En god «elevator pitch» gir deg muligheten til raskt å presentere dine kvalifikasjoner og din ekspertise for investorer og potensielle arbeidsgivere, som kan være interessert i din oppstartside eller ansette deg.
Både jobbsøkere, etablerte fagfolk og gründere benytter seg av «heistaler» for å introdusere sine ferdigheter eller forretningsideer til mulige arbeidsgivere eller samarbeidspartnere. Innenfor forretningsverdenen er disse korte presentasjonene svært effektive for å fange publikums oppmerksomhet raskt.
Når du begir deg ut på arbeidsmarkedet eller arbeider med å bygge din profesjonelle karriere, er det viktig å utvikle flere «heispresentasjoner» tilpasset ulike situasjoner. Hvordan skaper man en virkningsfull «elevator pitch»? Les videre for å lære mer.
Hva er en «heistale»?
En «elevator pitch», eller heispresentasjon, er en kort, konsis tale som brukes for å introdusere deg selv i situasjoner som en heis, en lounge, en forretningslunsj eller lignende. Målet er å fremheve noen nøkkelpunkter fra din karriere eller prosjektidé for å vekke interessen til den du snakker med.
Profesjonelle innen markedsføring og gründervirksomhet kaller det en «elevator pitch» fordi presentasjonen gjerne skal vare i omtrent 30 til 60 sekunder. I løpet av denne korte perioden bør den administrerende direktøren eller investoren du presenterer for, ha nådd ønsket etasje og forlate heisen.
Det er viktig å ha dine «heistaler» klare når du deltar på forretningskonferanser, der det ofte er gode muligheter for å møte investorer, potensielle arbeidsgivere, ledere for oppstartsbedrifter og til og med administrerende direktører fra store selskaper. En «elevator pitch» kan fungere som en fin samtalestarter, og føre til et eventuelt oppfølgingsmøte.
Når du knytter kontakter i profesjonelle sammenhenger, kan en «heistale» være mer effektivt enn tradisjonelle hilsener og utveksling av visittkort. Det gir den du snakker med en grunn til å bygge nettverk med deg, og du holder deg aktuell i deres bevissthet i tilfelle de skulle trenge å ansette noen eller investere i prosjektet ditt.
Erfarne forretningsfolk anbefaler å ha noen «heistaler» klare hver gang du besøker steder hvor du kan møte en VIP som du gjerne vil diskutere en jobb- eller investeringsmulighet med.
Hvor lang bør en «heistale» være?
Lengden på en effektiv «heistale» bør tilpasses den tiden du har til rådighet for å snakke med en viktig forretningsperson eller investor. Ettersom moderne heiser er betydelig raskere enn de var tidligere, bør også «heistalen» være kort og konsis.
En «heistale» kan vare et sted mellom 30 og 60 sekunder. Noen moderne teorier rundt «elevator pitch»-konseptet antyder imidlertid at du har omtrent 118 sekunder til rådighet dersom personen du snakker med skal fra første til øverste etasje.
Uansett om «pitchen» din varer i 30 sekunder eller 118, er de første 8 sekundene de viktigste. Det er i denne fasen du må klare å dele noe som virkelig fenger lytterens interesse.
Uansett om du har 30, 60 eller 118 sekunder, må du inkludere følgende elementer på en balansert måte. Du kan redusere antall punkter for kortere presentasjoner, men alle punktene bør være representert:
- Fremhev det positive og interessante ved ditt varemerke, din CV, produkt eller forretningsidé.
- Presenter kvantitative data om forventet vekst.
- Nevn firmanavnet, prosjektnavnet, varemerket eller lignende, slik at lytteren oppfatter presentasjonen som interessant.
La oss nå se nærmere på de beste praksisene når du skal utforme en «elevator pitch».
Hvordan skriver man en «elevator pitch»?
Å skrive en «heistale» er enklere enn man kanskje tror. Du bør følge en mal som inneholder de viktigste elementene. Resten vil falle naturlig på plass dersom du har god kjennskap til ditt eget varemerke, firma, oppstartside eller produkt.
Her er en enkel og lettforståelig mal for å skrive en effektiv «heispresentasjon»:
#1. Forklar hvem du er, hva selskapet gjør eller hva varemerket står for
Navngi prosjektet, varemerket eller selskapet i introduksjonen. Hvis du søker jobb, kan du nevne universitetet du har gått på, dine spesialområder, inntektsbringende ferdigheter, og hvordan du løser problemer.
#2. Beskriv funksjonen til ditt varemerke eller firma
Når det gjelder bedrifter, varemerker eller oppstartsideer, forklar nøyaktig hvilket problem eller forretningsmessige utfordring dere ønsker å løse. Ikke glem å nevne hvordan deres tjenester er mer kostnadseffektive enn konkurrentenes.
Hvis du presenterer deg som arbeidssøker, nevn dine nåværende roller, som for eksempel å jobbe som trainee innen digital markedsføring, SEO, innholdsprodusent, eller teamleder for et innholdsproduksjonsteam.
#3. Still et spørsmål eller kom med en forespørsel til nettverket
Spør når du eventuelt kan presentere en fullstendig demonstrasjon på kundens nettsted, dersom du selger produkter eller tjenester. Hvis du er en gründer, kan du spørre om de som jobber i kapitalforetak er interessert i å investere i ideen din.
Du kan be om et intervju for å presentere dine kvalifikasjoner og ferdigheter i detalj. Som et minimum kan du be den du snakker med om å koble seg til deg på LinkedIn for å utvide nettverket.
Husk også disse «beste praksis»-rådene når du holder en kort presentasjon:
- Bruk engasjerende språk for å fange publikums oppmerksomhet.
- Nevn så mange av dine viktigste ferdigheter som mulig.
- Dine ferdigheter og kvalifikasjoner bør være relevante for den du snakker med.
- «Pitchen» bør være full av positive og aktive ord og uttrykk.
- Det bør være et klart mål eller formål med presentasjonen.
- Undersøk, om mulig, publikums bakgrunn.
Nå som du har forstått de beste fremgangsmåtene, la oss se nærmere på hva du bør unngå i din «heistale».
Ting du bør unngå i en «elevator pitch»
Du kan øke sjansene for en investering, et jobbintervju eller et utvidet forretningsnettverk hvis du unngår følgende i din «heistale»:
- Ikke bruk den samme «heistalen» for ulike virksomheter, publikumsgrupper og situasjoner.
- Unngå å pugge ordrett. Vær kreativ, og bytt ut ord hvis du ikke husker dem umiddelbart.
- Ikke ta med uklart, ustrukturert, irrelevant innhold eller fraser i presentasjonen.
- Ikke snakk unormalt raskt. Hvis tidsvinduet er kort, bør du kutte ut overflødig informasjon.
- Unngå å stamme og flykte fra situasjonen hvis du føler deg nervøs foran en VIP.
La oss nå se på noen tips for hvordan du leverer en perfekt «elevator pitch».
Tips for levering av «elevator pitch»
Din «heistale» vil ha en sterkere innvirkning dersom du følger disse tipsene når du presenterer:
- Vær energisk når du snakker.
- Bruk en overbevisende tone.
- Kroppsspråk er viktig. Vis høflighet og respekt, og len deg litt fremover.
- Bruk armene til å vise positive bevegelser, og ikke hold dem i kryss.
- Oppfør deg normalt, hold øyekontakt, og blunk som vanlig.
- Hold en profesjonell avstand til den du snakker med.
- Øv mye på «heistalen» din, men unngå å pugge den ordrett.
La oss nå se på noen eksempler på «elevator pitches».
Eksempler på «heispresentasjoner»
Nedenfor finner du noen eksempler på «heistaler» som fungerer i praksis:
Plattform for overnatting
Bildekreditt: yesware
Denne «heistalen» fra Airbnb er et godt eksempel på hvordan man presenterer innovative ideer for et publikum. Folk er ofte skeptiske til nye ideer, og er kanskje ikke klar over at de trenger dem.
Derfor er det viktig å utarbeide en presentasjon som kobler ditt tilbud til etablerte markedsaktører som tilbyr populære funksjoner.
I dette eksemplet fokuserte Airbnb på utfordringene reisende opplever med hotellkostnader, og hvordan deres selskap kan tilby en kostnadseffektiv løsning.
Kontorfellesskap
Kilde: yesware
I denne «elevator pitchen» fulgte WeWork en enkel mal: å fremheve problemet og tilby en løsning. De fokuserte på målgruppen sin, viste hvilke problemer folk opplever, og presenterte deretter løsningen.
Du kan utforme en lignende «heispresentasjon» som viser hvordan din virksomhet kan hjelpe folk å spare tid, penger, eller annet. Å bruke tall i presentasjonen vil hjelpe deg å illustrere poenget ditt.
Eiendomsselskap
Følgende eksempel er en god «elevator pitch» for eiendomsbransjen:
«I et ustabilt marked kan boligkjøp være en vanskelig prosess.
Vårt firma hjelper førstegangskjøpere med å finne drømmehjemmet ved å tilby veiledning, økonomisk rådgivning og egne verktøy. Våre representanter er tilgjengelige for å svare på spørsmål fra hver enkelt kunde.
Vi deler også jevnlige oppdateringer om nye boliger, prisendringer og salgspriser, slik at du har god oversikt over markedstrender.
Over 100 førstegangskjøpere har tatt den endelige beslutningen ved hjelp av vårt selskap, og det kan du også. Avtal en samtale i dag for å lære mer.»
Denne «heistalen» belyser kundenes utfordringer og fokuserer på hva selskapet tilbyr. Det er en effektiv presentasjon som viser verdien for de som er på boligjakt.
Utvikler av SaaS-applikasjoner
Dersom du utvikler SaaS-programvare, er følgende «elevator pitch» et perfekt eksempel for deg:
«Programvaren din er fantastisk, og det er kanskje grunnen til at nye brukere ikke ser mulighetene umiddelbart.
ShowUp er brukerplattformen som er laget for enestående SaaS-plattformer som din. Den hjelper brukerne dine med å utforske de ulike funksjonene.
ShowUps evne til å forutse og forhindre avgang ved hjelp av engasjemensanalyse skiller den fra andre løsninger.
Ikke la læringskurven bli en barriere. Prøv ShowUp nå.»
Denne presentasjonen fanger oppmerksomheten til målgruppen ved å omtale dem som enestående. Deretter forklarer den hvordan den vil hjelpe dem (SaaS-selskaper) med funksjonene. «Pitchen» avsluttes med en følelse av frykt og en oppfordring til handling (CTA).
Programvare for ansettelse eller HR
Her er et godt eksempel på en «elevator pitch» for rekruttering av en applikasjonsutvikler:
«Det er vanskelig å ansette, men vi har gjort det enkelt.
WorkingPPL er et revolusjonerende skybasert ATS-system som hjelper deg med å finne, utvikle og ansette talentene organisasjonen din trenger for å lykkes.
Vårt oppdrag er å hjelpe oppstartsbedrifter til å blomstre, og det kan de gjøre ved å bruke vår teknologi. Vi ønsker å hjelpe deg å bygge strålende og mangfoldige team, og dermed ha en positiv innvirkning på de ansatte i bedriften. La oss hjelpe deg med å sikre den mest effektive arbeidsstyrken, mens du fokuserer på vekst.»
I denne «pitchen» fokuseres det på hvordan bedriftene vil ha nytte av å bruke programvaren. I stedet for å beskrive funksjonene, prøver man å overtale målgruppen om hvordan den vil hjelpe dem med å vokse.
Tannlege
Hvis du er tannlege eller jobber i helsevesenet, vil du finne denne presentasjonen nyttig:
«For mange som har alvorlige tannproblemer, er turen til tannlegen mer smertefull enn selve problemet.
Men ikke hos DentFriend. Der vil ingen dømme deg, og ventetiden overstiger aldri 15 minutter. Du kan også velge musikken!
Våre 100+ femstjerners Google-rangeringer og anmeldelser forteller deg mer, men du må virkelig oppleve DentFriend for å innse hvor praktisk eller, våger vi å si, hyggelig turen til tannlegen kan være.
La oss avtale din første time i dag.»
Denne «elevator pitchen» beskriver smerten til de potensielle kundene og hvordan klinikken kan hjelpe dem. Den viser også klinikkens unike fordeler og avslutter med en oppfordring til handling. Den inkluderer også sosial bevissthet ved å nevne den gode Google-rangeringen.
Personlig terapeut
Sjekk ut denne «elevator pitchen» fra en nettside som tilbyr mental terapi online:
«Help for You er en online plattform for personlig terapi som tilbyr live chat, lyd- og videosamtaler. Nå trenger du ikke møte noen fysisk for terapi, eller snakke foran et kamera hvis du ikke vil.
Help for You er rimeligere enn fysiske møter, og kan nås fra hvor som helst i verden. Vi vurderer dine behov og kobler deg til en godkjent terapeut innen 48 timer.
Besøk nettsiden vår og bli en av de over fem millioner som har tatt kontroll over sin mentale helse ved hjelp av erfarne fagfolk.»
Denne «elevator pitch» handler om hva selskapet har å tilby deg. Funksjonene er beskrevet på en god måte, og den innledes med en liten sammenligning med manuelle terapiøkter.
Avslutningsvis
«Heistaler» er nyttige isbrytere. De starter samtaler, og er effektive. Derfor bør de være et verdifullt bidrag for den som lytter.
Denne artikkelen har lært deg det grunnleggende om «heistaler», som definisjon, lengde, hva du bør og ikke bør gjøre, beste praksis, hvordan du skriver en, og mer. Du har også lært om noen gode eksempler på «heispresentasjoner».
Etter å ha lyttet til en effektiv «elevator pitch», kan den administrerende direktøren eller venturekapitalisten be om et møte for å diskutere jobbmuligheten eller oppstartsprosjektet nærmere.
Til et slikt møte trenger du en presentasjon som inneholder din plan, dine ferdigheter, kvalifikasjoner og erfaring. Du kan bruke disse presentasjonsverktøyene til å lage enestående presentasjoner.