsidens synlighet og tiltrekke flere kvalifiserte potensielle kunder. Du kan kombinere ulike B2B markedsføringstaktikker for å forsterke resultatene.
Så hva venter du på? Begynn å implementere disse strategiene i dag!
Neste steg: B2B kjøpers intensjonsdataplattform for å forbedre din markedsføring.