Quora-markedsføring er ofte undervurdert sammenlignet med markedsføring på andre sosiale medieplattformer som Facebook, Instagram og Twitter.
Mens disse plattformene stjeler rampelyset, blir de sakte mettede. Og med over 300 millioner månedlige aktive brukere, er Quora fortsatt en uberørt gullgruve for markedsførere.
I denne artikkelen vil vi lede deg gjennom fordelene med Quora-markedsføring og hjelpe deg med en steg-for-steg guide for å komme i gang med markedsføring på Quora.
Innholdsfortegnelse
Quora Oversikt
Quora er en fellesskapsdrevet spørsmål-og-svar-plattform som lar brukere stille og svare på spørsmål om et bredt spekter av emner.
Plattformen ble grunnlagt i 2009 av Adam D’Angelo & Charlie Cheever (tidligere Facebook-ansatte). Imidlertid ble den først satt ut for private testere og ble senere utgitt for offentligheten i 2010.
En gjennomsnittlig dag på Quora står for 67 000 nye spørsmål og 198 278 nye svar på rundt 300 000 emner. Plattformen støtter spørsmål og svar på 17 forskjellige språk.
Dessuten er det ingen hindring for hva du kan diskutere på Quora (bortsett fra noen retningslinjer).
Spørsmålene spenner fra «Hvem ville vinne i en kamp mellom Superman og Captain Marvel?» til «Hvordan markedsføre på sosiale medier.»
I likhet med Reddit, er Quora avhengig av et kredittbasert oppvotingssystem. Jo flere som stemmer opp svaret ditt, jo mer eksponering blir det.
Men i motsetning til svarene fra Reddit og Yahoo, dominerer Quora spillet med kvalitet.
Quora-brukere er høyt utdannede, med 65 % som har en høyskolegrad og 28 % har en høyere grad. Dessuten er alt innhold på nettstedet brukergenerert og forblir alltid grønt.
Dessuten gjør Quoras interaktive natur bedrifter i stand til å engasjere seg direkte med publikum, fremme meningsfulle relasjoner og bygge tillit.
Ved å delta aktivt i relevante samtaler og gi kontinuerlig verdi, kan du etablere et lojalt fellesskap av støttespillere som blir merkevareforkjempere og bidrar til å forsterke rekkevidden din.
Før vi dykker inn i fordelene med markedsføring på Quora, la oss forstå hvorfor det er viktig å utvide virksomheten din på lang sikt.
Viktigheten av forretningsvekst
Bedrifter vokser i sin egen tid og tempo avhengig av bransjen, markedsforholdene og målene de ønsker å oppnå. Imidlertid er den langsiktige overlevelsen til en bedrift drevet av vekst.
Her er noen viktige årsaker til at vekst er viktig for å opprettholde en virksomhet i mange år. 👇
Økt lønnsomhet
Bedrifter kan øke salg, inntekter og lønnsomhet ved å utvide kundebasen, gå inn i nye markedsførere eller introdusere nye produkter.
Jo raskere de ekspanderer og vokser, jo mer tidlig kan de dra nytte av stordriftsfordeler, reduserte produksjonskostnader og økt fortjenestemargin.
Konkurransefordel
Vekst er viktig for å få et forsprang på konkurrentene. Det hjelper deg å få bedre tak i markedet. Samtidig som du sikrer at du har nok dollar til å spille prisspill med konkurrentene.
Videre, siden du vokser bedre enn andre, kan du forhandle bedre avtaler med leverandører, bruke mer på markedsføring og ansette topptalenter til å drive virksomheten din.
Bedre FoU
En virksomhetsvekstbane ser alltid ut som en berg-og-dal-banetur. Du vet aldri når de gode tidene tar slutt. Og derfor, ettersom du vokser, får du muligheten og midler til å bruke på forskning og utvikling.
Investering i forskning og utvikling inkluderer å styrke kontorkulturen, finansiere produktinnovasjon, undersøke uutnyttede markeder og finne måter å fylle gapet på.
Positiv sosial innvirkning
Voksende bedrifter skaper jobbmuligheter, som igjen bidrar til økonomisk utvikling. Etter hvert som bedrifter utvider seg, krever de en større arbeidsstyrke for å støtte driften, noe som fører til flere sysselsettingsmuligheter for enkeltpersoner. Dette kommer enkeltpersoner og deres lokalsamfunn til gode og bidrar til økonomisk vekst og stabilitet.
Fordeler med Quora Marketing
Få autoritet og bli tankeledere
Merkevarer kan plassere seg selv som en ekspert i sin bransje ved å svare på nisjespesifikke spørsmål. Å hjelpe potensielle kunder med deres smertepunkter og spørsmål lar en merkevare bygge tillit blant publikum.
Jason M.Lemkin, SaaStr-gründer og tidligere administrerende direktør/medgründer av EchoSign, er et godt eksempel på noen som virkelig har investert i Quora. Han har vært skribent på Quora siden 2010 og har skrevet over tre tusen svar på Quora. Han blir sett på som en tankeleder i oppstartsbransjen, med over 77,5 millioner visninger på innholdet hans.
Øk merkevarebevisstheten
Quora har millioner av månedlige besøkende, med 68,18 % fra organiske søk. Ved å være aktive på plattformen kan merkevarer fange et betydelig antall øyeepler. Dessuten kan de til og med rangere på SERP-er basert på innholdskvalitet (mer om dette senere).
Bildekilde: Similarweb
Nå et bredere publikum
Quora har et utrolig segmentert publikum. Med 63,90 % menn og 36,10 % kvinner, domineres Quoras publikumsbase av 25 til 34-åringer.
Bildekilde: Similarweb
For merker som ikke kan utvide rekkevidden på andre plattformer som Facebook og Instagram, kan Quora være avtalebryteren for dem uten å bruke en krone.
Innholdsforsterkning
Selv om du skriver det største stykket noensinne, betyr det ikke så mye hvis ingen ser det. Quora lar deg gjenbruke blogg- eller nettstedinnholdet ditt til nyttige svar.
I tillegg kan gjenbruk av innhold som svar være fordelaktig på to hovedmåter:
- Siden spørsmål allerede har en følge, kommer svarene dine til publikummet det fortjener
- Quora-svar er lettere å finne av søkemotorer enn blogger eller nettstedinnhold
På denne måten får du mer kjørelengde fra tidligere skrevet innhold ved å dele det for å øke publikummet ditt og påvirke Quora.
Fordeler SEO
Det er mer enn 54 millioner organiske søkeord indeksert av Google på Quora. Samtidig vurderer plattformen 50 millioner+ organiske søkebesøk hver måned.
Denne statistikken er nok til å definere hvordan å lage innhold og markedsføring på Quora indirekte kan hjelpe deg med å få bedre synlighet på SERP-er.
Når det er sagt, la oss se hvordan du bruker Quora-markedsføring for å øke bedriftens ytelse.
Komme i gang med Quora Marketing
#1. Opprett en Quora-profil
Registrer deg på Quora ved å bruke Gmail-kontoen din eller koble til Facebook- eller Twitter-kontoer. Før du begynner med spørsmål og svar, bygg opp Quora-profilen din.
Hvorfor det?
Quora-profilen din er døråpningen som vil konvertere lesere til merkevareforkjempere. Derfor starter reisen med Quora-markedsføring med å lage en godt optimalisert og innholdsrik Quora-profil.
For å redigere profilen din, klikk på profilikonet ditt øverst til høyre ved siden av søkefeltet. Klikk deretter på navnet ditt fra rullegardinmenyen.
Fra profilseksjonen, skriv en interessant biografi i delen «Beskrivelse».
Hver gang du svarer på et spørsmål, vil de første 50 tegnene i biografien din være synlige som et slagord rett over hvert svar.
Du kan bruke dette til å gjøre litt merkevarebygging. Nevn merkevarens navn så nært begynnelsen som mulig, og det vil være synlig i hvert svar du skriver.
Deretter kan du:
- legg til interessene dine
- legge til relevant medarbeider-, utdannings- og plasseringslegitimasjon
- endre profilbildet ditt
- legg til emner du liker i delen «Vet om».
#2. Følg relevante emner og brukere
Når profilen din er fullført, er det på tide å søke og følge relevante emner. Senere vil Quora-feeden din bestå av spørsmål fra disse emnene.
For å lete etter emner, klikk på søkefeltet og skriv inn et nøkkelord.
Quora gir deg umiddelbare forslag til søkeordet. Velg et emne, og så ser du:
- Relaterte emner på høyre sidefelt
- Quora Spaces relatert til emnet
- De siste spørsmålene folk har stilt
Klikk deretter på Følg-knappen under emnenavnet for å holde deg oppdatert med de siste aktivitetene i Quora-feeden din.
Du kan også finne de beste forfatterne i din bransje eller om det aktuelle emnet ved å klikke på delen «Mest sett forfatter». Klikk på (+)-tegnet for å begynne å følge dem.
#3. Opprett emnespesifikke bios
Hvis merkevaren din fokuserer på flere nisjer, lag emnespesifikke bios. For eksempel kan du ha en bio som viser deg som SEO-ekspert og en hvor du trives som webdesigner.
Hver gang du svarer på et spørsmål om SEO, bytter bio automatisk til SEO. På samme måte blir det endret når du svarer på andre emner.
Og nå, her er hva som skjer med biografien min når jeg svarer på spørsmål relatert til webdesign:
For å komme i gang med denne funksjonen til Quora, gå tilbake til profilsiden din og klikk på Rediger-knappen ved siden av påloggingsinformasjon og høydepunkter.
Klikk deretter på Legg til en legitimasjon og velg Emne fra rullegardinmenyen.
I den neste ledeteksten velger du ønsket emne og skriver en kort og klar beskrivelse.
Sørg for at beskrivelsen er oppsummert med < 60 tegn og kun inneholder relevant informasjon som viser din ekspertise på dette emnet.
Trinn #4. Finne de riktige spørsmålene å svare på
🥁… Det er på tide med spørsmål og svar.
Men hvordan finner du de rette å svare?
Slik gjør du 👇
Trykk på søkefeltet igjen og søk etter et relevant emne, for eksempel kunstig intelligens.
Klikk på den røde Svar-knappen under emnenavnet for å se spørsmål knyttet til AI. Du kan velge om du vil ta spørsmålet, bestå det eller be om svar fra noen andre.
For å svare på et spørsmål, klikk på Svar-knappen rett under spørsmålet.
Når du skriver svaret ditt, kan du:
- Merk andre personer, emner og mellomrom ved å bruke @-symbolet
- Last opp bilder fra harddisken
- Formater tekst (fet, kursiv, punkttegn)
- Legg til en URL-kobling med en fotnote
- Lagre svaret ditt til utkast
Prøv dessuten å skrive konkrete svar. Sørg for at svaret ditt har lenker til relevant innhold, casestudier og statistikk for å demonstrere tankelederskapet ditt.
#5. Spor Analytics
Mens du hele tiden skriver engasjerende svar og prøver å generere potensielle kunder, må du være nysgjerrig på resultatet.
Quora analytics er et innebygd analyseverktøy som hjelper deg å samle innsikt i innholdet ditt. For å se analyser, klikk på profilikonet > Ditt innhold og statistikk.
#6. Bruk av Quora Ads for markedsføring
Quora har flere betalte annonseringsalternativer som kan hjelpe deg med spesifikke forretningsmål, for eksempel:
- Få besøkende til nettstedet ditt
- Øk konverteringer
- Maksimer videovisninger
- Øk merkevarens synlighet
- Ledende generasjon
- Appinstallasjoner
Deretter skriver du inn personlige opplysninger og firmadetaljer som navn, nettstedslink, plassering osv. Når annonseprofilen din er angitt, oppretter du en ny kampanje og:
- Sett et mål
- Definer målgruppen
- Velg plasseringer
- Legg inn bud
Bedrifter som bruker Quora Ads har sett opptil fire ganger høyere konverteringer enn andre plattformer.
Så hvis du tenker på å få mest mulig ut av Quora-markedsføring – annonser er veien å gå!
Beste praksis for Quora Marketing
Finne og svare på relevante spørsmål
Suksessen til Quora-markedsføring er avhengig av spørsmålene du velger å svare på. Det er millioner av spørsmål og rundt 400 000 emner som flyter på Quora. Imidlertid er ikke alle spørsmål for deg.
For å bli en tankeleder i din bransje, må du finne spørsmål som holder seg til din nisje og problemet du løser.
For eksempel, hvis du markedsfører for et rekrutteringsselskap, vil målspørsmålet ditt være rundt HR og jobbbransjen.
For å få mest mulig ut av Quora-markedsføringsstrategien din:
- Velg emner som passer til bedriften din: Se etter emner som passer med bedriften din. Kanskje et problem som ditt produkt/tjeneste løser. Eller ethvert spørsmål du kan svare på med meningsfull statistikk og casestudier.
- Velg emner med god følge: Hvert spørsmål er vant til at folk følger det for å bli varslet når noen svarer på det. Se i det minste etter spørsmål som har mer enn 50 følgere. Jo flere følgere, jo flere er interessert i svar, og jo flere visninger kan svaret ditt generere.
- Finn tråder med maksimalt antall stemmer: Når du blar gjennom Quora, vil du se en Upvotes-seksjon under hvert spørsmål. Tråder med mange oppstemmer har ofte flest visninger. Hvis du gir et innsiktsfullt svar, kan det få tusenvis av visninger om dagen.
I tillegg kan du prøve å svare på nye spørsmål (uavhengig av antall følgere) hvis spørsmålet er svært målrettet mot et problem som produktet/tjenesten din løser.
Forstå målgruppen din
Quora er flott hvis du ønsker å få innsikt i målgruppen din. Plattformen kan hjelpe deg med å oppdage deres interesser og smertepunkter. Ved å bruke Quoras analysedashboard kan du dessuten oppdage kundedemografi, hvilke enheter folk bruker og deres geografiske plassering.
Å være konsekvent
Konsistens er nøkkelen til suksess. Det samme gjelder når du markedsfører på Quora. Å være konstant med spørsmål og svar på plattformen kan hjelpe deg med å utvikle mer synlighet. Jo flere folk ser deg, jo bedre merkevarebevissthet skaper du. Og jo større sjanse har du for å skille deg ut som en tankeleder i din bransje.
Bruk riktig CTA, men ikke overdriv
Åpenbart er kjerneprinsippet når du gjør spørsmål-og-svar å hjelpe publikum. Men husk at du også markedsfører.
En god Quora-markedsføringsstrategi innebærer å svare på spørsmål med de riktige CTA-ene uten å være for åpenbar. Faktisk setter 90 % av toppytende B2B-markedsførere publikums informasjonsbehov først og salg og reklameinnhold på andreplass.
Engasjere seg i meningsfulle diskusjoner
Enten du er i den virkelige verden eller på Quora, kan du ikke konvertere potensielle kunder til bedriftsforkjempere med småprat. Prøv derfor å ha meningsfulle diskusjoner med brukerne.
Sørg for relevant statistikk og linker tilbake til innholdet ditt. Gabriel Weinberg, administrerende direktør i DuckDuckGo, er en inspirasjon når det gjelder å delta i meningsfulle diskusjoner, og samfunnet belønner ham for innsatsen hans.
Bruker Quora Space
Quora-rom er samfunn som deler lignende interesser. Du kan dele innhold i rommene, snakke med andre medlemmer og svare på spørsmålene deres.
Det er akkurat som Facebook-grupper. Heller en mer lukket versjon av den.
Quora lar plasseiere spesifisere at bare enkelte medlemmer kan bidra med innhold og svare på spørsmål.
Dessuten kan du bruke Quora-rom for å finne personer av din interesse. Klikk på koblingen «Følgere» under navnet på rommet, og du får en liste over personer som følger rommet.
Ikke spam
Til slutt presenterer Quora seg selv som en kontekstuell og gjennomtenkt plattform. Selv om du er en markedsfører som prøver å generere potensielle kunder, sørg for at du først svarer på brukernes spørsmål og ikke markedsfører produktet først.
Noen få ting du kan gjøre for å ikke spam på plattformen:
- Ikke fyll svarene dine med irrelevante lenker
- Ikke bruk clickbait for å lure brukere til å se svaret ditt
- Ikke vær for salgsfremmende og salgsfremmende
Innpakning
Å omfavne kraften i strategiske spørsmål og svar-taktikker og inkorporere Quora-markedsføring i din overordnede strategi er et smart trekk for bedrifter som ønsker å øke sin tilstedeværelse på nett, generere potensielle kunder og drive vekst.
Tiden er moden for å benytte denne dynamiske plattformen og posisjonere merkevaren din for langsiktig suksess i den digitale tidsalderen.
Så kom i gang med Quora-markedsføring i dag og se merkevaren din vokse med tiden.
Du kan også lese om FOMO-markedsføringsstrategier for å øke salget.