9 strategier for å overvåke konkurrentene dine

Uansett hvor erfaren eller ny du er innen digital markedsføring, er konkurrentovervåking nøkkelen til å holde deg informert om gjeldende trender og ta lønnsomme beslutninger.

Å overvåke konkurrentene dine er avgjørende for å forstå deres atferd og handlinger, noe som vil hjelpe deg raskt å tilpasse deg markedsendringer, lære kundenes krav, løse bransjeproblemer og ta bedre forretningsbeslutninger.

Som et resultat kan du styrke merkevarens markedsposisjon og levere produkter og tjenester for å møte publikums smertepunkter. Dette vil i sin tur hjelpe deg å slå konkurranser, registrere mer forretningssuksess og oppnå toppnavn og berømmelse i din bransje.

Denne artikkelen vil hjelpe deg å forstå alt om konkurrentovervåking, dens betydning og hvordan du gjør det effektivt.

Så la oss komme i gang!

Hva er konkurrentovervåking?

Konkurrentovervåking er en strategi der en organisasjon forsøker å identifisere sine potensielle konkurrenter, lære deres handlinger (som markedsføringskampanjer, innhold, nettsideendringer osv.), forutse deres fremtidige trekk og bestemme deres sterke og svake sider. Det hjelper organisasjonen med å forstå sin bransje og målgruppe mer, gjøre og ikke gjøre, og bestemme hvilke strategier som kan fungere for dem for å oppnå mer suksess.

Overvåking av konkurranse er nødvendig for at enhver bedrift skal ligge foran i løpet og slå konkurrentene ved å lage unike, lønnsomme strategier. Her er grunnen til at det er nyttig å overvåke konkurrentene dine.

Hvorfor bør du overvåke konkurrentene dine?

Enhver forretningsstrategi virker ufullstendig uten å overvåke konkurrentene dine. Du bør forstå bevegelsene deres for å lære hva du skal gjøre og ikke. Det vil hjelpe deg å vite hvilke strategier som fungerer for konkurrentene dine, og hvis publikummet ditt er det samme, kan du også implementere disse strategiene og muligens forbedre dine nåværende.

La oss gå inn på detaljene om hvordan konkurrentovervåking kan være til nytte for virksomheten din.

Identifiser feil

Det er lettere å oppdage andres feil enn dine egne og sannsynligvis også billigere. Ved å bruke dataene som er samlet inn fra konkurrentens overvåking og analyse, kan du trekke konklusjoner som problemer knyttet til dine konkurrenters markedsføringsstrategier. Så kan du sammenligne det med ditt for å finne ut om du gjør de samme feilene. Og hvis du gjør det, kan du enkelt rette dem. Dette vil være en læringsmulighet for deg om hva du ikke bør inkludere i markedsføringsstrategien din.

Hold deg oppdatert med gjeldende bransjetrender

Når du studerer konkurrentene dine, får du en ide om hva som trender i din bransje. Dermed kan du bruke denne informasjonen til å forme kampanjene, produktene og tjenestene dine. Å følge med på trender er avgjørende for å tilby det målgruppen din ser etter i stedet for å fortsette det samme gamle mønsteret som har blitt foreldet og muligens drive kundene dine vekk.

Bestem styrker og svakheter

Å analysere konkurrentene dine vil gi deg en god idé om deres styrker og svakheter. Du kan sammenligne rivaliserende merker for å forstå hvor du utmerker deg og hvor du kan lære av dem for å optimalisere strategiene dine, enten det er markedsføringskampanjer, produkter og tjenester, eller prissettingen din. Du kan også fikse det du mangler mens du styrker planene dine.

Oppdag nye merkevarer og publikumsbase

Et stort antall oppstartsbedrifter og nye virksomheter er etablert de siste årene. Så hvis du ikke vet hvem du kjemper med, hvordan kan du vinne kampen?

Med konkurrentovervåking kan du lære nye konkurrenter og deres strategier som har hjulpet dem med å få en god innvirkning på publikum. Du kan bruke disse dataene til å omforme eller optimalisere strategien din og sikre at du ligger i forkant av løpet.

Videre hjelper overvåking av konkurrenter deg med å lære den nye målgruppebasen konkurrentene dine retter seg mot. Det kan være en potensiell mulighet til å gjøre mer salg og inntekter.

Nå, det største spørsmålet, hvordan gjøre det?

Hvordan overvåke konkurrentene dine?

Før du begynner å overvåke konkurrentene dine, er det viktig å identifisere dem. Du må vite om dine største konkurrenter, industriledere og nykommere. Hold en sjekk på hvor målmarkedene deres er og om det samsvarer med ditt. I tillegg kan du finne ut hvor konkurrentene dine har utvidet sitt markedsføringsområde og ytelse. Det vil hjelpe deg å oppdage et uutnyttet potensielt marked for produktene og tjenestene dine.

Så når du allerede har en liste over konkurrenter, ikke stopp der; fortsette å overvåke nye oppføringer. Og så, her er noen av strategiene du kan implementere for å overvåke konkurrentene dine.

Sjekk nettsiden deres regelmessig

Nettstedet ditt er det første stedet kundene dine vil lande og sjekke ut tilbudene dine og hvordan produktene/tjenestene dine kan være til nytte for dem. Hvis du representerer det godt, kan de vurdere tilbudene dine eller bli din faste leser.

Så regelmessig å få en sniktitt på konkurrentenes nettsteder vil hjelpe deg å forstå de siste endringene, nyhetene, hendelsene og produktlanseringene. Det vil hjelpe deg å forstå hvordan de presenterer informasjon og hvor brukervennlig nettstedet deres er.

Du kan bruke innsikten til å forbedre kundeopplevelsene, for eksempel å legge ut bedre nettkopi, produktbeskrivelser, blogger og artikler av høy kvalitet, bilder, kontaktinformasjon, navigasjon og andre deler av nettstedet ditt som besøkende kan møte opp for å finne informasjon .

Tenk på hvordan du kan gjøre det enkelt for kundene å finne informasjon, foreta betalinger, få kontaktinformasjon osv., og forbedre den. Du kan bruke webovervåkingsverktøy som Visualisering for å sjekke konkurrentens nettsted.

Sjekk konkurrentenes prissider

Prissetting av produkter og tjenester er avgjørende, spesielt hvis du er ny i bransjen. Og selv om du har en etablert virksomhet, må du spore konkurrentens priser for å sikre at du ikke over- eller underpriser for tilbudene dine.

For hvis du tar for mye, kan du skremme bort kundene dine, eller hvis du tar for lite, kan kundene tvile på kvaliteten på tilbudene dine. Derfor er den beste måten å finne en mellomting mens du analyserer hvordan konkurrentene dine gjør det. Det vil hjelpe deg med å lage en effektiv prisstrategi som kan tiltrekke flere kunder til merkevaren din, selvfølgelig, hvis kvaliteten din er anstendig.

For dette bør du regelmessig sjekke konkurrentenes prissider for å finne ut hvilken pris de har satt opp for hvilken tjeneste eller produkt, hvilke funksjoner de tilbyr under hvilken prisklasse, om de har inkludert noen gratis prøveversjoner og andre relaterte ting. Og det er viktig å fortsette å gjøre det regelmessig for å holde deg oppdatert med gjeldende prisendringer i din bransje.

Overvåk deres online aktiviteter

Det er en fordel å overvåke konkurrentenes aktiviteter på nett. Du må vite:

• Hva de gjør på nettet
• Hvor de er nevnt
• Hvem de jobber med
• Hva deres PR og annonsekampanjer er
• Hvilke produkter og tjenester de markedsfører for, og så videre.

Dette kalles noen ganger medieovervåking, hvor du kan spore omtale av nøkkelord knyttet til en merkevare på nettet. Det vil hjelpe deg å samle verdifull innsikt som blogger, nettsteder eller medier hvor merkevaren er nevnt, forfatterens navn, publiseringstidspunkt, plassering, rekkevidde, publikumsfølelse, engasjement, innvirkning og andre detaljer.

Du kan drive medieovervåking ved hjelp av et automatiseringsverktøy for å finne relevante søkeord og medieomtaler, få varsler om nye søk etter et gitt søkeord, spore sosiale medier osv.

Å gjøre et enkelt søk på Google kan gi deg så mye informasjon om hva konkurrentene dine gjør. Søk for eksempel etter merkenavnet til hovedkonkurrenten din på Google og gå til verktøy, filtrer deretter etter «siste 24 timer» eller «siste uke» for å få de siste resultatene der de er nevnt.

Så når du har samlet inn all denne innsikten, kan du sammenligne dem med din for å forstå ytelsen din. Det vil gi deg en ide om hvor du mangler, hvor du kan forbedre deg, og hva du gjør bedre enn dem og optimalisere strategiene dine.

Hold et øye med innholdsinnsatsen deres

Å analysere konkurrentenes innhold kan hjelpe deg med å forstå innholdsstrategien deres. Det vil også hjelpe deg å finne ut om innholdet ditt er bedre enn dem, eller du må forbedre innholdsspillet ditt ved å sammenligne innholdet med ditt.

Det kan gjøres på forskjellige måter:

• Sjekk innholdet deres med de beste resultatene: Evaluer konkurrentenes beste innhold, som blogger, artikler osv., gjennom sosiale delinger og engasjementmålinger. Du kan lære hvilke søkeord de rangerer etter, emner publikum engasjerer seg i, artikkellengde og kvalitet og mer.
• Oppdag de beste søkeordene: Å velge de riktige søkeordene kan hjelpe deg med å endre SEO- og innholdsstrategien din dramatisk. Du kan bruke verktøy for å overvåke konkurrentenes søkeord, søkevolumdata, konkurranse om forskjellige søkeord, etc.
• Delta på nettseminarene deres: Nettseminarene er en utmerket form for innholdsmarkedsføring for å engasjere publikum, posisjonere merkevaren din og etablere kunnskapen din om et spesifikt emne publikum ønsker å vite om. Så delta på konkurrentenes webinarer for å lære hvordan de gjør det, enten du er en ny eller erfaren merkevare. Det vil hjelpe med å måle publikums interesser, reaksjoner og engasjement.
• Registrer deg for deres nyhetsbrev eller e-postoppdateringer: E-poster er fortsatt effektive, og nyhetsbrev gir gode resultater i dagens innholdsstrategi (selvfølgelig, hvis det gjøres riktig). Derfor vil det være fruktbart å lære hvordan konkurrentene dine gjør det med e-postmarkedsføringen deres, for eksempel hvilken informasjon de presenterer, hvordan, frekvensen osv. I tillegg vil du lære om deres kultur, kampanjer, nyheter og hendelser. og hold deg oppdatert og forbedre strategiene dine kontinuerlig.

Overvåk konkurrentenes tilstedeværelse på sosiale medier

Å overvåke konkurrentenes sosiale medier-kontoer er en annen utmerket strategi. Sosiale medier blomstrer, og moderne kunder ønsker å holde tritt med dine sosiale kontoer for nyheter og varsler.

Så det er viktig å gi dem ferske, unike og problemløsende innlegg for å holde dem engasjert i merkevaren din. For dette kan du overvåke konkurrentens tilstedeværelse på sosiale medier ved å følge dem for å lære ting som:

• Hvilken plattform bruker de
• Typer og hyppighet av innlegg de deler
• Emner de dekker
• Hvordan det går med innleggene deres
• Som engasjerer seg i innleggene deres
• Spore innhold på deres profiler, for eksempel Instagram og Twitter bios

Samle denne informasjonen for å forbedre strategien for sosiale medier. Det kan også være lurt å oppdatere profilen på sosiale medier med den siste informasjonsveksten og fortsette å laste opp nye, verdidrevne innlegg på tvers av forskjellige plattformer for å engasjere brukerne dine, få flere følgere og øke sjansene for konverteringer.

Overvåk markedsføringsstrategien deres

Overvåk kontinuerlig konkurrentenes generelle markedsføringsstrategi og analyser og sammenlign dem med din. For dette må du holde øye med deres annonsekampanjer, innhold, e-postmarkedsføring, konferanser, PR-tilstedeværelse, webinarer, tilknyttede selskaper og mer. Lær i tillegg hvilke influencere de jobber med og hvor effektivt planen fungerer for dem.

• Å spore deres PR-tilstedeværelse som artikler på nettet og aviser vil hjelpe deg å forstå deres medieinteresser og forbedre PR-strategien din.
• På samme måte vil sporing av hvem som dekker konkurrentene dine som bloggere, journalister, influencere og andre innholdsskapere på bloggene deres, nettstedene eller YouTube-kanalene hjelpe deg med å oppdage mulighetene dine. Du kan bruke innsikten til å bygge en lang liste over alle som kan fortelle historien din og presentere produktene og tjenestene dine for å gi deg større anerkjennelse blant målgruppen din.
• Se opp for nye produkter eller tjenester konkurrentene dine lanserer og hvor stor innvirkning de har på kundene sine. Jage de offentlige reaksjonene for å forstå om det nye trekket deres var vellykket eller ikke. Du kan bruke denne innsikten til å lære hvordan du kan utføre et lignende stunt enda bedre.

Les konkurrentenes kundeanmeldelser

Spore konkurrentenes Kunde anmeldelser vil gi deg en ide om deres sterkeste og svakeste sider. Du må se på konkurrentene dine som om du er deres målkunde, ikke som den ene konkurrenten som alltid ønsker å velge det negative ved et merke.

Så bruk kundehatten din og analyser dine konkurrenters produkter, tjenester og markedsføringsstrategier. Du kan gjøre det både online og offline, men online er den enkleste og raskeste måten å gjøre det på. Du kan sjekke deres online anmeldelser på nettsteder som Google Kundeanmeldelser, Yelp, Tripadvisor osv., som er relevante for tilbudene dine.

Dette vil gi deg informasjon om hvordan kundene føler om et merkes produkter og tjenester, hvilke vanskeligheter de møter når de bruker dem, og tilfredshetsnivåene med kundestøtten.

I tillegg vil det gi deg detaljer om deres priser, markedsføringsytelser og andre mindre detaljer som kan hjelpe deg med å forme eller omforme produktene, tjenestene og markedsføringsstrategiene dine. Det vil også hindre deg i å gjenta de samme feilene konkurrentene dine gjorde, forbedre ytelsen din og forbedre dine sterke sider for å glede kundene dine enda mer.

Snik deg på jobbtavlene deres

Å finne ut stillingene dine konkurrenter ansetter for, vil gi deg en idé om deres neste strategiske trekk.

For eksempel, hvis de ansetter en PPC-spesialist, vil de snart investere i betalt annonsering. Det er en klar indikasjon på markedsføringsstrategien deres, som du også kan vurdere og gjøre bedre for å få flere potensielle kunder og konverteringer.

Følg derfor kontinuerlig alle stillinger de ansetter til. Hvis du ønsker en lignende markedsføringsstrategi, kan du også starte jakten så snart som mulig og løfte markedsføringsspillet ditt eller utvikle nye tilbud.

Automatiser sporingsprosessen

Sist men ikke minst har det blitt enkelt å overvåke konkurrentene hvis du bruker et automatiseringsverktøy som f.eks Visualisering. Slike verktøy kan være spillendringer for markedsføringsstrategien din som de kan:

• Automatiser søkeprosessen for å spare innsats og tid på manuelle oppgaver
• Behandle en enorm mengde informasjon på en gitt tid
• Utfør uten feil for å forhindre forsinkelser i markedsføringskampanjene dine og lette konkurranser
• Samle informasjon raskere fra hvert hjørne av nettet

La oss ta eksempelet med Visualping for å forstå hvordan automatiseringsverktøy kan hjelpe deg med å overvåke konkurrentene dine.

Visualisering

Visualisering er et flott verktøy for å overvåke endringer i konkurrentenes nettsteder og markedsføringsstrategi for å spare deg og teamet ditt fra bryet med å gå gjennom hundrevis av rivalers nettsider og analysere hver side for å ta notater for endringer.

Du trenger bare å gå inn på et målnettsted og trykke «GO», det vil vise all informasjon om nylige endringer. I tillegg kan du få varsler om endringene ved å gi ut e-postadressen din og velge en frekvens som hvert 5. minutt, hver time, dag eller uke. Den kommer også med avansert funksjonalitet for å sammenligne nettstedene etter visuelt, tekst, element eller område.

Og det beste er at du kan prøve Visualping GRATIS og se hvordan du kan overvåke konkurrentene dine og få fordelene ut av det.

Funksjoner

• Enkel og kraftig analyse for å spore endringer
• Varsler via tekst, e-post, API, Slack, etc.
• Egnet for en rekke brukstilfeller som prisovervåking, karrieresidesporing, nye produktlanseringer på eBay, sporing av sosiale medier, overvåking av annonser, trafikkendringer, forskningsrapporter, nyhetssider, etc.
• Har fullført 5+ milliarder sjekker og varslet 800 millioner endringer til dags dato
• Visualping passer for bedrifter av alle typer og enkeltpersoner som innholdsmarkedsførere, SEO-fagfolk og mer.

Prissetting

Du kan velge månedlige eller betalbare abonnementer for å bruke ressursene i henhold til dine behov. Prisene deres er som følger:

• Starter: GRATIS, 2 sider/dag, 65 sjekker/måned
• Intensiv: $13/måned, 40 sider/dag, 1300 sjekker/måned, høyfrekvente søk, e-poststøtte
• Intensiv 4k: $24/måned, 130 sider/dag, 4000 sjekker/måned, høyfrekvente søk, e-poststøtte
• Intensive 10k: $58/måned, 333 sider/dag, 10 000 sjekker/måned, høyfrekvente søk, e-poststøtte
• Intensive 20k: $97/måned, 668 sider/dag, 20 000 sjekker/måned, høyfrekvente søk, e-poststøtte
• Egendefinerte planer: kontakte deres salg

For bedrifter har de tre planer som starter fra $20/måned for 130 sjekker/dag og 4000 sjekker/måned med ekstra funksjoner som:

• Dedikert kontoansvarlig
• Trening og demoer
• Telefonstøtte
• 99 % oppetidsgaranti
• Sikre servere
• 2 måneder med GRATIS tjeneste for årlige planer

Konklusjon

Å overvåke konkurrentene dine kan hjelpe merkevaren din på mange måter ved å forbedre markedsførings- og prisstrategien din, forme produktene og tjenestene dine og tiltrekke flere kunder. Som et resultat kan du se mer markedsføringssuksess og forbedret salg og inntekt. Og for å spare tid og krefter kan du bruke verktøy som Visualping for å få konkurransedyktig intelligens.