LinkedIn er den profesjonelle plattformen for bedrifter og bedrifter. Bruker du det riktig til markedsføring?
Men hvis du legger merke til, i nyere tid har det vært et stort skifte i LinkedIn-verdenen. LinkedIn er ikke lenger den eneste profesjonelle plattformen. Det er for mye personlig innhold og personlig merkevarebygging også synlig på LinkedIn.
Det beste med LinkedIn er at flere og flere bruker det til å markedsføre ferdighetene sine. Enten en person eller et firma, genererer de ganske gode inntekter gjennom LinkedIn. Før vi begynner å bruke LinkedIn riktig, la oss forstå betydningen av LinkedIn i dagens verden.
Innholdsfortegnelse
Viktigheten av LinkedIn i moderne markedsføring
Med ankomsten av LinkedIn har vi fullstendig revolusjonert måten vi nettverker, møter mennesker, kobler til og markedsfører oss på i dagens verden. Det har utviklet seg til et avgjørende verktøy for både mennesker og bedrifter fordi det er en dynamisk sosial nettverksplattform designet spesielt for profesjonelle. Det gir deg et «N» antall muligheter til å presentere deg selv foran folk med ulik faglig bakgrunn.
Markedsførere kan bevisst plassere produktene eller tjenestene de selger foran den rette målgruppen ved å bruke LinkedIns sofistikerte målrettingsverktøy, noe som øker sannsynligheten for suksess. Det fungerer som et virtuelt senter for profesjonelle miljøer hvor du kan ha dype diskusjoner, bli med i grupper for ditt felt og bli en tankeleder.
Å bygge et dynamisk og robust nettverk her på LinkedIn vil ta seg av alle dine markedsføringsbehov. Videre gir LinkedIns innholdsdeling en utmerket plattform for å promotere spennende og lærerikt innhold. LinkedIn lar deg vise frem kunnskapen din og dra nytte av forbindelsene dine gjennom innlegg, bilder eller presentasjoner.
Hvis den brukes forsiktig til din fordel, kan den oppmuntre maksimalt av tilkoblingene dine samtidig som den tar virksomheten din til et helt annet nivå. Med sitt enorme potensial, la oss se nærmere på noen av de beste markedsføringsstrategiene.
Først, la oss være klare. En effektiv LinkedIn-markedsplan kan ikke oppnås med en magisk formel eller hakeliste. Ingen sosiale medier tilbyr imidlertid innholdsforfattere så mange muligheter for konverteringer og potensielle kunder som LinkedIn.
Å utvikle vellykkede teknikker for LinkedIn-markedsføring kan ha stor innvirkning på din evne til å nå dine profesjonelle mål. Her er noen strategier å tenke over og handle på for å maksimere denne robuste plattformens potensial.
Opprett og optimaliser bedriftsprofilsiden
En utmerket LinkedIn-selskapsside er et smart markedsføringsvalg som kan øke merkevaregjenkjenningen og utvide den eksisterende virksomheten. Trekk oppmerksomheten til bedriftens identitet ved å reflektere den i en profesjonell, men vennlig firmalogo og et iøynefallende profilbilde.
Del innsiktsfull informasjon, for eksempel bedriftsinnsikt, artikler om tankelederskap og fengslende bilder, for å demonstrere kunnskapen din. Engasjementet ditt vil øke drastisk ved konsekvent å publisere oppdateringer, svare på kommentarer og fremme innsiktsfulle samtaler.
Utstillingssider bidrar til å holde markedsføringen din målrettet mot riktig demografi for større organisasjoner. Prøv å forberede dem for ulike bedriftsprosjekter.
Uansett hvilke mål du har, sørg for å lage en fullstendig LinkedIn-selskapsside som bruker alle relevante faner og domener. Du vil være i en ledende posisjon for nettverk med fagfolk og finne spennende forretningsutsikter hvis din LinkedIn-bedriftsprofil er optimalisert. Sørg for at du ikke lar bedriftens side tørke. For det anbefaler plattformen å oppdatere profilbildet to ganger hvert år.
Kjenn og målrett den rette målgruppen
Publikum på LinkedIn er veldig godt målrettet. Dine direkte forbindelser vil i utgangspunktet være de som ser på arbeidet ditt først, men når de begynner å samhandle med det, vil kontaktene deres begynne å bli klar over både ferdighetene dine og innholdet du gir.
Men det er bare begynnelsen. Det er avgjørende å forstå hvem som er i målgruppen din og hva slags innhold de ønsker å finne på LinkedIn-siden din. Ved å bruke LinkedIn-analyse kan du finne ut den demografiske informasjonen til målgruppen din.
Lag innhold som er lukrativt nok til å trekke publikum mot deg. Det vil forbedre rekkevidden din og få deg noen ekstra følgere. Vit hva de leter etter, og begynn å gi dem det nødvendige. Enda viktigere, gjør det så fort som mulig siden publikum kan være en gylden ressurs i markedsføringsreisen din.
Få kontakt med de rette menneskene for å bygge relasjoner
Å koble til de rette menneskene for å forbedre markedsføringsferdighetene dine er timens behov. Fremhev delte interesser og verdier, svar på kommentarene deres i kommentarfeltet, og få dem til å vise at du har et sterkt ønske om å koble til. Gi din innsikt om emner ved å holde en diskusjon og kjenn på samme måte deres.
Ekthet og vennlighet går ganske langt når det gjelder å bygge forbindelser og tillit. Du kan også spørre dem i kommentarene om hvilken type innhold de vil ha neste gang og samle interesse om deres behov. Det vil hjelpe deg å bevege deg mot vekst, både profesjonelt og personlig.
Mens du gjør dette, husk én ting. Det handler ikke alltid om å holde kontakten eller holde kontakten, men også å pleie forholdet til publikum. Be dem om en prat eller en virtuell prat-prat over et virtuelt kopp kaffe og se forholdet vokse. Langsiktig nettverksbygging viser seg å være verdig din profesjonelle balanse.
Markedsfør LinkedIn-siden din ved å bruke LinkedIn-annonser
En kraftig teknikk for å annonsere din LinkedIn-side og utvide ditt profesjonelle nettverk er LinkedIn-annonser. Du kan øke synligheten din og få kontakt med målgruppen med målrettede annonseringsløsninger. Benytt deg av iøynefallende grafikk for raskt å bli synlig for det aktuelle publikummet. Gjør annonsene tiltalende og engasjerende for å generere mer trafikk.
Å målrette dem basert på detaljer som område, bransje og interesser vil sikre at de riktige spesialistene ser annonsene dine. Etabler et budsjett som er akseptabelt for målene dine, og overvåk suksessen til annonsekampanjene dine ofte. Ved å gi deg viktige data om visninger, klikk og konverteringer, kan LinkedIns analyser hjelpe deg med å oppgradere stasjonen.
Husk at LinkedIn verdsetter autentisitet høyt, så sørg for at annonseringen din er nøyaktig og ekte. Ved å bruke LinkedIn-annonser effektivt kan du bygge merkevaren din, utvide nettverket ditt og dra nytte av nye muligheter.
Lag innhold relatert til din nisje og ekspertise
Dette er en av de mest undervurderte strategiene. Det er avgjørende å lage og legge ut innhold som er relatert til ditt fagfelt. Ellers kopierer du bare andres læring og verdier. Å legge ut innhold på LinkedIn i din nisje er den beste måten å være autentisk og engasjere seerne til å få dyp, innsiktsfull informasjon.
Vær deg selv og prøv å skrive i en stil der publikum får mest læring og engasjement. Føl deg aldri skamfull over å skrive og legge ut det du synes er riktig og også injisere litt humor i det. Det skader heller aldri å gå en ekstra mil for målgruppen din.
På toppen av det kan du svare publikum og seere av innleggene dine for spørsmål eller diskusjoner som begge parter er interessert i. På denne måten vokser nettverket ditt, og med det en mulighet til å presentere deg selv på en mer organisert måte også åpner seg foran forskjellige mennesker.
Vær aktiv i LinkedIn-grupper
LinkedIn-grupper gir en fantastisk mulighet til å øke markedsføringskampanjene dine og engasjere seg med et målrettet publikum. Aktiviteten din blant disse fellesskapene kan ha en positiv innvirkning på både din personlige merkevare og ditt profesjonelle nettverk. I stedet for å bruke gruppene som et middel til selvpromotering, behandle dem som fellesskap.
Vær oppmerksom på andre, stimuler meningsfulle reaksjoner og gi innsiktsfulle råd. Du får troverdighet og tillit ved å delta aktivt i samtaler, noe som trekker folk til din profil og bedrift. Gi dem informative artikler, oppdatert markedsinformasjon og nyttige ressurser fordi mange blir med i grupper som søker relevant kunnskap.
Bygg relasjoner med andre gruppemedlemmer ved å legge merke til og svare på innholdet deres. Etter hvert som du deltar og forblir aktiv oftere i LinkedIn-grupper, kan du utvide nettverket ditt, vise frem ekspertisen din og skape nye forretningsmuligheter. Du kan også delta i aktiviteter hvis de er organisert av gruppen og koble til folk mens du gjør dem.
Vær konsekvent med innholdspubliseringen din
Det anbefales på det sterkeste å lage og deretter følge en tidsplan for innlegg når det passer deg. Timeplanen din kan være alt som å legge ut daglig, på alternative dager, tre dager i uken, eller bare i helgene. Men når du har en fast tidsplan, vil publikum forbli intakt for at innholdet ditt skal publiseres, og ta notater fra det.
Selskapet LinkedIn anbefaler å legge ut en eller to ganger hver dag. Hvis det høres for mye ut, tenk på å legge ut minst tre ganger i uken i stedet. Dette vil øke engasjementet med innholdet ditt med det dobbelte. Post ofte på de tidspunktene når du har funnet ut når det er ideelt å gjøre det. Publikummet ditt vil begynne å forvente nytt innhold fra deg regelmessig.
Inkluder jevnlig bilder, videoer, grafer, en kombinasjon av de to eller en blanding av dem alle. Dette vil generere en følelse av nysgjerrighet i publikum for alltid å ønske å vite mer gjennom innleggsstrategiene dine. Å blande ulike innholdsformater fungerer som magi på LinkedIn.
Bruk LinkedIn Pulse til å dele langformatinnhold
Å dele innholdet ditt på LinkedIn Pulse vil hjelpe deg med LinkedIn-markedsføringen. Du kan bruke den til å kommunisere med målgruppen din, vise frem kunnskapen din og etablere deg selv som en autoritet i din bransje.
For å forbedre effekten av skrivingen din, husk å fokusere på å gi verdi til leserne dine. For å få brukere til å klikke seg gjennom og lese informasjonen din, lag spennende overskrifter og introduksjoner. Det lar deg demonstrere ekspertisen din på et bestemt felt altfor enkelt.
Finn den beste tiden å legge ut på LinkedIn
Målmarkedet for din spesielle merkevare vil avgjøre den beste postingsperioden, spesielt når det er mest sannsynlig at publikum er online og tilgjengelig for visning og interaksjon. Hvor som helst i vinduet 10.00 til 11.00 er et godt tidspunkt å begynne med hvis du bare begynner å poste.
Ta hensyn til din bransje sine grunnleggende rutiner og arbeidsvaner. Sover de ut eller står de opp tidlig? Prøv å fange oppmerksomheten deres når de er som travleste. Å skrive og legge ut innhold på et fast tidspunkt vil holde trafikken som kommer til innleggene dine oppmerksomme. Det vil også bygge identiteten din ytterligere ved å gi innholdet fra tid til annen når du legger ut innlegg.
Tidssonene til målgruppen bør også vurderes. Du kan forbedre publikum og deltakelse betraktelig ved å endre publiseringsplanen din slik at den passer til forskjellige tidssoner. Vurder å legge ut på forskjellige tidspunkter og overvåk resultatene. Vær alltid konsekvent, så velg en diett som passer deg og hold deg til den.
Få medarbeiderne dine på bedriftssiden din og vær aktiv på LinkedIn
Å engasjere og inkludere dine ansatte på bedriftssiden din er en flott strategi. Ved å gjøre dette kan du vise frem det menneskelige aspektet ved bedriften din og skape en genuin forbindelse med publikum. Man ser at medarbeidernettverk ofte har ti ganger flere forbindelser enn en bedrift.
I tillegg klikker dobbelt så mange på innhold fra ansatte som på bedriftens forretningsside.
Teammedlemmene dine bør være motiverte til å oppdatere LinkedIn-sidene sine for å gjenspeile deres nåværende ansettelse i bedriften din. Dette hjelper dem med å bygge sin profesjonelle identitet og promoterer virksomheten din samtidig som det hjelper dem å vokse.
Oppriktige ansattes attester og suksesshistorier kan gå en lang vei mot å oppnå troverdigheten og tilliten til potensielle kunder. Når det gjelder ansettelse, er ansatte sannsynligvis koblet på LinkedIn i sine respektive profesjonelle domener. De deler ledige stillinger med en betydelig mer målrettet målgruppe enn din LinkedIn-bedriftsprofil.
Hold alltid et øye med engasjement og analyseberegninger
Hvis du ønsker å få mest mulig ut av LinkedIn-markedsføringen din, hold alltid et øye med statistikken og engasjementstallene. Disse tallene er nøkkelen til å utnytte LinkedIn-strategien din til sitt fulle potensial. Ved å være årvåken og overvåke hvordan materialet ditt fungerer, kan du ta informerte beslutninger og endre strategien din.
Engasjementsindikatorer som likerklikk, kommentarer og delinger kan hjelpe deg med å forstå hvordan publikumet ditt samhandler med innleggene dine. Ved å fortelle deg hva som interesserer publikummet ditt, lar de deg endre materialet ditt.
Å holde øye med interaksjons- og analyseindikatorer er hemmeligheten til suksess på LinkedIn. Dette vil hjelpe deg å generere seertall på din måte ved å skreddersy innholdet for å oppfylle deres behov.
Prioriter potensielle salg fremfor salg
LinkedIn handler mer om hvordan du selger deg selv i stedet for bare en sosial medieplattform der folk kan samhandle profesjonelt. Det er det beste stedet å komme i kontakt med mennesker og bygge relasjoner som uunngåelig vil føre til salgsgenerering.
For å unngå å være for aggressiv når du selger på LinkedIn, fokuser på å bygge relasjoner og ditt rykte. Når en mulighet byr seg, nå ut, men gjør det mens du tilbyr kloke råd i stedet for et hardt salg.
Vær vokal og rett på sak om dine tjenester og ferdigheter. Generering av potensielle kunder vil være ganske enkelt fremover når du fokuserer mer på å hjelpe folk og bygge ekte relasjoner på LinkedIn. Utnytt LinkedIn til nettverk så mye som mulig, og du trenger aldri å bekymre deg for potensielle kunder over tid.
Konklusjon
Å bruke LinkedIn til merkevarebygging og markedsføring av tjenestene dine er en fin måte å oppfylle profesjonell og personlig vekst. Vital statistikk fra LinkedIn gir innsiktsfull informasjon for å justere taktikk og måle ytelse.
Plattformen er et flott alternativ for B2B-markedsføring og generering av potensielle kunder på grunn av sin store brukerbase og fokus på profesjonelt nettverk.
Å gjennomføre planene dine godt i henhold til en planlagt tidsplan vil alltid gå langt. Nettverk så mye man kan vil tjene på det lange løp.
Riktig markedsføring vil utnytte eksplosiv vekst og pleie relasjoner. Og for å gjøre effektiv markedsføring, kan du implementere alle strategiene nevnt ovenfor.