Markedsføring på Quora blir ofte oversett, i skyggen av mer populære sosiale medieplattformer som Facebook, Instagram og Twitter.
Mens disse plattformene nyter mye oppmerksomhet, er de i ferd med å bli mettet. Quora, derimot, med sine over 300 millioner aktive månedlige brukere, representerer fortsatt en uutnyttet ressurs for markedsførere.
Denne artikkelen vil veilede deg gjennom fordelene ved å bruke Quora i markedsføring, og gi deg en steg-for-steg instruksjon for å komme i gang.
Quora: En oversikt
Quora er en spørsmål- og svarplattform hvor brukere kan engasjere seg i diskusjoner om et bredt spekter av temaer.
Plattformen ble etablert i 2009 av Adam D’Angelo og Charlie Cheever, begge tidligere ansatte i Facebook. Den ble først testet av en lukket gruppe brukere før den ble lansert for offentligheten i 2010.
En typisk dag på Quora innebærer rundt 67 000 nye spørsmål og 198 278 svar, fordelt på omtrent 300 000 forskjellige temaer. Plattformen støtter spørsmål og svar på 17 ulike språk.
I tillegg er det få begrensninger for hva du kan diskutere på Quora, med unntak av noen få retningslinjer.
Spørsmålene varierer fra «Hvem ville vunnet i en kamp mellom Supermann og Captain Marvel?» til «Hvordan drive markedsføring i sosiale medier.»
I likhet med Reddit, benytter Quora seg av et poengsystem basert på oppstemninger. Jo flere som stemmer opp svaret ditt, desto mer eksponering vil det få.
Men i motsetning til svarene på Reddit og Yahoo, er Quora kjent for sin vekt på kvalitet.
Quora-brukere er i stor grad høyt utdannet, der 65 % har en høyskolegrad og 28 % har en høyere grad. I tillegg er alt innhold på nettstedet generert av brukerne, og det har en tendens til å være tidløst.
Quoras interaktive natur gir bedrifter en unik mulighet til å engasjere seg direkte med sin målgruppe, bygge meningsfulle relasjoner og etablere tillit.
Ved å delta aktivt i relevante samtaler og levere verdifullt innhold, kan du utvikle en lojal gruppe tilhengere som blir ambassadører for merkevaren din og bidrar til å øke rekkevidden din.
Før vi utforsker fordelene med markedsføring på Quora, la oss se på viktigheten av langsiktig vekst for bedrifter.
Betydningen av Forretningsvekst
Bedrifters vekst varierer i takt med bransje, markedsforhold og de målene de har satt seg. Likevel er vekst en kritisk faktor for en bedrifts langsiktige overlevelse.
Her er noen viktige grunner til at vekst er så viktig for å sikre en virksomhets bærekraft over tid: 👇
Økt Lønnsomhet
Ved å utvide sin kundebase, entre nye markeder eller lansere nye produkter, kan bedrifter øke sitt salg, inntekter og lønnsomhet.
Jo raskere de ekspanderer og vokser, jo raskere kan de dra nytte av stordriftsfordeler, reduserte produksjonskostnader og økte fortjenestemarginer.
Konkurransefortrinn
Vekst er avgjørende for å skaffe seg et forsprang på konkurrentene. Det hjelper deg å etablere en sterkere posisjon i markedet, samtidig som du sikrer at du har tilstrekkelige ressurser til å konkurrere på pris.
Ettersom virksomheten din vokser raskere enn konkurrentene, vil du dessuten være i en bedre posisjon til å forhandle gunstige avtaler med leverandører, investere mer i markedsføring og tiltrekke deg dyktige ansatte.
Forbedret Forskning og Utvikling
En bedrifts vekstkurve kan være uforutsigbar. Det er aldri gitt at gode tider vil vare. Derfor gir vekst muligheter og ressurser til å investere i forskning og utvikling.
Investeringer i forskning og utvikling kan inkludere forbedring av arbeidskulturen, finansiering av produktinnovasjon, utforskning av nye markeder og utvikling av løsninger på eksisterende behov.
Positiv Samfunnsinnvirkning
Voksende bedrifter skaper nye jobbmuligheter, noe som bidrar til økonomisk vekst. Ettersom bedrifter utvider seg, kreves det en større arbeidsstyrke, noe som resulterer i flere sysselsettingsmuligheter for enkeltpersoner. Dette gagner både enkeltpersoner og deres lokalsamfunn, og bidrar til økonomisk vekst og stabilitet.
Fordeler med Markedsføring på Quora
Oppnå Autoritet og Bli Tankeleder
Merkevarer kan etablere seg som eksperter innenfor sin bransje ved å svare på spesifikke spørsmål. Å hjelpe potensielle kunder med deres utfordringer og spørsmål, bidrar til å bygge tillit.
Jason M. Lemkin, grunnlegger av SaaStr og tidligere administrerende direktør/medgrunnlegger av EchoSign, er et godt eksempel på en person som virkelig har investert i Quora. Han har skrevet over tre tusen svar på Quora siden 2010. Han blir sett på som en tankeleder innenfor oppstartsbransjen, med over 77,5 millioner visninger av sitt innhold.
Øk Merkevarebevisstheten
Quora har millioner av besøkende hver måned, hvor 68,18 % kommer fra organiske søk. Ved å være aktive på plattformen kan merkevarer fange oppmerksomheten til et betydelig antall brukere. I tillegg kan de til og med rangere høyt på søkemotorresultatsider (SERP) basert på innholdskvaliteten (mer om dette senere).
Bildekilde: Similarweb
Nå et Bredere Publikum
Quora har et svært segmentert publikum. Med 63,90 % menn og 36,10 % kvinner, er flertallet av Quoras brukere i aldersgruppen 25 til 34 år.
Bildekilde: Similarweb
For merkevarer som har vanskeligheter med å utvide sin rekkevidde på andre plattformer som Facebook og Instagram, kan Quora være en løsning som ikke koster en krone.
Innholdsforsterkning
Selv det mest fantastiske innholdet vil ikke ha noen betydning hvis ingen ser det. Quora gir deg muligheten til å gjenbruke innhold fra blogger eller nettsider i form av nyttige svar.
Gjenbruk av innhold i svar kan være fordelaktig på to måter:
- Siden spørsmål allerede har en følgerskare, når svarene dine et publikum som er interessert.
- Svar på Quora blir lettere funnet av søkemotorer enn innhold på blogger eller nettsider.
Dette gir deg mer uttelling for innholdet du allerede har skapt, ved å dele det for å øke publikummet ditt og påvirke Quora.
SEO-fordeler
Google har indeksert mer enn 54 millioner organiske søkeord på Quora. Samtidig genererer plattformen over 50 millioner organiske søk hver måned.
Disse tallene indikerer hvordan innholdsskaping og markedsføring på Quora indirekte kan hjelpe deg med å oppnå bedre synlighet på søkemotorresultatsider (SERP).
La oss nå se på hvordan du kan bruke markedsføring på Quora for å forbedre virksomhetens resultater.
Komme i Gang med Markedsføring på Quora
#1. Opprett en Quora-Profil
Registrer deg på Quora ved å bruke Gmail-kontoen din eller koble til Facebook- eller Twitter-kontoer. Før du begynner å svare på spørsmål, bør du sørge for å ha en god profil.
Hvorfor det?
Quora-profilen din er inngangsporten som vil konvertere lesere til ambassadører for merkevaren din. Derfor starter reisen din med markedsføring på Quora med å lage en veloptimalisert og innholdsrik profil.
For å redigere profilen din, klikk på profilbildet ditt øverst til høyre ved siden av søkefeltet. Klikk deretter på navnet ditt i rullegardinmenyen.
I profildelen skriver du en interessant biografi i avsnittet «Beskrivelse».
Hver gang du svarer på et spørsmål, vil de første 50 tegnene i biografien din vises som en slaglinje rett over hvert svar.
Du kan bruke dette til å styrke merkevaren din. Nevn merkevarens navn så tidlig som mulig, slik at det vil være synlig i alle svarene du skriver.
Deretter kan du:
- Legge til dine interesser.
- Legge til relevant informasjon om arbeidsgiver, utdanning og bosted.
- Endre profilbildet ditt.
- Legge til temaer du er interessert i under «Vet om».
#2. Følg Relevante Temaer og Brukere
Når profilen din er fullført, er det på tide å søke etter og følge relevante temaer. Deretter vil Quora-feeden din bestå av spørsmål knyttet til disse temaene.
For å søke etter temaer, klikk på søkefeltet og skriv inn et nøkkelord.
Quora vil gi deg umiddelbare forslag basert på søkeordet. Velg et tema, og du vil se:
- Relaterte temaer i høyre sidefelt.
- Quora Spaces relatert til temaet.
- De siste spørsmålene som er stilt.
Klikk deretter på Følg-knappen under temanavnet for å holde deg oppdatert på de siste aktivitetene i Quora-feeden din.
Du kan også finne de mest anerkjente forfatterne i din bransje eller innenfor et aktuelt tema ved å klikke på avsnittet «Mest sett forfatter». Klikk på (+)-tegnet for å begynne å følge dem.
#3. Lag Temaspesifikke Biografier
Hvis merkevaren din er aktiv i flere nisjer, bør du opprette temaspesifikke biografier. Du kan for eksempel ha en biografi som presenterer deg som en SEO-ekspert, og en annen der du profileres som webdesigner.
Hver gang du svarer på et spørsmål om SEO, vil biografien din automatisk bytte til SEO-biografien. På samme måte vil den endres når du svarer på andre temaer.
Og her er hva som skjer med biografien min når jeg svarer på spørsmål relatert til webdesign:
For å aktivere denne funksjonen på Quora, går du tilbake til profilsiden din og klikker på Rediger-knappen ved siden av påloggingsinformasjon og høydepunkter.
Klikk deretter på Legg til en legitimasjon og velg Tema fra rullegardinmenyen.
I den neste ledeteksten velger du ønsket tema og skriver en kort og presis beskrivelse.
Sørg for at beskrivelsen er kort (maks. 60 tegn) og kun inneholder relevant informasjon som fremhever din ekspertise innenfor dette temaet.
Trinn #4. Finne de Rette Spørsmålene å Besvare
🥁… Det er tid for spørsmål og svar.
Men hvordan finner du de rette spørsmålene å svare på?
Slik gjør du det 👇
Klikk på søkefeltet igjen og søk etter et relevant tema, for eksempel kunstig intelligens.
Klikk på den røde Svar-knappen under temanavnet for å se spørsmål knyttet til kunstig intelligens. Du kan velge om du vil ta spørsmålet, avstå fra å svare på det eller be andre om å svare.
For å svare på et spørsmål, klikk på Svar-knappen rett under spørsmålet.
Når du skriver svaret ditt, kan du:
- Merke andre personer, temaer og områder ved å bruke @-symbolet.
- Laste opp bilder fra datamaskinen din.
- Formater teksten (fet, kursiv, punktlister).
- Legge til en URL-lenke med en fotnote.
- Lagre svaret ditt som et utkast.
Prøv også å skrive konkrete svar. Sørg for at svaret ditt inneholder lenker til relevant innhold, case-studier og statistikk for å demonstrere at du er en tankeleder.
#5. Spor Analyser
Mens du kontinuerlig skriver engasjerende svar og forsøker å generere leads, er det viktig å være oppmerksom på resultatene.
Quora-analyser er et innebygd analyseverktøy som hjelper deg med å samle innsikt om innholdet ditt. For å vise analyser, klikker du på profilbildet ditt > Ditt innhold og statistikk.
#6. Bruk Quora Ads i Markedsføring
Quora tilbyr flere betalte annonseringsalternativer som kan hjelpe deg med å oppnå spesifikke forretningsmål, slik som:
- Skaffe besøkende til nettsiden din.
- Øke konverteringer.
- Maksimere video-visninger.
- Øke merkevarens synlighet.
- Generere leads.
- Øke appinstallasjoner.
Deretter skriver du inn personlig informasjon og bedriftsdetaljer som navn, nettstedlenke, plassering osv. Når annonseprofilen din er konfigurert, kan du opprette en ny kampanje og:
- Angi et mål.
- Definere målgruppen.
- Velge plasseringer.
- Legge inn bud.
Bedrifter som bruker Quora Ads har opplevd opptil fire ganger høyere konverteringer enn andre plattformer.
Så hvis du ønsker å få mest mulig ut av markedsføringen på Quora – er annonser veien å gå!
Beste Praksis for Markedsføring på Quora
Finne og Besvare Relevante Spørsmål
Suksessen til markedsføring på Quora avhenger av de spørsmålene du velger å svare på. Det er millioner av spørsmål og rundt 400 000 temaer på Quora. Likevel er ikke alle spørsmål relevante for deg.
For å bli en tankeleder i din bransje, må du finne spørsmål som er knyttet til din nisje og det problemet du løser.
Hvis du for eksempel driver markedsføring for et rekrutteringsbyrå, bør du fokusere på spørsmål relatert til HR og arbeidsmarkedet.
For å få mest mulig ut av markedsføringsstrategien din på Quora:
- Velg temaer som samsvarer med din virksomhet: Se etter temaer som er relevante for bedriften din. Kanskje et problem som produktet/tjenesten din løser. Eller spørsmål du kan besvare med meningsfull statistikk og case-studier.
- Velg temaer med mange følgere: Hvert spørsmål har en mulighet for brukere å følge det, slik at de blir varslet når noen svarer på spørsmålet. Se etter spørsmål som har minst 50 følgere. Jo flere følgere, desto flere er interessert i svarene, og jo flere visninger kan svaret ditt generere.
- Finn tråder med mange oppstemninger: Når du blar gjennom Quora, vil du se en Oppstemninger-seksjon under hvert spørsmål. Tråder med mange oppstemninger har ofte flest visninger. Hvis du gir et innsiktsfullt svar, kan det generere tusenvis av visninger om dagen.
I tillegg kan du forsøke å svare på nye spørsmål (uavhengig av antall følgere) hvis spørsmålet er svært målrettet mot et problem som produktet/tjenesten din løser.
Forstå Målgruppen Din
Quora er utmerket hvis du ønsker å få innsikt i målgruppen din. Plattformen kan hjelpe deg med å avdekke deres interesser og utfordringer. Ved å bruke Quoras analysedashboard kan du i tillegg finne informasjon om kundedemografi, hvilke enheter folk bruker og deres geografiske plassering.
Vær Konsekvent
Konsekvens er nøkkelen til suksess. Det samme gjelder for markedsføring på Quora. Ved å være aktiv og svare på spørsmål på plattformen, kan du øke din synlighet. Jo flere som ser deg, desto bedre merkevarebevissthet skaper du. Og jo større sjanse har du for å fremstå som en tankeleder i din bransje.
Bruk Riktig CTA, Men Ikke Overdriv
Det grunnleggende prinsippet når du svarer på spørsmål er selvsagt å hjelpe andre brukere. Men husk at du også driver markedsføring.
En god markedsføringsstrategi på Quora innebærer å svare på spørsmål med de riktige CTA-ene uten å være for påtrengende. Faktisk prioriterer 90 % av de mest suksessfulle B2B-markedsførerne publikums informasjonsbehov, og først deretter salgs- og reklameinnhold.
Engasjer Deg i Meningsfulle Diskusjoner
Enten det er i den virkelige verden eller på Quora, kan du ikke konvertere potensielle kunder til merkevareambassadører med overfladisk prat. Forsøk derfor å ha meningsfulle diskusjoner med brukerne.
Del relevant statistikk og linker tilbake til ditt eget innhold. Gabriel Weinberg, administrerende direktør for DuckDuckGo, er en inspirasjon når det gjelder å delta i meningsfulle diskusjoner, og samfunnet anerkjenner ham for hans innsats.
Bruk Quora Space
Quora Spaces er fellesskap som deler lignende interesser. Du kan dele innhold i Spaces, diskutere med andre medlemmer og svare på spørsmålene deres.
Det ligner på Facebook-grupper, bare en mer lukket versjon.
Quora lar Spaces-eiere spesifisere at bare utvalgte medlemmer kan bidra med innhold og svare på spørsmål.
Du kan også bruke Quora Spaces for å finne personer som er relevante for deg. Klikk på linken «Følgere» under navnet på et Space, så får du en liste over personer som følger dette Space.
Ikke Spam
Quora presenterer seg selv som en plattform for kontekstuelle og gjennomtenkte diskusjoner. Selv om du er en markedsfører som prøver å generere leads, bør du sørge for at du først og fremst svarer på brukernes spørsmål og ikke markedsfører produktet ditt for tidlig.
Her er noen ting du kan gjøre for å unngå spamming på plattformen:
- Ikke fyll svarene dine med irrelevante lenker.
- Ikke bruk clickbait for å lure brukere til å lese svarene dine.
- Unngå å være for salgsfremmende.
Oppsummering
Å ta i bruk strategiske spørsmål-og-svar-taktikker og inkludere markedsføring på Quora i din overordnede strategi, er en smart beslutning for bedrifter som ønsker å øke sin tilstedeværelse på nett, generere leads og drive vekst.
Tiden er inne for å utnytte denne dynamiske plattformen og posisjonere merkevaren din for langsiktig suksess i den digitale tidsalderen.
Kom i gang med markedsføring på Quora i dag og se merkevaren din vokse over tid.
Du kan også lese om FOMO-markedsføringsstrategier for å øke salget.