For bedrifter som er avhengige av innholdsmarkedsføring, kan hvitbøker være en uvurderlig ressurs. De er ikke bare et middel for å dele informasjon, men også et kraftfullt verktøy for å bygge autoritet, differensiere seg fra konkurrenter og generere kvalifiserte leads.
Denne artikkelen gir deg en omfattende forståelse av hvitbøker, fra deres grunnleggende definisjon til hvordan du lager og distribuerer dem effektivt. Vi vil se nærmere på hva en hvitbok er, hvorfor de er viktige, og hvordan du kan skrive en som gir resultater.
Hva er en Hvitbok?
En hvitbok er en grundig, autoritativ rapport som presenterer en løsning på et spesifikt problem. I stedet for å være en salgsfremmende brosjyre, er det et dyptgående dokument som viser ekspertise gjennom bevis og fakta. Bedrifter benytter seg av hvitbøker for å etablere troverdighet og tillit hos potensielle kunder.
Mange bedrifter krever at brukerne oppgir kontaktinformasjon, som e-postadresse, for å laste ned en hvitbok. Dette gir en effektiv måte å samle inn leads på.
I motsetning til andre markedsføringsmetoder, er formålet med en hvitbok ikke å selge et produkt direkte. Den er utviklet for å tilby verdifull informasjon, basert på solid forskning, som hjelper leseren å løse et problem eller forstå et tema bedre.
Hvorfor Skrive en Hvitbok?
Å skape innhold som er basert på fakta og data gir leserne verdifull hjelp til å løse sine problemer. Her er hovedgrunnene til at det er gunstig å skrive en hvitbok:
- Genererer Leads: Ved å fokusere på bransjespesifikke problemer og benytte relevante søkeord, kan du forbedre din plassering i søkeresultater og tiltrekke potensielle kunder.
- Etablerer Tankelederskap: Ved å presentere teknisk innhold og effektive løsninger, viser du din ekspertise i bransjen. Dette kan føre til økt interesse for nyhetsbrev og følgere som er ute etter å lære fra ledende aktører.
- Konkurransefortrinn: Når du er en av de få som publiserer hvitbøker av høy kvalitet i din bransje, vil du automatisk oppnå anerkjennelse. Dette kan føre til flere kunder som velger din virksomhet.
La oss se nærmere på de ulike typene hvitbøker du kan bruke for å engasjere ditt publikum.
Forskjellige Typer Hvitbøker
#1. Nummerert Liste
Nummererte lister er populære fordi de er lette å lese og lar leserne raskt finne den informasjonen de trenger. Disse hvitbøkene benytter en nummerert struktur for å formidle budskapet, og appellerer ofte til et mer uformelt publikum.
Eksempler på bruksområder for nummererte lister inkluderer:
- Forklare produktfordeler: «10 grunner til å outsource din bestilling»
- Praktiske tips: «11 måter å vinne tilbake kunder på»
- Svare på vanlige spørsmål: «8 feil du gjør når du kjører Facebook-annonser»
Når skal du bruke den: På grunn av sitt enkle format, er nummererte lister ideelle for å bygge merkekjennskap og tillit hos potensielle kunder tidlig i salgstrakten.
#2. Problemløsning
En problemløsnings-hvitbok overbeviser leserne om at de trenger produktet eller tjenesten du tilbyr. Denne typen posisjonerer problemet på en måte som viser hvordan ditt produkt er den optimale løsningen.
Når skal du bruke den: Denne typen brukes ofte for å tiltrekke og utdanne potensielle kunder tidlig og midt i kundereisen. Leserne er allerede bevisst sine problemer og søker etter mulige løsninger. En godt optimalisert problemløsnings-hvitbok kan tiltrekke seg flere besøkende til nettstedet ditt via søkemotorer.
#3. Bakgrunnsdokument
Et bakgrunnsdokument gir en forklaring på hvordan et produkt fungerer og dets kontekst. Det presenterer nye trender, funksjoner eller annen viktig informasjon i din bransje, og hjelper leserne å forstå produktet ditt bedre.
Typiske egenskaper for et bakgrunnsdokument inkluderer:
- En detaljert beskrivelse av hvordan et produkt eller tjeneste fungerer.
- Data og studier som underbygger effektiviteten av produktet.
- Velfunderte påstander som beviser at din virksomhet er en leder i bransjen.
Når skal du bruke den: Denne typen hvitbok er mest effektiv i sluttfasen av kundereisen. Når potensielle kunder sammenligner ulike alternativer, vil et bakgrunnsdokument gi dem den spesifikke informasjonen de trenger. Hvis noen er nær bunnen av salgstrakten, kan det gi den tryggheten de trenger for å velge ditt produkt.
Hvordan Skrive en Effektiv Hvitbok
Nå er du klar til å begynne å skrive utkastet til din hvitbok. Husk at en hvitbok er et mer omfattende prosjekt enn et standard blogginnlegg.
Trinn 1: Velg Emne og Stil
Valg av riktig emne har stor betydning for resultatet. Et emne som er relevant for din målgruppe vil generere flere leads, engasjement og delinger. For å identifisere dine leseres utfordringer, mål og behov, kan du utvikle en kundeprofil.
Spør deg selv:
- Må jeg forklare hvordan produktet mitt løser et problem for en bestemt målgruppe for å generere leads?
- Må jeg lage en grundig rapport for å bidra til å pleie potensielle kunder lenger ned i salgstrakten?
- Er det en kompleks funksjon eller en ny trend som potensielle kunder må forstå før de kjøper?
Disse spørsmålene vil hjelpe deg med å bestemme hvilken type hvitbok du bør skrive og hvilket emne du skal fokusere på.
Trinn 2: Utfør Grundig Forskning
Hvitbøker er tekniske og informative, derfor er det viktig å gjøre grundig research. Dette kan inkludere:
- Detaljere en unik prosess
- Samle casestudier
- Gjennomføre en original studie
- Søke etter troverdige data, undersøkelser og forskningsstudier
- Lese andre artikler om emnet
Profftips: Gjennomfør alltid grundig research før du begynner å skrive. Din forskning bør være fra pålitelige bransjekilder for å underbygge argumentene dine.
Trinn 3: Lag en Disposisjon
En lang artikkel uten en klar disposisjon kan fort virke forvirrende. Skisser emnet ditt i et oversiktlig og lettforståelig format.
Det anbefales å ha en innholdsfortegnelse med klikkbare lenker, som i Googles whitepaper.
Trinn 4: Skriv Hvitboken
Følg disposisjonen og begynn å skrive hoveddelen av rapporten. Samle forskningen din og gi leserne verdifulle innsikter og informasjon.
Sørg for å skrive med en saklig tone, slik at innholdet ikke oppfattes som reklame. Legg til underoverskrifter for å bryte opp lange avsnitt, noe som gjør det enklere å skumlese. Husk å oppgi kildene dine fortløpende.
Trinn 5: Rediger og Finjuster
La utkastet ligge en dag før du går tilbake for å se på det med et nytt perspektiv. Les dokumentet høyt for å sikre at flyten er god og at det ikke er grammatiske feil. Få gjerne tilbakemelding fra kolleger, redaktører eller andre nøkkelpersoner i organisasjonen.
Trinn 6: Legg til Grafikk og Design
Bruk visuelt tiltalende design for å forsterke innholdet ditt. Jobb med en designer for å legge til diagrammer, grafer, tabeller og illustrasjoner. Det finnes mange maler og programvare som gjør det enklere å lage disse visuelle elementene.
Trinn 7: Vurder Å Få Hjelp fra Fiverr
Hvis du trenger hjelp til å skrive en hvitbok, kan du leie en frilanser fra Fiverr. Der finnes mange dyktige skribenter som kan formidle budskapet ditt på en god måte.
Du kan søke etter «Whitepapers» i kategorien «Skriving og oversettelse», eller bare søke i fritekstfeltet.
Der kan du filtrere skribenter basert på erfaringsnivå, budsjett, leveringstid og andre tjenestealternativer.
Det kan være lurt å legge til bransjespesifikke søkeord, som «krypto-whitepaper» eller «digital marketing whitepaper», for å finne skribenter med relevant erfaring.
Når du har funnet en egnet skribent, kan du bestille en tjeneste basert på deres tilbud.
Hvordan Formatere en Hvitbok?
Hvitboken bør være nøye organisert for å fange leserens oppmerksomhet og gjøre opplevelsen mer engasjerende. Her er et format du kan bruke for å organisere innholdet:
- Tittel: En engasjerende tittel er essensielt for å fange leserens nysgjerrighet.
- Sammendrag: En kort introduksjon som gir leserne et overblikk over hva de kan forvente.
- Problemstilling: Beskriv tydelig hvorfor dokumentet eksisterer.
- Bakgrunn: Utforsk hvorfor problemet eksisterer, konsekvensene og hvor viktig det er i bransjen.
- Løsning: Presenter en klar og tydelig løsning på de presenterte problemene.
- Konklusjon: Oppsummer de viktigste funnene og gi anbefalinger til leseren.
- Referanser: Inkluder kilder for alle påstander, slik at leserne kan kontrollere fakta.
Gode Eksempler på Hvitbøker
Hvitbøker er en effektiv markedsføringsmetode som kan styrke din autoritet. Her er noen gode eksempler du kan bruke som inspirasjon:
#1. Google Clouds AI Adoption Framework
Google laget en hvitbok for å hjelpe leserne med å forstå hvordan de kan implementere AI i sin virksomhet. Denne artikkelen tar et dypdykk i det tekniske aspektet av AI og presenterer Google som en autoritet på området. De organiserer hvitboken godt ved å legge frem bakgrunnen og problemet før de foreslår løsninger.
#2. Zendesks Benchmark for Kundeopplevelse
Zendesks hvitbok presenterer mønstre og innsikt fra deres undersøkelser av kundeservice. Den er effektiv fordi den benytter mange visuelle elementer og data for å gi leserne en forståelse av trendene innen kundeservice, og hjelper dem å se hvordan de står sammenlignet med andre i bransjen.
#3. Ciscos Nettverk og Din Konkurranseevne
Ciscos hvitbok deler omfattende data om hvordan man kan utnytte konkurransefortrinn i markedsføring. Den er et godt eksempel på hvordan man kan bygge merkekjennskap, da den bruker grafikk og statistikk for å fremheve hvorfor bedrifter trenger sikkerhet.
Distribusjon av Hvitbok – Slik Gjør Du Det
Å samle inn og skrive innholdet til en hvitbok er bare halve jobben. For å få de ønskede resultatene, må du sørge for at den distribueres på en effektiv måte for maksimal rekkevidde. Strategien for distribusjon avhenger av målgruppen din. Hvis du for eksempel sikter deg inn mot B2B-ledere, kan LinkedIn være en god kanal.
Her er 10 tips for å planlegge distribusjon av din hvitbok, uansett hvem målgruppen din er:
- Lag landingssider og led folk til landingssiden gjennom innholdsmarkedsføring eller annonser.
- Bruk pop-up vinduer på relevante sider på nettstedet ditt.
- Legg til interne lenker i blogginnleggene dine.
- Inkluder hvitboken i nyhetsbrevene dine.
- Legg til hvitboken i e-postsignaturen din.
- Del den på dine sosiale mediekanaler.
- Del den i relevante bransjegrupper.
- Gjenbruk deler av innholdet på sosiale medier.
- Kjør betalte annonser for å promotere hvitboken.
- Skriv gjesteinnlegg for relevante blogger.
Feil du Bør Unngå Når Du Skriver Hvitbok
B2B-kjøpere leser hvitbøker for å ta informerte kjøpsbeslutninger. Dessverre er mange hvitbøker rene salgsargumenter som kjeder leserne. Her er noen feil du bør unngå:
- Bruk hvitboken som en salgskanal: Hvitbokens formål er å utdanne leserne om et problem og en løsning, ikke å selge produkter.
- Dårlig struktur: Ha en tydelig struktur og format, som nevnt tidligere. Dette gjør hvitboken lett å lese og forstå.
- Ingen distribusjonsplan: Det er like viktig å nå riktig målgruppe, som å skrive hvitboken.
- Feil emne: Fokuser på kundenes største utfordringer som vil ha en stor innvirkning på deres fremtid.
- Ikke tilpasset kjøpsreisen: Sørg for at hvitboken svarer på kundenes spørsmål på spesifikke stadier av kundereisen.
Innen innholdsmarkedsføring er hvitbøker et av de mest effektive verktøyene for å tiltrekke seg potensielle kjøpere på nett. Her er noen tips og strategier for markedsføring av hvitbøker for å generere flere nedlastinger.
#1. Lag en Landingsside med Høy Konvertering
Landingssiden din må forklare hvorfor publikum bør gi fra seg kontaktinformasjonen sin for å laste ned hvitboken. Snakk om verdien hvitboken gir, slik at de ser frem til å laste den ned. For eksempel, Human Made skapte en hvitbok som fremhever funksjonene i WordPress’ Gutenberg-redigering.
#2. Bruk Banner eller Pop-up på Blogginnleggene Dine
Når lesere besøker bloggen din, bør det være et banner eller pop-up som leder leseren direkte til hvitboken. Dette forbedrer brukeropplevelsen og tar publikum dit de ønsker.
#3. Google Ads
Du har sannsynligvis inkludert mange søkeord i hvitboken din. Dette gjør en Google Ads-kampanje effektiv, da du kan betale for at landingssiden din vises øverst i søkemotoren.
#4. LinkedIn-Kampanje
LinkedIn tilbyr avanserte målrettingsfunksjoner som lar deg vise annonsene dine til den rette målgruppen. Du kan målrette mot for eksempel stilling, bedriftsstørrelse, lokasjon, og mye mer.
Oppsummering
Hvitbøker er et av de mest effektive verktøyene i en bedrifts innholdsmarkedsføringsstrategi. Når du har definert dine mål for hvitboken, kan du lage innhold for hver del av markedsføringstrakten. Uansett om du vil engasjere kunder med en lettfordøyelig liste, eller forklare tekniske fordeler med produktet ditt, kan en hvitbok være et viktig verktøy for å bygge tillit og generere nye leads.