Forståelse av fortjenestemargin: En viktig guide for virksomheter
Uansett om du driver en liten nettbutikk på Shopify eller leder et stort globalt selskap med betydelig omsetning, er det én fellesnevner: forståelsen av virksomhetens fortjenestemargin.
Du kan få innsikt i virksomhetens økonomiske helse ved å undersøke hvordan pengestrømmen beveger seg. Er det overskudd? Er du i en situasjon der inntektene akkurat dekker kostnadene? Eller taper du penger for å holde virksomheten i gang? For å få klare svar på disse spørsmålene, er det avgjørende å lære hvordan man beregner fortjenestemargin.
Å være avhengig av andre for å beregne fortjeneste kan være risikabelt, da det åpner for muligheter for økonomisk utroskap. Derfor, i tillegg til å fokusere på den daglige driften, må du også tilegne deg kunnskap om beregninger som evaluerer virksomhetens prestasjon og fremtidige vekstpotensial.
For å hjelpe deg på veien har vi samlet en omfattende ressurs som forklarer de ulike typene fortjenesteberegninger og tilhørende formler. I tillegg har vi inkludert en oversikt over pålitelige kalkulatorverktøy som kan være nyttige i din virksomhet.
Hva innebærer bruttofortjenestemargin?
Dette er den mest grunnleggende måten å beregne lønnsomheten for en salgsvirksomhet. Den viser overskuddet som gjenstår etter at kostnadene for solgte varer eller tjenester er trukket fra. Bruttofortjenestemarginen beregnes ved å trekke kostnadene for solgte varer (COGS) fra inntektene.
COGS omfatter ulike kostnader knyttet til produktproduksjon, lagerstyring, frakt til forhandler, og direkte levering til kunden.
Det er viktig å huske at COGS ikke inkluderer faste kostnader, skatter, overhead, engangsutgifter og gjeld når du beregner bruttofortjenestemargin.
Dersom du starter helt fra bunnen av, kan du benytte følgende steg-for-steg-formler for å beregne bruttofortjenestemargin. Du trenger kun netto omsetning og bruttofortjeneste.
Beregning av salgsinntekter
Salgsinntekt = Totale inntekter fra salg av varer eller tjenester i hovedvirksomheten.
Det er viktig at inntektene stammer fra hovedvirksomheten. For eksempel vil inntekter fra salg av biler og tilbehør inkluderes i inntektene for en bilprodusent. Inntekter fra salg av gammelt fabrikkutstyr vil derimot ikke inkluderes.
Hvordan finne bruttofortjeneste
Bruttofortjeneste = Total salgsinntekt – råvarekostnader – lønnskostnader – fraktkostnader – fabrikkoverhead.
Beregning av nettoomsetning
Nettoomsetning = Total salgsinntekt – rabatter – retur – salgsgodtgjørelse
Fastsettelse av brutto fortjenestemargin
Brutto fortjenestemargin i % = (bruttofortjeneste / nettoomsetning) x 100
Hva er driftsresultatmarginen?
Som nevnt tidligere, inkluderer bruttofortjenestemarginen kun kostnader knyttet til produkter/tjenester, frakt og rabatter. Men det er også kostnader forbundet med å opprettholde forretningsinfrastrukturen, kjent som driftskostnader.
For å inkludere disse kostnadene i fortjenestemarginen blir beregningen mer kompleks. Du må ta hensyn til administrasjon, drift, salg, markedsføring, daglige utgifter og overheadkostnader.
I tillegg er det viktig å vurdere verditap. Ved beregning av driftsresultatmarginen skal ikke-driftskostnader, som skatter og gjeld, utelates.
Beregningen av driftsresultatmargin krever informasjon som COGS, inntekter og driftskostnader. Her er en steg-for-steg-guide:
Bestem COGS-verdien
COGS beregnes ved hjelp av en lignende formel i de fleste bransjer, men kostnadspostene kan variere.
COGS = Startbeholdning + kjøp – sluttbeholdning.
Beregning av operasjonell fortjenestemargin
Driftsresultatmargin i %= {(salgsinntekter + COGS – driftskostnader – salgsutgifter) / inntekt} x 100
Hva innebærer nettofortjenestemargin?
Netto fortjenestemargin er den vanligste referansen når man snakker om en bedrifts fortjenestemargin. Det er den mest relevante og omfattende beregningen av en bedrifts faktiske lønnsomhet.
Den viser den totale inntekten som gjenstår etter at alle inntektsstrømmer, driftskostnader, COGS, salg og markedsføringsutgifter er trukket fra.
For å få et nøyaktig bilde av en bedrifts evne til å konvertere inntekter til fortjeneste, må følgende tas med i beregningen av fortjenestemarginen:
- Engangsbetalinger relatert til virksomheten
- Andre inntekter, som renter fra innskudd, obligasjoner og utleie
- Alle avgifter, som GST eller MVA
- All gjeld knyttet til driften
Beregningen krever nettofortjeneste og inntekt. Inntekten er allerede beregnet i tidligere steg.
Slik finner du nettofortjeneste
Virksomhetens nettoresultat = Inntekter – avskrivning av eiendeler – COGS – rentekostnader for gjeld – amortisering – betalte skatter – andre utgifter.
Beregning av netto fortjenestemargin
Netto fortjenestemargin i % = (netto fortjenesteverdi / inntekt) x 100
Hvorfor er bruttofortjenestemargin den enkleste måten å vise fortjeneste på?
Bruttofortjenestemarginen tar kun hensyn til direkte inntekter og utgifter, og utelater indirekte kostnader. Derfor er det en nyttig indikator for å analysere og evaluere virksomhetens helse.
Mange eksperter bruker denne verdien for å få en rask oversikt over virksomhetens økonomiske situasjon. En økning i bruttofortjenestemargin over tid indikerer at virksomheten er lønnsom.
Motsatt indikerer en synkende bruttofortjenestemargin at virksomheten ikke genererer nok inntekter, og at utgiftene overstiger inntektene. I slike tilfeller bør salgspraksis, innkjøpsaktiviteter, råvarebruk og arbeidsutnyttelse analyseres nærmere.
Bruttomarginprosenten lar deg også optimalisere virksomheten ved å identifisere områder med forbedringspotensial. Du kan for eksempel analysere flere år med data for å se om du tilbyr produkter eller tjenester til en lavere pris enn konkurrentene, eller om salgskostnadene er høyere enn forventet. Dette kan føre til kostnadskutt og økte priser, som igjen fører til høyere nettoinntekt.
Investorer vurderer også bruttofortjenesteprosenten når de skal investere i en virksomhet for å evaluere dens evne til å konvertere inntekter til fortjeneste.
Nå som du har en grunnleggende forståelse av hvordan ulike fortjenestemarginer beregnes, la oss se på noen avanserte verktøy som kan automatisere disse beregningene:
Shopify fortjenestemarginkalkulator
Shopify er en av verdens ledende e-handelsplattformer. I tillegg til å hjelpe nettbaserte entreprenører med å sette opp butikker, tilbyr de nyttige forretningsverktøy, som deres fortjenestemarginkalkulator.
Dette verktøyet er en nettbasert applikasjon som er tilgjengelig fra alle datamaskiner med en nettleser som Google Chrome, Mozilla, Edge, etc. Shopifys nettside er responsiv og fungerer derfor også på smarttelefoner og nettbrett.
Dette verktøyet er ideelt for deg som sliter med å fastsette riktige priser. Shopify sin fortjenestemarginkalkulator hjelper deg med å finne nøyaktige salgspriser for varene eller tjenestene dine, slik at du kan selge produktene til riktig pris, opprettholde kundetilfredshet og generere overskudd.
Kalkulatorens brukergrensesnitt er enkelt. Den består av to hovedseksjoner: en for datainput og en for resultatvisning.
For å beregne salgsprisen for et produkt, må du for eksempel legge inn varens kostpris ($) og ønsket påslag (%) Kostprisen er vanligvis lett tilgjengelig siden du kjenner produksjonskostnadene. Påslaget er den prosentvise fortjenesten du ønsker å oppnå fra salget.
TimeCamps fortjenestekalkulator
TimeCamp er en kjent løsning for tidsregistrering for frilansere, selvstendig næringsdrivende og småbedrifter. Hvis du allerede bruker TimeCamp og ønsker å beregne kostnaden for tjenestene eller produktene dine, kan du bruke deres marginkalkulator.
Selv om du ikke er TimeCamp-bruker, kan du bruke dette verktøyet gratis. I likhet med Shopifys kalkulator er denne også skybasert og tilgjengelig fra alle enheter med en oppdatert nettleser.
For å bruke verktøyet effektivt, må du kjenne prisen på varer og tjenester, samt ønsket margin. La oss si at du selger spillmus på nett. Hvis produksjon og levering av en spillmus koster $100, skriver du inn 100 i kostnadsfeltet.
Hvis du ønsker å tjene 20% fortjeneste, skriver du inn 20 i marginfeltet. Når du har fylt ut begge feltene, vises resultatene.
I dette scenarioet vil inntekten være $120 og fortjenesten $20. Du kan også bruke denne informasjonen til å beregne bruttofortjenestemargin, nettofortjenestemargin og driftsmargin.
Finance Formulas Netto fortjenestemarginkalkulator
Finansformler er en populær destinasjon for finansfolk, bankfolk, aksjehandlere og andre som er interessert i brukervennlige kalkulatorer. Verktøyene er gratis å bruke uten abonnement eller forhåndsbetaling. Hvis du trenger å beregne nettofortjenestemargin for virksomheten din, kan du bruke en av kalkulatorene.
Nettofortjenestemarginen beregnes ved å dele nettoinntekt med total omsetning, og resultatet uttrykkes i prosent. Dette ble diskutert i detalj tidligere i artikkelen. Dette er den enkle formelen bak denne online kalkulatoren.
Du legger inn nettoinntekt og omsetning i verktøyet, og kalkulatoren viser automatisk netto fortjenestemargin i prosent. Formelen vises også under datainput.
GIGA-kalkulatorens marginkalkulator
Marginkalkulatoren fra GIGA-kalkulator er et populært verktøy for å beregne en bedrifts fortjenestemargin. Verktøyet skiller seg fra de andre ved at det beregner flere typer marginer i samme brukergrensesnitt. Alt du trenger å gjøre er å legge inn to av kostnad, inntekt, fortjeneste og margin, for å beregne de resterende to verdiene.
Følgende er noen definisjoner og variabler som brukes i verktøyet. Det er viktig å kjenne disse definisjonene for å bruke verktøyet effektivt:
- Kostnad: alle utgifter knyttet til å levere en vare eller tjeneste
- Inntekt: bruttoverdien av driftsinntekter eller inntekter fra salg
- Fortjeneste: avkastning fra salg minus kostnaden av totale inntekter
- Margin: prosentandelen av fortjenesten du beholder fra salg
Her er en oversikt over data-input og tilhørende resultat:
- Kostnad og inntekt genererer fortjeneste, margin og påslag
- Fortjeneste og kostnad genererer påslag, inntekt og fortjenestemargin
- Fortjenestemargin og kostnad genererer påslag, fortjeneste og inntekt
Konkluderende ord
Å forstå hvordan man beregner fortjenestemarginen er avgjørende for å drive en lønnsom virksomhet. Med kjennskap til fortjenestemarginen kan du planlegge forretningsutgifter, investeringer, ansettelser og innkjøp på en effektiv måte.
Ved forhandlinger med investorer, interessenter og andre store selskaper som vurderer å kjøpe virksomheten din, er det svært viktig å kunne presentere fortjenestemarginen nøyaktig.
Vi har gått gjennom de grunnleggende konseptene for ulike fortjenestemarginer og hvordan de beregnes, samt presentert noen verktøy som kan automatisere beregningene. Nå kan du ta virksomheten din til neste nivå, utvide kundebasen og øke salget!
Her er en annen artikkel som kan hjelpe deg med å administrere virksomheten din med alt-i-ett-plattformer.