På den fartsfylte slagmarken for B2B-salg teller hvert slag. Det er her salgsintelligensverktøy dukker inn, som en eliteskvadron av stealth-jagere. Se for deg dette: bevæpne salgsteamet ditt med banebrytende verktøy som kan hjelpe med å avdekke uutnyttet potensial, låse opp handlingskraftig innsikt og drive inntektene dine mot himmelen. Nå, det er en vinnende strategi!
I denne artikkelen dykker vi med hodet først inn i verden av salgsintelligens-programvare – spillskifterne som kan heve salgsargumentet ditt til et helt nytt nivå. Vi vil avdekke hemmelighetene til hva salgsintelligens handler om, hvordan det gir næring til suksess, og hvorfor virksomheter i alle former og størrelser bør utnytte kraften.
Gjør deg klar til å dominere salgslandskapet og bevæpne deg med de beste salgsinformasjonsverktøyene, håndplukket for deg. La oss erobre verden av B2B-salg sammen!
Innholdsfortegnelse
Hva er Sales Intelligence
Salgsintelligens dreier seg om bruk av banebrytende teknologier, metoder og data for å drive B2B-salg med større effektivitet. Det handler om bruk av salgsintelligens-programvare for å samle både interne og eksterne data, slik at bedrifter kan øke salget. Dette hjelper med å optimalisere verktøy bedrifter kanskje allerede bruker, inkludert salgsengasjementplattformer.
Disse verktøyene har muligheten til å analysere utallige datapunkter, konstant overvåking for nøkkeltriggere for salg som nye finansieringsrunder eller fusjoner og oppkjøp. Ved å ligge i forkant av spillet med salgsintelligens, kan selskaper låse opp nye muligheter og oppnå bemerkelsesverdig salgssuksess.
Fordeler med salgsinformasjonsverktøy
La oss se nærmere på hvorfor det å omfavne salgsintelligens-programvare er det hemmelige våpenet som skiller vinnerne fra resten. I den dynamiske verden av B2B-salg er det å stole utelukkende på mageinstinkter og ønsketenkning en rask vei til middelmådighet. Det er derfor du må utnytte kraften til salgsintelligensverktøy for å drive salgssuksessen din til nye høyder.
#1. Laserlignende presisjon i målretting
Salgsinformasjonsverktøy lar deg identifisere og forfølge de riktige prospektene ved å analysere demografi, firmografi og nettadferd som kjøperens hensikter. Denne presisjonsmålrettingen hjelper til med å avdekke skjulte muligheter og prospekter med høy verdi som tidligere var skjult, og maksimerer salgseffektiviteten.
#2. Intelligent innsikt for informert beslutningstaking
Verktøy for salgsintelligens utstyrer deg med sanntidsdata og praktisk innsikt. Fra sporing av nøkkelytelsesindikatorer til å forstå markedstrender, disse verktøyene gir innsikt for å finjustere salgstilnærmingen din.
For eksempel, med bruken av nettsalg, bruker flere og flere selskaper verktøy som sosiale medier, slik at de er mer bevisste på hva deres målkundebase ønsker. Salgsinformasjonsverktøy er som å ha en krystallkule som styrer hver eneste bevegelse, og holder deg et steg foran konkurrentene.
#3. Automatisering av tidkrevende oppgaver
Salgsinformasjonsprogramvare automatiserer oppgaver som poengscoring av kundeemner, kontaktanriking og dataregistrering, og frigjør verdifull tid for salgsteamet. Med mer tid til rådighet, kan teamet fokusere mer på å engasjere seg med potensielle kunder for å avslutte avtaler. Berikede kundeprofiler og kundedata i sanntid bidrar til å levere personlig tilpassede, virkningsfulle pitches, og etterlater konkurrentene dine.
Hvordan velge den beste salgsinformasjonsprogramvaren
Å velge riktig salgsintelligensprogramvare er nøkkelen til å forbedre konkurransefortrinnet ditt salgsteam gir. Riktig sett med verktøy kan bidra til å øke salget, gi sanntidsinnsikt, forbedre kundeopplevelsen og øke inntektene. Følg disse trinnene for å ta en informert beslutning som er i tråd med forretningsmålene dine.
#1.Vurder dine behov: Forstå salgsprosessene i organisasjonen og identifiser områder hvor salgsintelligens kan ha størst innvirkning. Vurder nøkkeldatapunktene du trenger å holde styr på for informert beslutningstaking.
I utgangspunktet må du ha din forretningsplan klar der du definerer de ønskede resultatene og målene programvaren skal hjelpe deg med å oppnå. Vurder budsjettet ditt for å finne en løsning som passer dine økonomiske ressurser.
#2. Undersøk dine alternativer: Les anmeldelser og sjekk sektorspesifikke anmeldelser for objektive anbefalinger og dybdeanalyse. Sammenlign priser og funksjoner for å finne den som passer best for dine behov. Evaluer kundestøttealternativer for pålitelig assistanse.
#3. Vurder integrasjoner: Sørg for at programvaren integreres godt med din eksisterende teknologistabel. Sjekk kompatibilitetsalternativene for å hjelpe deg med å skreddersy programvaren til dine spesifikke behov.
#4. Se etter skalerbarhet: Evaluer hvordan programvaren kan skaleres med virksomheten din fremover.
#5. Evaluer rapporteringsevner: Bestem dine rapporteringsbehov basert på strategisk planlegging og mål. Evaluer programvarens rapporteringsalternativer, inkludert forhåndsbygde rapporter og tilpasningsmuligheter.
Apollo
Apollo er utpekt som det ultimate salgsintelligensverktøyet som kan skryte av en av de største prospektdatabasene for å revolusjonere prospekteringsutfordringen din. Det gir deg muligheten til å finne den perfekte kunden som passer for din bedrift.
Nøkkelegenskaper:
- Tilbyr en av de største prospektdatabasene, og gir brukere tilgang til et stort utvalg potensielle kunder for virksomheten deres.
- Integrerer sømløst med populære CRM-er som Salesforce og HubSpot og produktivitetsverktøy som Zapier og Salesloft.
- Apollo Chrome Extension lar deg prospektere kunder direkte fra LinkedIn eller store merkevarenettsteder.
- Apollo Sequences lar teamet ditt følge dedikerte oppsøkende planer, komplett med tilpassbare berøringspunkter og automatisk eller manuell oppgaveplanlegging.
- Apollo Enrichment-verktøy lar deg trekke ut verdifull informasjon fra Apollo-databasen til CSV-er, CRM eller andre verktøy ved å bruke Apollo API.
Med over 60 filtre til rådighet kan du raskt sile gjennom støyen og målrette deg mot de rette personene og bedriftene på rekordtid. Og her er kickeren – Apollo stopper ikke bare ved å finne prospekter; den utstyrer deg med triksene og verktøyene for å iverksette umiddelbare tiltak for å engasjere kundene rett fra appen!
Clearbit
Clearbitet dataselskap i kjernen, har rystet opp ting i B2B-verdenen siden starten i 2015. De hadde ett oppdrag: å lage de mest kickass B2B-datasettene kjent for menneskeheten, som dekker alt fra selskaper og kontakter til kjøpsintensjonssignaler.
Men her er tingen – de ble ikke bare med i spillet; de forstyrret det. De kom inn i en kategori styrt av tradisjonelle etablerte med sine sanntidsdataoppslag, fleksible APIer og sømløse integrasjoner. Og gjett hva? Næringslivets innovatører falt pladask for Clearbit. Store navn som Segment, Stripe, Zendesk, Asana, HubSpot og over tusen andre har stolt på Clearbit for å gi drivstoff til deres eksplosive vekst.
Nøkkelegenskaper:
- Den har ekstremt presise og pålitelige dataanrikingsmuligheter. Som et resultat kan markedsførings- og salgsaktiviteter målrettes effektivt. Den gir innsiktsfull informasjon om potensielle kunder og kunder, for eksempel stillingsbetegnelser, bedriftsstørrelser og teknologi som brukes.
- Kobler til en rekke plattformer, inkludert HubSpot og Salesforce, noe som gjør det enkelt å legge til data og innsikt i dine nåværende prosesser.
- Kundeservice er vurdert som førsteklasses hos Clearbit, med vennlig og erfarent personell som tar på seg assistansehatten og hjelper kunder med eventuelle problemer eller spørsmål.
- Datainndata hjelper til med å lage tilpassede meldinger og innhold for nisjepublikum som tilpasser markedsføringstiltakene. Økt engasjement og konverteringer som et resultat av denne personaliseringen øker salgsinntektene.
Med alt dette gir Clearbit en ganske omfattende pakke rettet mot å få det beste ut av salget.
Etterspørselsbase
Etterspørselsbase, kjent som Smarter GTM™-selskapet på B2B-arenaen, tilbyr en omfattende løsning for å møte utfordringene både salgs- og markedsføringsteam står overfor. Med fokus på å eliminere data- og teknologifragmentering, gir Demandbase bedrifter mulighet til å få verdifull innsikt ved å unngå ineffektiv spamming av potensielle kunder.
Nøkkelegenskaper:
- Med den revolusjonerende Demandbase One™-plattformen kan du kombinere dataene dine med deres robuste B2B-data og oppleve det sanne potensialet med banebrytende AI. for en smartere GTM™-løsning drevet av ledende bransjeinnsikt.
- Bruker forbløffende 1 billion kontoidentifikasjonssignaler på månedlig basis på tvers av omfattende Demand-Side Platform (DSP), klientnettverk og partnerøkosystemer. Drevet av supersmart AI, blir signaler analysert for volummønstre, proprietær IP og informasjonskapseldata.
- Utnytter data fra over 40 000 pålitelige kilder, inkludert anerkjente leverandører som S&P Global Market Intelligence og Equifax; flerkildetriangulering brukes for å oppnå presisjon i skala. Brukere får også muligheten til å flagge unøyaktigheter. Redaksjonen verifiserer og oppdaterer postene raskt innen 48 timer eller mindre, og sikrer den ytterste dataintegriteten.
- Demandbases team av eksperter overvåker kontinuerlig datakvaliteten, benchmarker nøyaktighet og foredler maskinlæringsmodeller. Brukere får et enkelt «feil info»-flagg, slik at de kan bidra og dele sin individuelle ekspertise. Inndata blir deretter validert mot flere kilder og publisert hvis det oppfyller de strenge standardene.
Ved å tilføre kontoinformasjon ved hvert berøringspunkt på kjøperreisen, sikrer Demandbase at interaksjoner med kunder er optimalisert. Deres helhetlige tilnærming hjelper til med å orkestrere sømløse handlinger på tvers av systemer og kanaler som innkapsler annonsering, kontobasert opplevelse og salgsbevegelser. Det ultimate resultatet? Bedrifter kan identifisere muligheter tidligere, engasjere seg med potensielle kunder på en mer intelligent måte og fremskynde nedleggelsen av avtaler.
Hvis du ønsker å forbedre markedsførings- og salgsinnsatsen din med en strømlinjeformet tilnærming som gir bedre resultater, tilbyr Demandbase en overbevisende løsning!
Kognisme
Kognisme er et B2B-salgsverktøy som tar prospekteringsspillet ditt til et helt nytt nivå.
Nøkkelegenskaper:
- Cognisms eksklusive mobile datasett sikrer en syvdobling av oppringingshastigheten ettersom de alle har blitt manuelt verifisert gjennom sin signatur Diamond Data®.
- Hjelper salgsteamet ved å føre opp e-poster for bedrifter og datarensing mot relevante ikke-ringe-lister, og sikre samsvar på tvers av regioner.
- Cognism følger en prismodell basert på individuelle salgsteambehov.
- Har omfattende dekning i EMEA-regionen og den beste mobilnummerdekningen i USA; Kognisme støtter en rekke internasjonale virksomheter.
- Integrerer sømløst med eksisterende salgsløsninger, og lar brukerne få tilgang til de nødvendige dataene innenfor deres foretrukne teknologistabel, inkludert CRM og salgsengasjementverktøy.
Cognism har kjøperhensiktssignaler som gir deg innsiden av scoop før konkurrentene dine i det hele tatt har en sjanse. Cognism leverer ferske, nøyaktige og kompatible personer og kontointelligens, slik at databasen din alltid er oppdatert og klar til å implodere med salgsinntekter.
SalesIntel
SalesIntelen av pionerene innen B2B-salgsinformasjon, hjelper deg med å finne de ideelle kontomålene dine, opprettholde sterke relasjoner med potensielle kunder og ha det bra med inntektsmålene dine.
Nøkkelegenskaper:
- RevDriver, Chrome-utvidelsesverktøyet til SalesIntel, er et kraftig prospekteringsintelligensverktøy med strømlinjeformede prospektoppsøkende evner som kan gi 95 % nøyaktige, menneskelig bekreftede data fra sosiale mediekanaler som LinkedIn, Navigator, Recruiter og bedriftsnettsteder. Brukere kan enkelt hente kontaktinformasjon, for eksempel direktenumre og e-postadresser, alt innenfor bekvemmeligheten til nettleserfanen.
- Kraftig integrering av intensjonsdata: SalesIntel integrerer sømløst Bomboras intensjonsdata og hyperdetaljerte søkefiltre med Company Surge®-funksjonen. Ved å bruke dette kan brukere overvåke selskaper basert på spesifikke interesser, evaluere aktivitetsnivåene deres og tildele en terskel Company Surge® Intent Score.
- Gir brukere etisk hentet, førsteparts B2B-datatilgang til 17 millioner menneskeverifiserte kontakter hos 22 millioner selskaper over hele USA. Spesielt kan SalesIntel skryte av bransjens største samling av menneskeverifiserte direkteoppringinger og mobilnumre, noe som sikrer en bemerkelsesverdig 95 % nøyaktighetsgrad. Disse kontaktopplysningene verifiseres hver 90. dag, og garanterer oppdatert og pålitelig informasjon.
- Dens teknologiske og firmografiske funksjoner gir deg nøyaktig nøyaktighet på potensielle kunders teknologistabler.
Videre gir SalesIntels firmografiske data deg mulighet til å fokusere på den ideelle målgruppen din ved å utnytte kritiske selskapsdata som SIC, NAIC, bedriftsstørrelse, inntekter og mer, noe som gjør det til et verktøy verdt å regne med.
Gong
Gong, kraftsenteret innen salgsintelligens, foretrekkes av tusenvis av store og små selskaper, og sverger til dens evner. Det som skiller Gong er at den har mestret kunsten å analysere hver interaksjon mellom selgere og prospekter/kunder, dekker samtaler, e-poster og nettkonferanser ved hjelp av Gong AI.
Med Gongs salgsintelligensprogramvare får du innsikt enn bare vanlige data ved hjelp av AI-teknologi. Gong AI graver dype, forståelsesfulle samtaler og avdekker overveldende innsikt som gir deg en bunnsolid oversikt over avtalene dine, pipeline og prognoser.
Nøkkelegenskaper:
- Gir innsikt i hvordan initiativ oppfattes av prospektet og fanger deretter disse dataene i sanntid for å hjelpe til med å ta informerte beslutninger om hvordan du skal justere strategien din.
- Ved sømløs integrering i teknologistabelen din, strømlinjeformer den salgsarbeidsflyter og automatiserer manuelle oppgaver for forbedret teamproduktivitet.
- Med AI-drevet avtalelukking utnyttes AI-teknologi for å gi klar og sanntids synlighet inn i din åpne pipeline. AI-støttet innsikt utmerker seg ved å identifisere pipeline-risikoer, avdekke vinnende atferd og sikre suksessen til initiativene dine i markedet.
Gong integreres sømløst med CRM-er som Salesforce, og knytter automatisk all verdifull data til klient- og kontaktpostene dine.
UserGems
B2B salgsverktøyet, UserGemstilbyr sømløs integrasjon med CRM, eksisterende verktøy, rutinglogikk og arbeidsflyter til teamet, noe som gjør det enkelt å komme i gang og trene teamet ditt.
UserGems kombinerer toppnivådata fra LinkedIn og offentlig tilgjengelige kilder, og sikrer nøyaktighet, relevans og en enestående fluktfrekvens på mindre enn 5 %. Dette betyr at du alltid har den mest oppdaterte informasjonen for hånden.
Nøkkelegenskaper:
- Rørledningsgenerering: UserGems hjelper til med å generere en kvalifisert pipeline som konverterer med en tre ganger høyere hastighet.
- Churn-forebygging og kontoutvidelse: UserGems lar deg proaktivt forhindre churn-risiko ved å varsle deg om viktige jobbendringer i kontoene dine. Denne innsikten lar deg ta nødvendige handlinger og identifisere andre interessenter for å drive kontoutvidelse.
- Nøyaktig CRM: UserGems sikrer nøyaktigheten til CRM-dataene dine ved å flagge utdaterte kontakter og legge til manglende kontakter til kontoer.
UserGems forvandler kjedelige manuelle prosesser til automatisert magi, og sparer deg for minst 30 minutter med dyrebar tid hver dag. UserGems kan også skryte av førsteklasses kundestøtte og integreres sømløst i dine eksisterende arbeidsflyter.
LinkedIn salgsnavigator
LinkedIn salgsnavigator er det hemmelige våpenet du trenger for å utnytte kraften til LinkedIns enorme nettverk med over 800 millioner medlemmer, med hele 190 millioner i Asia-Stillehavsregionen alene. Dette spillforandrende verktøyet handler om moderne salg, og hjelper deg med å finne og dyrke relasjoner med potensielle kunder og kunder.
LinkedIn Sales Navigator muliggjør virtuelt salg og hjelper selgere med å administrere relasjoner med kjøperne sine i stor skala. Den fungerer som et sentralt knutepunkt for moderne B2B-salgsteam, som sømløst integreres med CRM-er for å gi et pålitelig og sanntidsgrunnlag av pålitelige data.
Nøkkelegenskaper:
- Tilgang til LinkedIn-nettverket gjennom Sales Navigator, som tilbyr ubegrenset tilgang og søkefunksjoner til LinkedIns omfattende globale nettverk av fagfolk.
- Prioritering av prospekter/leads for å hjelpe deg med å identifisere høyprioriterte muligheter gjennom Sales Spotlights som trekker oppmerksomhet til fagfolk som har gjort jobbendringer eller har lagt ut nytt innhold.
- Oppsøkende og meldingstjenester gjennom tilleggsfunksjoner som bruk av LinkedIns opprinnelige meldingsverktøy, InMail, for å starte personlige samtaler for å øke engasjementet.
- Brukere kan motta oppdateringer og varsler i sanntid, spore nøkkelaktiviteter og samarbeide med teammedlemmer ved å bruke egendefinerte Sales Navigator-lister og delte notater.
Ved å utnytte LinkedIns omfattende data, innsikt og relasjonsbyggende evner, utstyrer Sales Navigator selgere med de nødvendige verktøyene for å utmerke seg i rollene sine og nå sine salgsmål.
6sans
I en verden av B2B-hensiktsdataleverandører, 6sans har dukket opp som en leder, og har fått anerkjennelse fra Forrester i sin anerkjente Forrester Wave™-rapport. I følge rapporten skiller 6sense seg ut med sine eksepsjonelle evner innen dyp analyse, sterke integrasjoner og imponerende geografisk dekning som spenner over 40 språk.
Nøkkelegenskaper:
- Revenue AI™, en nøkkelkomponent i 6senses salgsplattform, avdekker anonyme kjøpere som holder søkehensikten skjult, forstår deres oppførsel og veileder selgere til å engasjere seg med potensielle kunder som mest sannsynlig vil foreta et kjøp. Revenue AI™ integreres sømløst med andre 6sense-funksjoner som Account Intelligence, Company & People Search, Buyer Intent Data, Predictive Analytics, Prioritering Dashboards og Prospecting.
- Kontointelligens: Hjelper med å få klarhet i kontoer og kontakter for å hjelpe til med proaktiv prospektering og personlig oppsøking.
- Bedrifts- og personsøk: Få raskt kontakt med ideelle kunder ved å bruke en intuitiv B2B-konto og kontaktsøkemotor drevet av de mest nøyaktige og relevante dataene, inkludert bekreftede e-poster og telefonnumre.
- Kjøpers hensiktsdata: Identifiser anonyme kjøpere som aktivt undersøker løsninger som din, men holder søkehensikten skjult.
- Prioriteringsdashboards: Gi fokuserte lister over kontoer og kontakter basert på kjøperatferd og 6sense-spådommer.
Bortsett fra dette gir 6sense også en Chrome-utvidelse! Dette gir brukere tilgang til dyptgående 6sense-innsikt når de surfer på firmanettsteder ved å bruke 6sense Chrome-utvidelsen.
Smeltevann
De Meltwater Suite kan øke forståelsen din, øke tempoet ditt og levere reell effekt som beveger salgsnålen. For å starte med kraften til data – svimlende 1,3 milliarder nye dokumenter legges til plattformen med over 6 milliarder engasjementsaktiviteter som behandles; Meltwater gir deg tilgang til det mest omfattende datasettet som finnes.
Nøkkelegenskaper:
- Media Intelligence-verktøy for å få verdifull innsikt for å spore merkevareandel, administrere SEO og overvåke konkurranse.
- Medierelasjoner for å bygge og styrke relasjoner med journalister.
- Sosial lytting og analyser for å fange sanntidsmerkeomtaler på tvers av sosiale medier.
- Forbrukerintelligens for å utføre markedsundersøkelser ved hjelp av moderne analyser.
- Salgsintelligens for å maksimere salgsrekkevidden med konkurransedyktig intelligens, sanntidsvarsler og kontaktdata.
- Meltwater API og dataintegrasjon for sentralisert innsikt rettet mot trendovervåking og rapportering.
Meltwater Suite er et kraftsenter av produkter som utnytter kraften til robuste data på tvers av åtte nøkkelområder, inkludert media, sosialt, influencer, salg og forbrukerintelligens.
På tide å oppnå den salgshøyden 🗻
Og der har du det! På den lynraske slagmarken for B2B-salg er det ikke lenger bare et alternativ å omfavne kraften til programvare for salgsintelligens – det er en viktig nødvendighet. Disse omhyggelig håndplukkede verktøyene representerer crème de la crème🍦, og gir deg kunnskapen til å erobre salgslandskapet og hjelper inntektene dine til å skyte i været.
Mens hvert verktøy kommer med sitt eget sett med funksjoner og er en juvel i seg selv, må du holde forretningskravene dine som den endelige målestokken, siden hver virksomhets behov er forskjellige. Du kan også utnytte kraften til AI gjennom ekstra bruk av AI-salgsverktøy.
Så velg salgsintelligensprogramvaren som passer perfekt med forretningsmålene dine, slik at du kan gå inn på slagmarken med urokkelig selvtillit og sylskarp presisjon. Tiden er omtrent inne for at du dominerer verden av B2B-salg. Forbered deg på kamp!
Neste opp, salgspipeline-maler for å effektivisere salgsprosessen din!