Søkemotoroptimalisering, populært kjent som SEO, er en systematisk metode for å få virksomheten din til å rangere på søkemotorer. SEO er en organisk metode for å overgå konkurrentene dine og etablere merkevareautoriteten din.
Jeg har stor tro på at god SEO er en velsignelse i forkledning for enhver bedrift. Det hjelper deg med å spare på betalt annonsering og gir også inkrementelle resultater i det lange løp.
I dagens digitale tidsalder kan SEO bredt klassifiseres i B2C og B2B SEO. Den eneste forskjellen mellom disse to kategoriene av SEO er målmarkedet (publikum). Med B2B SEO målretter virksomheter seg mot andre virksomheter (som betjener kunder).
På den annen side, med B2C SEO, målretter virksomheter direkte mot kundene for deres produkter/tjenester.
Med andre ord er B2B SEO vitenskapen om å nå profesjonelle via søkemotorer. Disse fagfolkene inkluderer frilansere, små bedrifter, soloprenører, startups og til og med store selskaper.
I denne guiden vil jeg bryte ned de beste B2B SEO-strategiene. Ved å implementere disse strategiene konsekvent, vil B2B-bedriften din klatre i Googles rangeringer og hjelpe deg med å bli en tankeleder i din bransje.
Innholdsfortegnelse
Elementer av B2B SEO
Sterk organisk synlighet på tvers av alle stadier i kjøpssyklusen er en bevist måte å akselerere veksten på. En skikkelig B2B SEO-strategi kan hjelpe deg med å kutte ned forbruket på digitale annonser og gi deg en lønnsom kundeanskaffelseskanal på lang sikt.
En Key Performance Indicator (KPI) for å bestemme suksessen til din B2B SEO-strategi er å se hvor ofte noen som aktivt undersøker produktet eller tjenesten du tilbyr når bedriftens nettsted.
Men før du lærer deg B2B-markedsføringsteknikkene, må du vite det grunnleggende som vil definere effektiviteten til din B2B SEO-strategi.
#1. Søkehensiktsanalyse
B2B-bedrifter bør fokusere på søkeord/emner som samsvarer med søkene til målbedriftene deres. Du bør opprette en emneklynge som dekker alt og alt som vil hjelpe deg å nå kundene dine.
#2. On-Page SEO
Innholdet ditt må være optimalisert for søkemotorene. Dette inkluderer innholdet på nettsidene dine, blogger og mer.
On-page SEO inkluderer hovedsakelig nøkkelordplasseringer av primære og sekundære søkeord, optimalisering av titteltagger og metabeskrivelse, legge til alt-tekst til bilder og strukturere innholdet på en leservennlig måte.
#3. Off-Page SEO
Off-side SEO er synonymt med tilbakekoblinger. Men når du oppretter tilbakekoblinger, fokuserer de fleste markedsførere kun på antall tilbakekoblinger, ikke kvalitet.
Hvis siden din har lenker av høy kvalitet fra andre nettsteder (spesielt nettsteder med høy domeneautoritet), ser Google på deg som en emneekspert og belønner deg med en høyere rangering.
#4. Teknisk SEO
Teknisk SEO handler hovedsakelig om backend-optimalisering av nettstedet ditt – for eksempel gjennomsøkbart XML-nettstedskart, rask lastehastighet, fiksing av ødelagte koblinger og et mobilvennlig nettsteddesign.
Dette er hovedelementene i en effektiv B2B SEO-strategi. Som markedsfører må du sørge for at disse elementene går hånd i hånd for de beste resultatene.
Beste B2B SEO-strategier for bedrifter
I følge Sagefrogs Markedsblanding 2023-rapport, 49 % av B2B-selskapene har en SEO-strategi for å nå sine markedsføringsmål. Content Marketing (som i seg selv er en del av SEO) følger tett med på 43 %.
La oss nå se noen av de beste B2B SEO-strategiene som kan hjelpe deg enkelt å nå kundene dine og få dem til å komme til deg og si: «Hei, jeg vil kjøpe dette!» 😉🛒
Opprett en kjøperpersona
Buyer Persona er en representasjon av målkunden din. Denne representasjonen skapes ved å samle inn data fra eksisterende kundeprofiler og markeds-/konkurrentundersøkelser.
Hvorfor trenger du en kjøperpersona?
Fordi en kjøperpersona gir deg et dypdykk inn i kundenes sinn og lar deg forstå deres behov, budsjett og deres kjøpsatferd.
Hvis du ikke vet hvor du skal begynne, er her noen faktorer som lar deg lage en kjøperpersona:
- Demografi: Kjønn, alder, inntekt osv.
- Atferd: Vurder kundeinteraksjoner med merkevaren din, kjøpsmønstrene deres i dine offline-butikker (hvis noen), deres foretrukne kommunikasjonskanal osv.
- Mål: Forstå målgruppens søkeintensjon og, viktigst av alt, hvilket behov produktet/tjenesten oppfyller for dem. Vær oppmerksom på smertepunktene deres.
- Budsjett: Forstå hva målgruppen din kan eller er forberedt på å bruke.
En detaljert kjøperpersona vil hjelpe deg med å lage et nøyaktig markedssegment for produktet/tjenesten. Faktisk, ifølge Braze Magazine, får et segmentert publikum 200 % flere konverteringer enn et bredt publikum.
Forstå salgstrakten din
Snakk med salgsteamet ditt, samarbeid med salgs-/markedsføringslederen din, og forstå salgstrakten din. Vurder på hvilket stadium kundene kjøper, på hvilket stadium de går inn, hva som er det største utgangspunktet og mer.
Dykk dypt inn i salgs- og analysedataene dine og finn svar på spørsmål som – gjennomsnittlig tid til kjøp, oppbevaringsgrad, kommer exit-kunder tilbake osv. Med slik kunnskap kan du starte SEO-søkeordundersøkelsen med selvtillit.
En optimalisert salgstrakt kan hjelpe deg med å minimere frafall, øke konverteringer og også gi deg en sjanse til interaksjon etter salg.
Gjør omfattende søkeordundersøkelser
Hvis du vil ha maksimale resultater fra din B2B SEO-strategi, må du bruke mye tid og krefter på søkeordundersøkelser. Fokuser først og fremst på målkundenes søk og finn søkeord med lav konkurranse rundt disse søkene.
Flere søkeordundersøkelsesverktøy er tilgjengelige i markedet, for eksempel Semrush, Ahrefs, Spyfu, Mangools, Keywords Everywhere, Ubersuggest og mer. Du kan bruke hvilket som helst verktøy du vil.
Slik kan du finne relevante søkeord for din B2B SEO-markedsføringsstrategi. Skriv inn et nøkkelord – et bredt søkeord som best representerer din nisje. For eksempel «salgstraktbygger».
Du kan opprette emne-/søkeordklynger i henhold til intensjonen med søkeordet. Søkehensikt er hovedsakelig klassifisert i fire kategorier:
- Informasjon: Brukere ønsker å lære mer om noe (f.eks. «hva er en salgstraktbygger»)
- Kommersiell: Brukere ønsker å undersøke et merke eller et produkt (f.eks. «beste salgstraktbygger», «beste gratis salgstraktbygger»)
- Transaksjonsmessig: Brukere ønsker å fullføre en handling, som et kjøp (f.eks. «kjøp klikktrakter», kjøp Builderall)
- Navigasjon: Brukere ønsker å finne en bestemt side eller nettsted (f.eks. «Clickfunnels tilknyttede påloggingsside»)
Ethvert søkeordverktøy vil gi deg tusenvis av samsvarende søkeord. Du kan sortere dem etter søkeordvanskelighet, volum, CPC osv. Når du er ferdig, eksporterer du listen over søkeord du trenger og begynner å lage innhold.
Lag overbevisende innhold
Etter at du har fått listen over søkeord med lav konkurranse, bør du begynne å lage innhold. Jeg foreslår at du oppretter månedlige/ukentlige innholdsklynger. Klyngene bør inkludere dine målsøkeord og adressere kundenes søk.
Innholdsklynger er en fin måte å organisere innholdsideer og uavbrutt innholdsproduksjon. Blogging er den beste måten å få konsekvent trafikk og til slutt bli en etablert merkevare i din bransje.
Mål å legge ut 2-3 blogger hver uke på nettstedets bloggside ved hjelp av skriveverktøy. Dette viser Google at nettstedet ditt er aktivt og relevant. Fokuser på å skrive langformede artikler da det hjelper med å rangere og tiltrekke flere organiske tilbakekoblinger.
Sammen med blogging, legg litt innsats i koblingsbygging også. På denne måten vil du få de beste resultatene fra din B2B SEO-strategi.
Optimaliser landingssidene dine
Flere studier har konkludert med at lastehastigheten på nettstedet påvirker konverteringene.
I følge en studie fra Portent ser et nettsted som lastes inn på 1 sekund, 3 ganger flere konverteringer enn et nettsted som lastes inn på 5 sekunder og 5 ganger flere konverteringer enn et nettsted som lastes inn på 10 sekunder.
Jeg foreslår at du laster opp bilder i webp-format, siden denne filtypen gjengir bilder av høy kvalitet med en liten filstørrelse – også, dette er en Google-anbefalt filtype for bilder. Du kan til og med endre størrelsen på bildene for raskere lastehastigheter.
Les også: Her er noen flere hacks for å få nettstedet ditt til å laste raskere.
For de fleste B2B-selskaper er landingssider søylesider. Derfor må du også optimalisere destinasjonssidene for SEO – sett inn det primære søkeordet ditt (eller merkede søkeord) i titlene og gjennom hele innholdet.
Legg også til tittelkoder, skriv en optimalisert metabeskrivelse, og sett inn noen få interne lenker for enkel gjennomgang av roboter.
Du må også inkludere et godt optimalisert kontaktskjema som raskt fanger opp de besøkendes kontaktinformasjon. Hold det kort og enkelt ved å spørre etter navn og kontaktinformasjon (helst e-postadresse).
Bruk Schema Markup
Skjemamarkering er språket for søkemotorer som hjelper søkerobotene deres med å lese og forstå innholdet på sidene dine. Det kalles også strukturspråk, da det er et semantisk vokabular (kode) som hjelper søkemotorer med å karakterisere og kategorisere innholdet på nettsider.
Med enkle ord gir skjemamarkering kontekst til nettsiden din. Det lar søkemotorsøkeprogrammer forstå hva som er på siden – FAQ-delen, stjernerangering, antall anmeldelser og mer.
Å legge til skjemamarkering i innholdet ditt er en velprøvd metode for å forbedre SEO. Søkemotorer ser etter skjemaet for å forstå strukturen og formålet med nettstedets innhold.
Nettstedets titteltag og metabeskrivelse kalles Metadata. Tittelkoder regnes som den viktigste rangeringsfaktoren i søkemotoralgoritmer.
SEO-titler vises i søkeresultatene, så sørg for:
- Det inkluderer målsøkeordet ditt (spesielt i begynnelsen)
- Titlene er under 60 tegn
- Hver tittel har en relevant overskriftskode (H1, H2, H3 osv.)
Metabeskrivelse fungerer som et utdrag av hva nettsiden din handler om. Disse beskrivelsene har innvirkning på søkeresultatene og klikkfrekvensen. Din metabeskrivelse må ha nøkkelordet brukeren leter etter. Ellers roter Google til metabeskrivelsen ved å trekke ut en tilfeldig setning fra bloggen.
Du kan bruke en AI-metabeskrivelsesgenerator å lage metabeskrivelser på sekunder. Sørg også for at alle bildene dine har alt-tekst. Søkemotorer belønner generelt sterk brukeropplevelse.
Dårlig nettstedytelse vil føre til færre linker, klikk, delinger og generell søkesynlighet.
Bygg kvalitet og relevante tilbakekoblinger
Å bygge relevante tilbakekoblinger av høy kvalitet er en del av en off-side SEO-taktikk. Hvis det gjøres riktig, kan denne taktikken på egen hånd øke rangeringen din til toppen av Googles søkeresultater.
Her er en interessant statistikk: Googles nummer 1 rangerte søkeresultat har 3,8 ganger flere tilbakekoblinger enn resten av de 10 beste søkeresultatene. (Trives på min måte)
Google anser ikke alle tilbakekoblinger for å være like for SERP-scoring. Du må ha gode, følg tilbakekoblinger fra andre autoritative sider for de samme søkeordene. Hvis dette er tilfelle, vil du definitivt se et løft i SERP-rangeringer.
Hvis siden din har dårlige lenker (også kjent som giftige lenker) fra sider som ikke er relatert til siden eller søkeordet din, regnes det som negativ SEO. Du må fjerne disse koblingene ASAP, da de kan skade SEO-rangeringene dine.
Du kan bruke et tilbakekoblingsverktøy for å administrere alle tilbakekoblingene dine på ett sted og også finne tilbakekoblingshull ved å sammenligne nettstedet ditt med en konkurrents nettsted.
Hold et øye med konkurrentnettsteder
En av de beste B2B-markedsføringsstrategiene er å analysere hva konkurrenten din gjør og gjøre det bedre selv.
Du kan bruke kraftig SEO-programvare for å spare tid og penger og ligge ett skritt foran konkurrentene. Med Semrush-automatisering kan du for eksempel redusere SEO-arbeidsmengden med 50 %. Mangools tilbyr en pakke med SEO-verktøy som hjelper deg med alt – fra søkeordundersøkelser til innholdsoptimalisering.
Hvis du har et WordPress-basert nettsted, kan du bruke SEO-plugins til å administrere alle SEO-oppgavene dine rett i WordPress-dashbordet.
SEO-verktøy som Semrush, Ahrefs, Mangools, Hike SEO eller Woorank hjelper deg alltid med å holde øye med konkurrentens SEO-strategier. Du får også nøyaktige og pålitelige data for å ta dine forretningsbeslutninger.
Optimaliser GMB og lokale kataloger
Google Business Profile (tidligere kjent som Google My Business eller GMB) er en gratis bedriftsoppføring på Google. Den lar deg fylle ut forretningsdetaljer, plassering (hovedkontoradresse), tjenester, produkter og til og med bilder av virksomheten din.
Med enkle ord fungerer Google Business Profile som bedriftens sosiale medieprofil på Google. Det øker synligheten din på tvers av Google-tjenester ved å vise GBP-profilen din i Google Søk, Google Shopping og Google Maps.
Google Business Profile er bare for bedrifter som møter kunder personlig. Dette inkluderer virksomheter med fysiske lokasjoner (restauranter, puber eller dagligvarebutikker) og virksomheter som tilbyr tjenester på andre lokasjoner (konsulenter eller rørleggere).
Hvis du har en nettbasert virksomhet, må du holde deg til andre Google-verktøy som Google Ads og Google Analytics.
Registrering av virksomheten din på Google Business Profile og andre lokale kataloger kan hjelpe deg enormt med lokal SEO.
Sosiale medieplattformer som Facebook, Instagram, YouTube og X (tidligere Twitter) gir deg en rekke verktøy for å øke merkevareeksponeringen og øke SEO. For eksempel kan Instagram Reels øke engasjementet ditt for en bedre tilstedeværelse på sosiale medier.
Interaksjoner med sosiale medier kan ha stor innvirkning på søkemotorrangeringene dine på Google. Når folk engasjerer seg i innholdet ditt på sosiale medieplattformer, kan det øke rekkevidden og hjelpe deg med å klatre opp i søkemotorresultatene.
Sosiale medier har mange fordeler for B2B SEO. Å kombinere sosiale medier og SEO kan hjelpe deg med å forstå publikum bedre, forbedre brukeropplevelsen og øke merkevarerekkevidden. Dette kan hjelpe din bedrift i det lange løp.
Innlemme de siste trendene i din B2B SEO
Du bør alltid inkludere de siste trendene i din B2B SEO-markedsføringsstrategi. Siden lanseringen av ChatGPT har kunstig intelligens fanget nesten alle mulige markeder.
Hvis du vil holde deg til ChatGPT, kan du bruke noen ChatGPT-plugins for å hjelpe deg med SEO og markedsføring.
Bortsett fra det, kan du alltid utforske andre AI SEO-verktøy som vil hjelpe deg med å få arbeidet gjort og være et skritt foran konkurrentene dine.
Så hvilken B2B SEO-strategi prøver du først?
Avslutningsvis er det mange ting du kan gjøre for å forbedre din B2B SEO.
Å følge tipsene i dette blogginnlegget kan øke nettstedets synlighet og tiltrekke flere kvalifiserte potensielle kunder. Du kan kombinere ulike B2B-markedsføringstaktikker sammen og forsterke resultatene.
Så, hva venter du på?
Begynn å implementere disse strategiene i dag!
Neste opp, B2B-kjøpers intensjonsdataplattformer for å øke markedsføringen din.