Administrer salgsrørledningen din med disse 10 beste salgsprogramvarene

Å administrere salgspipelines effektivt kan hjelpe deg med å organisere salgsprosessen din effektivt, ta bedre beslutninger og registrere mer fortjeneste.

Det har blitt nødvendig i dagens forretningsscenarier der konkurransen er høyere enn noen gang. På dette tidspunktet trenger du en suveren salgsstrategi som kan lokke flere potensielle kunder og konvertere dem raskt.

Det er mange stadier i en salgsprosess, fra å generere kundeemner og ta kontakt til å bygge en repo, avslutte avtalen og følge opp. Alle disse krever effektiv planlegging for å hjelpe representantene med å avslutte avtalene raskt og gjøre kundens reise smidig.

I stedet for å administrere alt manuelt, kan du styrke teamet ditt med salgspipeline-programvare for å hjelpe dem med å administrere alle prosessene effektivt. Det kan strømlinjeforme prosessen for hele teamet, få dem til å fungere bedre og hjelpe deg med å måle beregninger nøyaktig for å forstå virksomhetens vekst.

Her er en rask oppsummering av den beste salgspipeline-programvaren jeg skal diskutere nedenfor.

Programvare

Bemerkelsesverdige funksjoner

Lære mer

Salgspipelinekontroll, automatisering, AI-innsikt, mobiltilgang

Freshsales

AI-drevet salgspipeline-administrasjon, visuell avtalesporing, tilpassbare pipelines

Behold

CRM-synkronisering, automatisering, ytelsessporing

HubSpot

CRM for salgsledelse, kontaktintegrasjon

Zendesk Selg

Salgs-CRM, pipeline-administrasjon, produktivitetsøkning

Fleksibel salgspipeline, flaskehalsidentifikasjon

Bitrix24

Gratis CRM, automatiserte prosesser, analyser, mobilstøtte

Kobber

Tilpassbare rørledninger, sanntidssporing, kvotestyring

Virkelig enkle systemer

Sporing av salgsmuligheter, prognoser, brukertillatelser

Kapsel

Visuell salgstrakt, prognoser, statistikk, automatisering

Her er alt om salgspipelines og hvorfor du trenger salgspipeline-programvare.

Hva er en salgspipeline?

En salgspipeline refererer til en visuell representasjon av muligheter som viser hvor potensielle kjøpere er i salgsprosessen når de beveger seg gjennom ulike stadier under kjøpet.

Den viser hvor mange potensielle kunder du har og hvor mange av dem som er kvalifiserte eller potensielle kjøpere. Det lar også salgspersonell forstå hvilke avtaler som er mer verdifulle å fokusere på.

I tillegg kan den vise sannsynligheten for hvor mange salg du sannsynligvis vil gjøre i løpet av et bestemt år, måned eller uke. Det gir en utmerket måte å evaluere salgsteamets ytelse, håndtere potensielle kunder effektivt og forstå hvordan virksomheten din presterer.

Salgsrørledninger er nesten like for ulike sektorer. Generelt er salgspipelines svært organisert og visualisert i en horisontal linje eller trakt og delt inn i ulike stadier av en organisasjons salgsprosess. De potensielle kundene flyttes fra et ledd til et annet i salgsprosessen, fra første kontakt til når avtalen avsluttes.

Stadier i en salgspipeline

• Prospektering: Det hjelper deg med å finne den potensielle kjøperen som trenger produktet eller tjenesten din. Det kan gjøres gjennom et leadgenereringsteam, nedlastbart innhold, interesserte kunder som tar kontakt, kalde leads eller sosiale medier.
• Kontakt: Det innebærer at en salgsrepresentant tar kontakt med prospektet via en telefonsamtale, sosiale medier, e-post eller tekstmelding for første gang for å forstå om de er interessert i sanntid.
• Kvalifisering: Det handler om å skille potensielle prospekter som kan være bedre egnet for ditt produkt eller tjeneste. Dette kritiske stadiet krever at du analyserer kundene basert på interaksjon, interesse, kjøpestemning, budsjett osv.
• Pleie potensielle kunder: Før du tenker på å avslutte salget, prøv å bygge et forhold og pleie det ved å engasjere seg i innleggene deres på sosiale medier, lytte til problemene deres og svare, og dele verdifull innsikt for å løse problemene deres.
• Avslutning: Hvis prospektet er klart til å kjøpe, er avtalen forseglet av representantene dine. Og hvis de fortsatt har tid til å bestemme seg, følg opp.
• Oppfølging: Følg opp med potensielle kunder for å forstå deres nåværende kjøpsstatus. Det hjelper også å bygge relasjoner.

Hvilken rolle spiller det i en salgsstrategi?

En salgspipeline representerer hele reisen til en kjøper, fra et kundeemne til å bli kunde.

• Det hjelper deg å forstå hvor dine avtaler, penger, innsats og andre faktorer er når som helst i salgsprosessen.
• Den gir økonomiske beregninger for å vise potensielle avtaler som sannsynligvis vil konvertere.
• Du kan se ytelsen til teamet ditt og salgspersonell og vurdere om de har det bra eller trenger litt opplæring eller boost.
• Det indikerer verdifulle avtaler som kan avsluttes, noe som hjelper deg med å forutsi inntekter omtrent for en måned eller et år.

Hva er Sales Pipeline Software?

Programvaren som hjelper deg med å organisere hele salgsprosessen, fra generering av potensielle salg til å avslutte avtaler og følge opp, kalles salgspipeline-programvare.

Den gir en klar oversikt over salgspipeline ved å spore hvert trinn, administrere muligheter, overvåke prosessen og la deg forstå de neste trinnene. Den kan også evaluere avtalene dine, forutsi salg og hjelpe deg med å måle teamets ytelse.

Salgspipeline-programvare hjelper deg med å holde deg informert om potensielle kunder, slik at teamet ditt kan kontakte eller følge opp prospektet, lage daglige oppgaver og gjennomføre møter. Alle disse hjelper deg med å ta bedre beslutninger og estimere kontantstrømmer.

Funksjoner i Sales Pipeline Software

• Lead management innebærer å generere, pleie, poengsum og kvalifisere potensielle kunder for å hjelpe deg med å prioritere dem bedre og fokusere innsatsen deretter.
• Kontaktadministrasjon for å lagre og se oppdatert kontaktinformasjon for potensielle kunder for å hjelpe deg med å nå ut til dem raskt via anrop, e-post, tekstmeldinger eller sosiale kontakter.
• Analyse og rapportering for å få sanntidsmålinger og informere ledere og team om deres prestasjoner.
• Automatisering for å spare og innsats ved å sende e-poster, dataregistrering og planlegge møter
• Maler er ferdiglagde salgspipelines som du kan bruke direkte hvis du ikke vet hvordan du skal designe en.
• Integrasjoner for å koble til andre nyttige verktøy teamene dine bruker, som apper for sosiale medier, e-post, dokumenter, sikkerhetssystemer og mer

Hva er fordelene ved å bruke Sales Pipeline Software?

Effektiv salgsrørledning

Bruk av programvaren vil hjelpe deg med å administrere eller organisere alle prosessene i alle trinn i rørledningen din med effektivitet. Du kan forstå antall potensielle kunder, kvalifiserte potensielle kunder og hvor de er i pipelinen og automatisere sending av e-poster, planlegge møter osv., for å spare tid på repeterende oppgaver og minimere menneskelige feil.

Bedre beslutningstaking

Med all den innsikten du har foran deg angående salgspipeline, potensielle salg, konverteringer og oppfølginger, kan du forstå hvor salget og virksomheten din er på vei. Det vil hjelpe deg å ta bedre forretningsbeslutninger.

Mer fortjeneste

Du kan forstå hvilke leads som er potensielle eller kalde, trenger å følge opp mer, og hvor interessert de er i å foreta kjøpet. Dette vil hjelpe deg å flytte fokus i riktig retning og ta de nødvendige skritt. Det oversetter seg til flere konverteringer, potensielle kunder og inntektsgenerering.

Kjenne til kundenes forventninger og atferd

Ved å spore beregninger og samtaler kan du bedre forstå kundene dine. Det vil hjelpe deg å bli kjent med deres kjøpsvaner og forbedre produktene dine for å møte deres krav. Det vil også forutsi inntektene dine, slik at du kan måle veksten og suksessen din.

Så her er noen av de beste salgspipeline-programvarene som tilbyr alle fordelene ovenfor.

Pipedrive

Kontroller salgsprosessene dine med Pipedrive for å drive salgspipeline. Det kan hjelpe deg med å tiltrekke flere potensielle kunder med tilpassede nettskjemaer og chatbots og spore kontakthistorikk, e-poster og anrop for å få fullstendig innsikt i timeplanen. I stedet for å jobbe hardt, automatiser administrative oppgaver og få kunnskap fra kunstig intelligens.

Ta en grundig oversikt over de tilpassede beregningene for å måle ytelsen mot dine forhåndsdefinerte mål og få full åpenhet om virksomheten din og kjennskap til dataene.

Du kan også kontrollere salgspipeline via en mobil enhet og integrere Pipedrive med forretningsverktøyene dine for å øke arbeidet ditt.

Pipedrive er alltid der for å minne deg på neste aktivitet om å automatisere noen prosesser slik at du kan slappe av. Få alle dataene i ett enkelt vindu og skriv inn nye kontakter og avtaler på mobilen eller skrivebordet.

Med en mobil enhet vil du kunne lagre samtaleaktiviteter, kjenne klientlister, planlegge aktiviteter, ta notater under møter eller samtaler, ta et bilde for å lagre under kontrakt eller avtale, og mer.

Importer, oppdater og legg til Google-kontakter enkelt fra Pipedrive og skriv eller send e-poster. Du kan også spore hver aktivitet for å identifisere en rimelig mulighet for forbedring.

I tillegg kan du sjekke aktiviteten som gir flere konverteringer og se hvilken avtale som er nærmere et salg. Det hjelper deg også å forstå konverteringsfrekvensen i alle faser av avtalen.

Sett opp enkle salgsprosesser til $12,50/måned og ta en 14-dagers GRATIS prøveperiode uten kredittkort.

Freshsales

Freshworks er en ledende skybasert programvarepakke som tilbyr løsninger for kundestøtte, salg og markedsføring, servicedesk og mange flere.

Freshsales er en av deres produktsuiter som omhandler salg og markedsføring. Den gode nyheten med Freshsales Sales Pipeline Management er at salgsteam kan spore avtaler og generere nye inntekter raskere enn noen gang ved å bruke AI-drevet innsikt.

Denne robuste programvaren lar deg se hele salgspipeline for å ta intelligente beslutninger når du administrerer hver avtale. Freshsales, som ligger på toppen av avansert sporing og administrasjon av prospekter som en del av dens essensielle funksjoner, støtter en intuitiv layout som gjør det mulig å forstå alle avtalene dine på et øyeblikk ved å gi et sammendrag, sammen med sofistikerte prognosefunksjoner drevet av kunstig intelligens.

Dens automatiske utløsere sørger for at det ikke går glipp av noen oppfølginger som alle scener trenger, mens de på den annen side gir deg fullstendig åpenhet når det gjelder å holde oversikt over utøverens ytelsesmålinger som fremtidige spådommer eller status for teamengasjement. Derfor har du de nødvendige ressursene for å komme deg oppover stigen med suksess hver gang.

Plattformens andre bemerkelsesverdige funksjoner inkluderer ende-til-ende avtaleadministrasjon, der alle oppgavene innebærer å visualisere og spore alle avtalene på ett sted, enkelt tilpasse pipelines, optimalisere salgsprosesser og vinne flere avtaler slik at du kan konsentrere deg om å selge.

Plattformen vil gjøre deg til en profesjonell salgsansvarlig som lar avtalene dine genereres automatisk, ved å legge ved varierte produkter for fleksibilitet og raskt dra og slippe dem opp i salgspipelinen.

Programvaren gir en 14-dagers prøveperiode. Etterpå tilbyr den tre utgaver for å oppgradere til premium for flere ekstra funksjoner. Det er også gratisutgaven tilgjengelig som opptil 3 brukere deler.

Behold

Lukk flere potensielle kunder med riktig salgspipeline-administrasjon med Keap. Bruk dra-og-slipp-salgspipeline for å lukke og flytte avtaler raskere og kjenne alle avtalers status på ett enkelt sted. I stedet for å bruke regneark, hold deg organisert med Keap Management-verktøyet for å spare mye tid.

Administrer nye kundeemner, få oversikt over hele prosessen, lag tilpassbare rørledninger og synkroniser med Keaps CRM for å gjøre kundeemnene om til avtaler automatisk. Du kan også bruke et tilpassbart dashbord for å spore potensielle kunder og holde deg på toppen til du bringer salget.

Utløs automatiserte oppgaver og følg opp for å administrere nye potensielle kunder via salgstrakten og få riktig innsikt i salgsytelsen sammen med pipelineanalyse.

Du vil også få rapporter for gjennomsnittlig avtalevarighet, avtalekonverteringer etter stadier, gjennomsnittlig tid, avtaleinntektsprognose og mer. Spar opptil 10 timer hver uke og maksimer salgsprosessen.

Velg kontakter fra 500 til 25 000 til $79/måned for én bruker ($30 hver for flere brukere). Eller prøv Keap GRATIS i 14 dager uten å oppgi kredittkortinformasjon og få funksjoner som CRM, e-postmarkedsføring, kundeemneregistrering, enkel automatisering, avtaler, mobilapp, forretningslinje, automatisk tekstmeldinger, betalinger og fakturering.

HubSpot

Unngå at salget sklir gjennom sprekkene i salgspipelinen; administrer alle avtalene dine med HubSpot CRM på en enkel måte.

Du kan legge til nye avtaler eller kontaktoppføringer direkte fra CRM og spare timer med de mest oppdaterte detaljene. Det vil forhindre manuell inntasting av data og spare deg tid som du kan bruke til å sende e-post, ringe, etc.

Enten du er i gang eller allerede har etablert salg, gjør HubSpots pipeline management-programvare arbeidet ditt og lar deg lage din ideelle prosess. Uten hjelp fra et IT-team kan du enkelt redigere, slette og legge til avtaleegenskaper og stadier for å tildele oppgaver.

Fokuser på avtalene som betyr mest i virksomheten din ved å ta full kontroll over salget. Du kan få fullstendig synlighet av teamet og individuelle prestasjoner fra salgsdashbordet ved å sjekke fremdriften mot kvoten og aktivitetene.

Identifiser problemet med potensielle inntekter og ta et møte med teamene dine for å utføre den riktige operasjonen for å få de riktige avtalene. Med dette CRM-systemet kan du administrere potensielle kunder, kontakter, pipeline og bedriftsinnsikt, spore e-poster, integrere Outlook, Gmail og mye mer.

Få alt du trenger med HubSpot til $45/måned for å fange flere potensielle kunder og gjøre dem til kunder. Den inkluderer 1000 markedsføringskontakter og flere funksjoner.

Zendesk Selg

Konverter potensielle kunder raskere med Zendesk Sell-salgs-CRM og maksimer produktivitet, inntekter og pipelinesynlighet for salgsteamene. Fra massive gjøremålslister til å administrere kundenes forventninger, salgsteamet ditt gjør mye arbeid.

Gi dem mulighet med Zendesk Sell for å forenkle ting og ta datadrevne beslutninger, levere en bedre opplevelse til kunden din og øke produktiviteten.

Administrer og bygg rørledningen din i samsvar med virksomheten din, planlegg møter, send e-poster, se avtalehistorikk og ring enkelt. Du kan også holde et øye med salgspipeline for å holde fokus på potensielle kunder med høy verdi. I tillegg kommer den med et integrert verktøy som gir en full kontekst på ett enkelt sted.

Grupper og filtrer potensielle salg i sanntid for å holde fokus på de største mulighetene. Zendesk Sell tilbyr åpne og rike API-er for å koble til teknologistabelen med letthet. Du kan få full oversikt over salgsprosesser fra planlegging til analyse og oppretting av rapporter med tilpassbare dashboards.

Få Zendesk Sell fra $19/bruker/måned (hvis fakturert årlig) og ta en GRATIS prøveversjon.

Selger

Bygg din egen fleksible og robuste salgspipeline for å spore, organisere og tiltrekke flere avtaler med Salesmate-programvare for administrasjon av pipeline.

Det ville gi mer fokus og klarhet i salgspipelinen ved å eliminere gjetting, skape flere salg, kjenne helsestatusen, automatisere oppgaver og skape en morsom dra-slipp og enkel salgsopplevelse.

Knus salgskvoten din med avtaler med høye verdier og sjekk det oppdaterte bildet av salgspipeline. Du kan finne flaskehalser og fikse dem raskt med pipeline-visningen og vite hvilke avtaler som trenger umiddelbar oppmerksomhet på grunn av forfalte aktiviteter.

Alt vil være rett foran deg slik at du raskt kan sende en e-post, ringe, fullføre en aktivitet, oppdatere tilbudene og legge til et notat. IT hindrer deg fra kjedelig manuell inntasting av data og automatiserer oppgaver slik at du kan tiltrekke deg flere potensielle kunder gjennom nettsideskjemaer.

Del og filtrer alle dataene for automatisk å engasjere og målrette de riktige avtalene og spore samtaler, møter, tekstmeldinger og e-poster. I tillegg muliggjør trygt samarbeid og deler ansvar mellom teamet ditt. Ved hjelp av mobilappen kan du spore og administrere avtaler fra hvor som helst og når som helst.

Ta en 15-dagers GRATIS prøveversjon av Salesmate.

Bitrix24

Få gratis Bitrix24 sine CRM-system sammen med salgspipeline-administrasjonsverktøy koblet til CRM for å gi avanserte analyser. Det eneste arbeidet du trenger å gjøre er å definere salgsprosesser, avtalestadier og kundeemner, og resten gjøres automatisk.

Du vil få data om gevinstforhold for å vite hvor mange potensielle kunder som konverteres til kunder. Den lar deg identifisere flaskehalser gjennom rørledningsanalyse og forbedre den deretter. Du finner også gratis maler for fakturerings-, tilbuds- og salgsstadier.

Med mobilappen får du full støtte for CRM fra hvor som helst. Den gir ubegrensede historikkdata og klientdatabase, tidslinjen for interaksjoner, salgstrakt, gratis integrasjon og mye mer. Øk ledernes ferdigheter og dine prognosebeslutninger og spor nøkkeltall for å bygge effektive teknikker og strategier.

Få dessuten flere potensielle kunder ved å bygge inn nettskjemaer på nettstedet ditt. Bruk dashbord og tilpassede rapporter for å forbedre salgstrakten og teamaktiviteter og få en fullstendig oversikt over agentaktivitetsrapporter, forventede salgsrapporter, kundeemnekilder og ubetalte fakturaer.

I tillegg tilbyr den grunnleggende funksjoner som 5 GB nettlagring, et kontaktsenter, e-postmarkedsføring, tilpassede felt, fakturaer, tilbud, en selvdrevet plattform, integrasjoner, etc., alt GRATIS.

Kobber

Kobber pipeline management-programvare gjør arbeidet ditt enkelt å spore, strømlinjeforme og organisere salget med tilpassbare alternativer. Du kan lage ubegrensede dra-slipp-rørledninger, spore rørledningens helse visuelt, administrere teamet ditt fra hvor som helst og få synlighet i sanntid.

Copper hjelper deg i alle stadier av salgsprosesser og lar deg spore, se, sortere og filtrere aktiviteter i sanntid slik at du aldri går glipp av noen avtaler.

Med Copper kan du starte oppgavene dine og fullføre handlinger i løpet av minutter, få en rask visuell oversikt over salgsprosessen din, og bore inn i hver avtale for å overvåke virksomhetens helse.

Motta automatisk varsler om anbefalinger og nye oppgaver for å fokusere på å forbedre rørledningens verdi og hastighet. Dessuten viser pipeline-rapportene og dashbordene gjeldende avtalers type, status og beløp.

Du kan også administrere kvoten din ved å analysere salgshastighet, gjennomsnittlig avtalestørrelse og pipelineverdi. Det hjelper med å identifisere problemene og overvåke fremdriften for å vite hvor du er og når du vil treffe nummeret.

Ta en prøvetur på 14 dager GRATIS og se hvordan kobber kan være til stor nytte. Velg en grunnleggende plan til $25/bruker/måned for 3-seter og få full Google Workspace-integrasjon.

Virkelig enkle systemer

Spor og administrer hver salgsmulighet i alle trinn i salgsprosessene for å avslutte avtalen din med suksess Virkelig enkle systemer.

Den lar deg prioritere hver avtale og tildele den til salgsteamene dine deretter. Med det intuitive CRM-systemet kan du enkelt lage nøyaktige prognoser og bygge fakturering og tilbud for å unngå å bytte mellom systemer.

Angi brukertillatelser og sikkerhetsnivåer for teamet ditt for å kontrollere hvem som får tilgang til dataene dine. Du kan se salgspipeline i en enkelt visning og bore dypt for å få hele bildet. Opprett i tillegg innstillingene dine for å definere hvert trinn i salgsprosessen og legg til så mange stadier du vil.

Det er GRATIS for alltid for opptil 2 brukere. Hvis du er et lite team, kan du gå med en $14/bruker/måned-plan for å nyte funksjonene.

Kapsel

Få et sammendrag av hva som skjer med hver mulighet, hvor de er i pipelinen, og hva du skal gjøre videre ved å bruke Kapselsalgspipeline. Spor hver salgsmulighet, administrer den med den visuelle salgstrakten, og skreddersy hver prosess med flere pipelines.

Capsule lar deg lage en prognose for salget ditt basert på muligheten og sannsynlighetsverdien. Du kan også se statistikk om salgspipeline, sammendrag og fremtidige salgsprognoser på et enkelt oversiktlig dashbord og sjekke konverteringsfrekvensen det siste året. I tillegg kan du se hvilke tagger som vanligvis brukes for en mulighet.

Du vil få verktøy som salgspipelines, pipeline dashboards, visuelle pipelines, mulighetsfiltrering og mer. Automatiser en rekke oppgaver for å spare mye tid og fokusere på de viktigste tingene.

I tillegg kan du bruke kalendervisningen for å se oppgavene dine i en månedlig eller ukentlig visning og overvåke hver salgssyklus for å forstå virksomheten din bedre og ta den riktige avgjørelsen til rett tid.

Velg en profesjonell plan til $18/bruker/måned for 50 000 kontakter, 10 GB lagringsplass, premium Google Workspace og Microsoft 365. Du vil også motta premium-integrasjoner, inkludert Quickbooks, Zapier, MailChimp, Xero og mer. Ta en 30-dagers GRATIS prøveperiode for å vite mer.

Konklusjon 👇

Jeg håper informasjonen ovenfor om salgspipelines hjelper deg med å administrere salgsprosessen bedre. Så velg et salgspipeline-programvareverktøy basert på budsjettet og kravene for å tiltrekke flere potensielle kunder og konvertere dem til kunder.

Du kan også være interessert i CRM-løsninger for din bedrift.