Din elevator-pitch hjelper deg raskt å dele legitimasjonen og ekspertisen din med investorer og arbeidsgivere som kan investere i oppstarten din eller ansette deg.
Arbeidssøkere, fagfolk og gründere bruker heistaler for å introdusere sine ferdigheter eller forretningsideer til en potensiell arbeidsgiver eller forretningspartner. I forretningsøkosystemet er heisuttalelser svært effektivt innhold for å påvirke publikum raskt.
Når du skal ut på arbeidsmarkedet eller bygge din profesjonelle karriere, må du opprette flere heisplasser for ulike situasjoner. Hvordan lager du effektive heisuttalelser – kan du spørre? Fortsett å lese denne artikkelen for å vite mer.
Innholdsfortegnelse
Hva er en heisplass?
En elevator-pitch eller uttalelse er en kort tale som introduserer deg selv for å komme i kontakt med noen i rom som en heis, salong, forretningsbuffé, gangvei osv. Her må du komme over noen nøkkelpunkter i din profesjonelle karriere eller prosjektide for å vekke interesse for lytteren.
Fagfolk som markedsførere og gründere kaller det en elevatorpitch eller tale fordi det tar omtrent 30 til 60 sekunder å fullføre pitch. På dette tidspunktet bør administrerende direktør eller investor som du forklarer pitchet ditt nå ønsket etasje og gå av heisen.
Du må ha heisuttalelsene dine tilgjengelige på forretningskonferanser der det er mange sjanser til å møte investorer, potensielle arbeidsgivere, oppstartssjefer og til og med administrerende direktører fra multinasjonale bedrifter. Dette vil fungere som en samtalestarter, og lytteren kan be deg om et oppfølgingsmøte.
Når du samhandler eller knytter kontakter med noen profesjonelt, må du bruke heistale i stedet for vanlige hilsener og visittkortutveksling. Det gir lytteren en grunn til å nettverke med deg og holde deg i tankene deres hvis de trenger å ansette eller investere i prosjektet ditt.
Vellykkede forretningsfolk foreslår at du holder noen heistaler i tankene dine hver gang du besøker steder hvor du kan støte på en VIP som du er ivrig etter å snakke med om en jobb- eller investeringsforespørsel.
Lengde på en ideell heisplass
Lengden på en effektiv heistale bør samsvare med perioden for muligheten til å snakke med en viktig forretningsperson eller investor. Siden dagens heiser er mye raskere enn gamle dager, bør heisuttalelsen også være konsist og kort.
Heisstigningen kan være alt mellom 30 sekunder og 60 sekunder. Det moderne heistalekonseptet antyder imidlertid at du har 118 sekunder på deg til å levere det når lytteren går til toppetasjen fra bakkenivå.
Om den korte tonehøyden varer i 30 sekunder eller 118 sekunder, avhenger suksessen av de første 8 sekundene. Det er når du trenger å fortelle noe som interesserer lytteren.
I løpet av 30 sekunder, 60 sekunder eller 118 sekunder må du imidlertid levere følgende i en balansert blanding. Du kan redusere antall faktorer for kortere plasser, men alle disse bør være der:
- De gode og spennende tingene med merkevaren, CV-en, produktet eller prosjektideen din.
- Gi noen kvantitative tall om vekstforventninger.
- Nevn firmanavnet ditt, prosjektnavnet ditt, merkenavnet osv., slik at lytteren finner talen interessant.
La oss nå diskutere de beste fremgangsmåtene mens du skriver en elevatorpitch.
Hvordan skrive en elevator pitch
Å skrive en heistale er enklere enn du tror. Du må følge en mal med innhold som du må nevne. Resten kommer automatisk til deg hvis du virkelig kjenner merkevaren din, bedriften din, oppstartsideen din eller produktet du selger.
Her er en enkel og lettfattelig mal for å skrive en suveren heiserklæring:
#1. Forklar deg selv, selskapet eller merkevaren
Navngi prosjektet, merkevaren eller selskapet i introduksjonen. Hvis du søker jobb, kan du nevne universitetet ditt, spesialiteter, inntektsgenererende ferdigheter, problemløsningslegitimasjon osv.
#2. Beskriv funksjonen til merkevaren eller firmaet ditt
For bedrifter, merkevarer eller oppstartsideer, forklar det eksakte problemet eller forretningsproblemet du ønsker å løse. Ikke glem å nevne hvor kostnadseffektive tjenestene dine er enn konkurrentene dine.
Hvis du trenger å forklare karrierefunksjonene dine, nevne dine eksisterende jobbroller som å jobbe som trainee digital markedsfører, SEO, innholdsansvarlig, nå håndtering av et team med innholdsskapere, etc.
#3. Still et spørsmål eller forespørsel til nettverket
Spør når du kan presentere en fullstendig demonstrasjon på kundens nettsted for salg av produkter eller tjenester. Alternativt, for oppstartsambisjoner, kan du spørre om venturekapitalistfirmaet ønsker å investere i ideen du foreslår.
Du kan be om et intervju for å demonstrere din legitimasjon og ferdigheter i detalj. I det minste kan du be lytteren om å koble til på LinkedIn for forretningsnettverk.
Ta også med følgende heiserklæring om beste praksis i din korte tale:
- Overbevisende språk for å hekte publikum
- Nevn ferdighetshøydepunktene så mange du kan
- Ferdigheter og legitimasjon bør være relevante for lytteren
- Tonehøyden skal være full av positive og aktive ord og uttrykk
- Det bør være et mål eller mål
- Undersøk om mulig bakgrunnen til publikum
Nå som du har forstått de beste fremgangsmåtene, la oss utforske hva du må unngå i heistalen din.
Ting du bør unngå i Elevator Pitch
Du kan lykkes med en investering, få et jobbintervju eller utvide forretningsforbindelsene dine hvis du utelater følgende fra heistalen din:
- Ikke bruk den samme heistalen for forskjellige virksomheter, publikumsbakgrunn og situasjoner.
- Avstå fra å huske nøyaktige ord. Vær kreativ og bytt ut ord hvis du ikke husker det umiddelbart.
- Ikke ta med uklart, ufokusert, irrelevant innhold eller fraser i heisuttalelsen din.
- Ikke snakk uvanlig fort. Hvis mulighetsvinduet er kort, kutt ned på overflødig innhold.
- Unngå å bombardere talen og unnslipp scenen mens du blir nervøs foran en VIP.
La oss lære tipsene for å levere den perfekte heisplassen.
Tips for levering av elevatorpitch
Heisuttalelsen din vil ha en innvirkning på lytteren hvis du følger disse tipsene mens du leverer den:
- Vær energisk når du snakker.
- Bruk en overbevisende tone mens du snakker.
- Kroppsspråk er nøkkelen. Vis høflighet og respekt, og len deg litt fremover.
- Bruk armene til å vise positive bevegelser, og ikke hold dem i kryss.
- Oppfør deg normalt, hold øyekontakt og blunk som vanlig.
- Hold en profesjonell kroppsavstand til lytteren.
- Øv på heistalen din mye, men ikke utenat for å levere den som den er.
La oss deretter se på noen av eksemplene på elevatorpitch.
Eksempler på heishøyde
Nedenfor finner du noen virkelige heisplasser som virkelig fungerer:
Hjemmeoppholdsplattform
Bildekreditt: yesware
Denne Airbnb-heiserklæringen er et perfekt eksempel på hvordan man kan presentere innovative ideer for publikum. Folk er ofte i tvil om nye ideer og vet ikke engang om de trenger dem på ikke.
For dem må du lage en pitch som i hovedsak vil knytte firmatilbudet ditt til de eksisterende markedsaktørene som tilbyr populære funksjoner.
I denne pitchen fokuserte Airbnb på problemene reisende møter med hotellutgifter og hvordan selskapet deres kan tilby en kostnadseffektiv løsning.
Co-Working Space
Kilde: yesware
I denne elevator-pitchen fulgte WeWork den enkle malen: å vise problemet og tilby en løsning. Den fremhevet målgruppen sin, viste folks problemer og presenterte til slutt løsningen.
Du kan også lage en lignende forhøyet pitch som viser hvordan bedriften din vil hjelpe folk med å spare tid, penger eller mer. Bruk av tall i pitch vil hjelpe deg å illustrere poenget ditt.
Eiendomsselskap
Følgende eksempel er en ideell heisplass for eiendomsbransjen:
«Med markedssvingninger er boligkjøpsprosessen en hodepine.
Vårt firma hjelper førstegangshuskjøpere med å få drømmehuset sitt ved å bruke en sammenslåing av utdanning, økonomisk rådgivning og proprietære verktøy. Her møter våre representanter hver klient for å dekke spørsmålene deres.
Dessuten deler vi jevnlige oppdateringer om nye boligoppføringer, prisendringer og nylige salgspriser, slik at du kan ha en god idé om markedstrender.
100+ førstegangskjøpere av boliger har tatt sin avgjørende beslutning ved hjelp av selskapet vårt, og du kan også. Avtal en samtale i dag for å finne ut mer.»
Denne heistalen berørte brukerproblemet og fokuserte hovedsakelig på selskapets tilbud. Det har blitt et fengende pitch ved å vise all verdien det tilfører din jakt på et hjem.
SaaS applikasjonsutvikler
Hvis du utvikler SaaS-programvare, er følgende elevator pitch et perfekt eksempel for deg:
«Programvaren din er for fantastisk. Det fantastiske er grunnen til at nye brukere ikke kan se mulighetene umiddelbart.
ShowUp er brukerplattformen som er laget for ekstraordinære SaaS-plattformer som din. Det hjelper brukerne dine med å oppdage funksjonene.
ShowUps evne til å forutsi og forhindre churn ved hjelp av engasjementsanalyse skiller den fra de andre løsningene.
Ikke la læringskurven bli en kjernekurve. Prøv ShowUp nå.»
Denne pitchen fanger oppmerksomheten til målgruppen ved å kalle dem fantastiske. Deretter diskuterer den hvordan det vil hjelpe dem (SaaS-selskaper) med funksjonene. Til slutt avsluttes pitch med et snev av frykt og CTA.
Ansettelses- eller HR-programvare
Her er et fint eksempel på en elevator-pitch for å ansette en applikasjonsutvikler:
– Det er vanskelig å ansette. Vi har gjort det enkelt.
WorkingPPL er en revolusjonerende skybasert ATS. Det hjelper deg å finne, fostre og ansette talentet organisasjonen din trenger for sikker suksess.
Vårt oppdrag er å hjelpe startups til å trives, og de kan gjøre det ved å bruke teknologien vår. Vi tar sikte på å hjelpe deg med å bygge strålende varierte team og dermed påvirke menneskene i virksomheten positivt. La oss gi deg den mest effektive arbeidsstyrken mens du fokuserer på vekst.»
I dette pitchet er fokuset på hvordan bedrifter vil ha nytte av å bruke denne programvaren. I stedet for å beskrive funksjonene, prøver den å overtale målgruppen med hvordan den vil hjelpe dem å vokse.
Tannlege
Hvis du er en tannlege eller medisinsk fagperson, vil du finne at dette tilbudet er nyttig:
«For mange mennesker med alvorlige tannproblemer er turen til tannlegen mer smertefull enn selve problemet.
Men ikke hos DentFriend. Det er stedet ingen vil dømme deg, og ventetiden er aldri lenger enn 15 minutter. Du kan også velge musikken!
Våre 100+ femstjerners Google-vurderinger og -anmeldelser vil fortelle deg mer; men du må virkelig oppleve DentFriend for å innse hvor praktisk eller, tør vi si, hyggelig din tur til tannlegen kan være.
Så la oss avtale din første avtale i dag.»
Denne elevator-pitchen beskriver smertepunktet til målkundene og hvordan de kan hjelpe med dette problemet. Den viser også klinikkens unike funksjoner og avsluttes med en CTA. Den inkluderer også sosial bevis ved å nevne den gode Google-vurderingen den har.
Personlig terapeut
Sjekk ut denne elevator-pitchen fra et nettsted som tilbyr online mental terapi:
«Help for You er en online personlig terapiplattform som tilbyr live chat, lyd- og videoterapiøkter. Nå trenger du ikke møte noen personlig for terapi eller snakke foran et kamera hvis du ikke vil.
Help for You er rimeligere enn personlige økter og kan nås fra hvor som helst over hele verden. Vår organisasjon vurderer dine behov og kobler deg til din akkrediterte terapeut innen 48 timer.
Besøk nettstedet vårt og bli med over fem millioner mennesker som tok kontroll over deres mentale helse ved hjelp av erfarne fagfolk.»
Denne elevator-pitch handler om hva selskapet har å tilby deg. Funksjoner har blitt pent beskrevet, og i begynnelsen var det en liten sammenligning med manuellterapiøktene.
Siste ord
Heisplasser er nyttige isbrytere. Det setter i gang samtaler. Derfor må heisuttalelser være svært effektive, og det bør være et verditillegg for lytterens tid.
Artikkelen ovenfor lærte deg det grunnleggende om en heistale, som dens definisjon, lengde, hva du må og ikke må, beste praksis, hvordan du skriver en, osv. I tillegg har du også oppdaget noen enestående eksempler på heisuttalelser.
Etter å ha lyttet til en effektfull og effektiv elevator-pitch, kan administrerende direktør eller venturekapitalisten be deg møte dem for videre diskusjon om jobbstillingen eller oppstartsprosjektet.
For et slikt møte må du lage en lysbildefremvisning av planen din, ferdigheter, legitimasjon, erfaringer osv. Du kan bruke disse presentasjonsverktøyene til å lage ekstraordinære lysbildeserier.